当企业找到代理商或加盟商之后 165

　　市场竞争日益激烈，很多企业招商广告一期接一期的投放，各类展会参加了一个又一个……好像整个世界都在“激进加盟”、“盛大招商”，唯招商加盟是大事。这未必不好。但是，大多数企业接下来的做法，让人不无担忧

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卫浴品牌塑造优化策略 322

　　品牌塑造已被大多数卫浴类老板“关怀”起来了，遗憾的是仅仅在于表面，没有像对待产品一样去精雕细刻，造成品牌塑造简单且粗糙，品牌核心竞争力凸显不出来，在市场执行中更是常常出现“这里不行，那里也要改”的

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视觉营销：卫浴专卖店建设必须重点把握的几点 196

　　特许经营模式早已风靡世界各国，各行各业的专卖店也越开越多。现在，特许经营专卖店也由以前单纯对外销售的终端平台，上升为展现品牌形象和企业实力的重要窗口。因此，专卖店的建设就显得异常关键，作为专业营销

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当前卫浴品牌竞争发展之批判 234

系列专题：品牌竞争力　　因为世界上有着各种各样的人，又有着纷呈繁杂的业内和业外竞争者，所以，当代企业和品牌需要进行精准的定位，并苛求贯彻得滴水不漏，始终如一。当前卫浴类企业和品牌在这方面的欠缺，依然暴

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4P好，还是4C好？ 482

　　现代营销理论的发展可谓是快，几乎是一夜间就从传统营销过渡到现代营销了，也就是通常所说的以产品为中心的4P到以消费者满意为中心的4C；于是乎就有人大言4P不管用了。那么，4P真得过时老化了吗？4P和

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爱仕达，品牌之路还有多长？ 480

　　写这个标题，并非是对爱仕达的一种攻击，而是立足中国炊具业现状，从品牌的角度来探讨一下爱仕达在未来的中国及全球炊具市场生存中所应具备的品牌内涵，在成长的路程上，品牌的树造对于它是否有用？如果有用，那

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凯撒，为何迷失在伊人中？－－质疑凯撒服装的品牌战略 361

　　如果仅仅说是为服装品牌找形象代言人，别人是无可非议的；但是如果说就某一品牌服装找某一形象代言人时，你可能就有感觉了，因为品牌是有个性的。当确定某几个字母组合为一个品牌时，就如同为刚出生的婴儿取名一

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谁在决定纳米冰箱的销量?－－营销概念支撑点的重要性 208

　　现在，纳米材料及其产品已不陌生，如纳米冰箱、纳米洗衣机、纳米油漆涂料、纳米布料等等，虽然也有不少的科技工作者理性地给予分析，让消费者认清真假，但是由于各种媒体对于纳米科技这一科技成果的正面报道不断

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历经风雨的芳草，请选择坚强！－－芳草牙膏品牌营销传播策略探析 220

　　牙膏，对于消费者来说，已越来越成为一种理性的健康选择。　　“天天用芳草，到老牙齿好”，“天涯处处有芳草”，以及近期正在热播的形象广告“中国名牌，芳草牙膏”等，芳草，这一多么富有诗意的名字，这一中国

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“飞毛腿”该走哪条路？－－论飞毛腿“爱之侣篇”的广告策略 520

　　天气渐热，又是各路家用杀虫剂争锋露脸、大显伸手的广告天下。各类有声有色的电视广告五月份未到就已充满了荧光屏。作为第一大传媒的电视广告而言，其以音、色、画等全方位的听觉、视觉等感官展示产品的品牌形象

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你可以说谎，可你的咖啡不会－－优仙美地咖啡企划案 365

　　蔡总本来是经营礼品生意的，也算是合肥地区及至全省的礼品龙头企业，但由于竞争的日益加剧，遂决定转行开一家咖啡馆。用蔡总的话说也是“隔行如隔山”，咖啡馆的装修布置等也是下了大力气，1200平方米的双越

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巧借知名商标的机会和陷阱 174

　　创一个品牌，需要做的工作是很多的，诸如产品命名(确定商标名称)，推出产品，市场销售等等。只有当某一个商标的产品在市场上得到目标消费者的认可，并产生重复购买行为，逐步形成部分指名购买的忠实消费群，商

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经销商现金流淤滞原因及对策 192

　　许多经销商生意越做越大，资金却越来越紧，真正在手上的现金流非常少，周转困难，许多经销商总感觉“钱不够用”。资金周转率低，现金流入量少，这是企业经营中危险的信号之一。经销商大都面临这样的问题，是什么

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F4果汁 产品时代的终结者？ 327

　　在产品为王的时代里，所有品牌的诞生无不遵循着这样的路径：先做出一个好产品，再把这个好产品打造成为一个既有知名度又有美誉度的好品牌。然而，一个名不见经传的F4果汁的操作手法似乎宣告了产品时代的终结。

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三问“汇源” 358

　　自从统一鲜橙多开创了PET果汁饮料市场以来，果汁市场空前繁荣，各饮料厂家纷纷进入，康师傅，娃哈哈，汇源，可口可乐，健力宝等企业，更是大手笔跟进，激烈的竞争并没有打破统一鲜橙多的畅销势头。这些企业中

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把“F4”当饮料喝 201

　　如果没有《流星花园》的风靡，F4可能是个很普通的词语，人们也许会以为是电脑上的功能键F4，表示相机光圈F4，或者是战斗机型号F4等等。现在提到“F4”。恐怕人们都会想到是四个“叛逆，时尚，健康，富

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化妆品进药店，其实很般配 165

　　随着市场对生存空间的挤压，药店正谋求新一轮突围。　　经营化妆品，看似无奈中的选择和等待中的领悟或许会成为新的利润增长点。其实，药店经营化妆品早已不是什么新闻。随着国家对抗生素类药的购买限制，化妆品

 于斐详情

营销人，心态决定一切 475

系列专题：营销人在路上　　著名作家魏巍在其代表作《东方》中，把抗美援朝时期的中国人民解放军誉作“最可爱的人”。那么，在保健品这个“朝阳产业”及医药产业中究竟谁是最可爱的人呢？是科研人员？是行业老总？都

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从温州炒房团看保健品的商业炒作 451

　　一段时间来，房地产市场虚热过火，与此相关的话题时，温州炒房团一路攻城掠地，无论大江南北，其大手笔引领房价呼呼上串，以至于许多人惊呼“狼来了！”、“温州人真可怕！”　　其实，话说回来，温州人血液中天

 于斐详情

压力和动力：医药商业渠道谋变寻求出海口 207

　　商业渠道的重要性已勿须讳言，它是厂商合作的重要平台，尤其是那些没有市场开拓能力的企业，均会利用商业渠道的区域优势进行产品的委托销售。　　从某种意义上讲，生产企业开发市场，首先就是开发渠道，选择一个

 于斐详情

晋江品牌“疯狂”与保健品品牌迷失 476

　　20世纪90年代，广东商人“称雄”，后来温州人从商是出了名的“地道”，现如今敢打敢拼的“晋江人”攻城略地，终于杀出一个个产业群，品牌产品争相出炉。而素以品牌意识强烈著称的晋江商人为中国制鞋业、纺织

 于斐详情

辉瑞伟哥：炼狱过后，是鲜花还是荆棘？ 201

　　一度受困于万艾可专利被撤销的全球制药巨头辉瑞公司，近日获得意外的“补偿”：经国家有关部门批准，万艾可将正式在零售药店销售；而此前已获准在华上市销售的其他国内外治ED（男性勃起功能障碍）药物则享受不

 于斐详情

“要命的富豪”？ 340

变 变 变 我，变 变 变近年来，在街头上看到的富豪汽车，似乎变了个样儿，它的外型过去给人的印象是四四方方、一板一眼，因而有人曾戏称为:“像个棺材板似的”。现在不一样了，变得流线时髦了。大家不免要问:

 叶正纲详情

民企中的企划人要学会“过河” 145

中国的民营企业发展速度之快，着实可以用 “令人瞠目结舌”来形容。但是他们大多没有外企的雄厚技术力量，没有国企悠久的历史和实力，更可悲的是没有自己的企业文化。在经历了众多的商海风云后，民营企业家终于明

 周洪桦详情

品牌定位不倒翁 – 万宝路香烟 298

早期的万宝路原是女儿身 (20年代的万宝路广告) 1902年，一位英国烟草制造商，菲立普.莫里斯(Philip Morris)来到了纽约设立公司，并开始销售他的烟草品牌，当时他手上只有“剑桥”(Ca

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