定位大师所订的禁律，已成历史 554

　　跟老大正面叫战的定位原则 　　无论是对内也好，对外也好，定位是公司在市场上取得成功的核心关键。简单的说，定位是目标群如何从众多竞争者中将你定义。　　定位是让品牌跳脱传统“包装”手法的过程，也是为品

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保暖内衣“保暖”的三大纪律 158

刚进入2004年的秋天，保暖内衣市场价格大战就已经拉开，打得异常激。这一切都源于11月1日行业标准的出台，可以说04年是保暖内衣市场的分水岭。保暖内衣市场将向两极分化。一边是有实力的知名品牌将占领市

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传播推广企划5项准备步骤 148

　　商场如战场，营销计划如同作战计划，拟订行销计划并不是纸上谈兵，更不是各部门的单独作业，而是由企划部门、行销部门、公关系统等各部门所组成的作战参谋部。1968年日本电通广告公司开发了MAP体系（Ma

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ZARA，时尚的平民化品牌 179

　　当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能还有“Dunhi

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服饰企业形象的系统化创建 196

　　“酒香不怕巷子深”是以产品品质博取市场消费的传统操作方法，当世界进入信息时代，顾客的消费选择已从主动索取变换为被动填充。因此，企业向外界所展示的形象已不单一为产品的质量是否过关，而是将企业运营所关

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品牌晨曦前的黑暗－－牛仔品牌企业发展的误区与解决方式 381

　　简单的说：“品牌”就是“品质性”与“标识性”的组合，它融合了5个相关元素：产品的质量、企业的文化、市场的形象、孕育的内涵及消费者的认同。那么是什么问题影响了中国牛仔产业的发展呢？ 　　当年的利维·

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“咸鱼翻身”－－一位服装经销商的故事 252

　　在服装行业里做买卖，经销商是什么？我的一位朋友说“经销商就是孙子！拿货前厂家是怎么说怎么成，拿了货你就得按他们划的道道儿来，不是今天换货率又下调了一半，就是明天拿货价上涨一成！等千辛万苦把衣服折腾

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国际品牌授权－－服饰企业品牌国际化的捷径 201

　　未来服饰业主流商品的发展趋势将分为高档精品与便利商品。无论高档精品或便利商品，品牌均已成为消费者购物首要的判断，因此“品牌销售时代”已经来临！　　中国服饰消费市场发展将会是品牌的竞争。现代消费特点

 郑磊详情

终端制胜下服饰品牌的“涅槃” 183

打造完美体验终端，深层挖掘个性魅力　　古代佛教中，美丽耀眼的凤凰经过“涅槃”的洗礼，在浴火中重生。在终端制胜下的市场环境中，服饰品牌同样也要经受“水与火”的考验，通过深层挖掘品牌的个性魅力、塑造完美的

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看服装企业如何解决与经销商之间的营销渠道变形 468

“冯京”何以成“马凉”？　　在市场环境下，我们可以将营销渠道形象的理解为：产品在流通环节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、稳定的销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应

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打破家族企业再发展的坚冰 226

　　在现代汉语词典中，对家族一词有如下解释：以血统关系为基础而形成的社会组织，包括同一血统的几辈人。在家族企业之中，家族的概念再次进行延伸，即将血缘家族扩展到亲缘家族。广义来讲，所谓的家族企业主要是指

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从晋江管窥中国运动产业 488

晋江产业概况　　中国福建省晋江市，下辖15个镇1个农场、385个村（居）。陆域面积649平方公里，海域面积6345平方公里，海岸线长110公里。总人口102万。自上世纪80年代以来，作为轻工产业链的一

 郑磊详情

中小企业怎样以小博大？ 170

　　一、中小企业营销战略模式选择要求　　中小企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优势，取长补短；在营销上，巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。　　1.“

 范明刚详情

创新营销，让对手无法安睡！ 154

　　现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略，将急剧变化的环境因素和人的因素纳入营销策略之中。由此，“营销创新”成为变革时代令人瞩目的焦点。　

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出版业营销，怎样提升品质？ 194

　　从２０世纪８０年代开始，中国出版产值的年均增长率长期保持在１０％～２０％，有时甚至高达３０％～５０％，这在当代世界出版业中极为罕见。到上个世纪９０年代中后期，中国出版业的年增长率回落到８％～１０％

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车市营销，能仅靠降价吗？ 189

　　今年上半年，一股强大的降价风潮席卷了中国车市。据初步统计，在短短的半年时间里，国产轿车发生了45次以上的降价行为，降价范围涵盖了90以上的车型，平均每月有25种车型参与降价，今年上半年的降幅已超过

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招商广告，请将诱惑进行到底 524

　　在市场的开拓期或者调整期，在媒体发布招商广告往往是企业快速进入市场，找到合作客户的一种最有效途径。但在当今媒体大爆炸，竞争品牌林立的市场环境下，很多企业的招商广告往往轻易就被淹没得无声无息，根本没

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为总统定位 280

这是一场政治洗脑的游戏荷雪食品公司(Hershey Food Corp.)销售巧克力条、荷雪之吻、蕊丝糖果及其它各式各样的糖果产品。这一系列产品由营销部门主掌，成员包括: 业务代表、市场研究员、广告专

 叶正纲详情

为州省定位 173

品牌标志通常会跟着一句动人心弦的标题，一起出现在任何地方。1970年，美国维吉尼亚州就已开始应用它的品牌定位主题: “情人的维吉尼亚”。 2001年，维吉尼亚州旅游局要求它的广告公司进行了一项市场调

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为国家定位 160

国家的定位原则，基本上跟品牌定位差不多，但方法略有不同，因为一个国家的观光、外企投资及出口的竞争者，是你的临国或同盟国家。 当然，这当中还涵盖了许多商业机会，如果一个国家的知名度不高，或声名狼藉，要

 叶正纲详情

品牌替代消费者的思考 484

也许至今仍有很多人并不完全清楚我们为什么需要建造品牌。也许仍有很多人并不完全确认消费者为什么更倾向于购买品牌产品/服务。也许仍有很多人不明白为什么优秀的企业品牌能让新产品更快得到消费者的初次尝试。

 林炽锦详情

实施品牌战略是企业实现可持续发展的必由之路 509

论文提纲： 导语：我国加入WTO后，企业面对严峻的竞争现实，应该以品牌战略为突破口，打赢这场战争。中国企业应该树立起企业自我的品牌，这是其未来发展的必由之路，正是由于品牌才能给企业带来巨大的利润空间

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创造总裁与员工一起成功的企业文化 320

现在的社会是一个现实的社会，很多老板可能是由于太现实了，只顾自己在事业上的成就，而忽略了员工在企业的成功，我认为有必要与企业的领导人探讨一下：企业和个人成功的同时。一定不要忽略员工的成功。因为只有员

 宗翔详情

直击会议营销的”软肋” 208

　　在医药保健品行业的人都知道目前的医药保健品行业营销新潮流——会议营销。其实会议营销早在十年前就有了，只不过是没有进行大范围的传播和扩张罢了。因为，在那个只要打广告就能挣钱的年代，进行会议营销只会被

 宗翔详情

分级管理，实现顾客价值最化 188

　　每个企业要想在在市场中生存，并切生活的滋润，就必须要有一定数量的顾客来购买你的产品，这部分顾客购买企业产品一定是达到企业进行市场化运作盈亏平衡点的，并对企业还有所贡献，所以企业能够生存且能够活的滋

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