剖析草原狼的营销精神——读姜戎的《狼图腾》

 作者:刘建良    168



系列专题:狼图腾

  草原狼代表一种强悍的精神。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场有关生存大战。草原狼从不畏艰险,勇于直往向前,在极度恶劣的条件下,靠自身的智慧与狡诈,都能够生存下来,并且运用一切手段,改善自身生存条件,使自己活得更好。它们精诚团结,分工明确,在任何危险地情况下,都不出卖同类伙伴,都不用同伴的死来换取自己的生。这是看完姜戎的《狼图腾》时,脑子里涌现出对狼的性格狼的精神的一种基本描绘。然而,看完之后,却发现草原狼还是一个高超的营销家,在每次与敌对峙时,都能够运用现代的营销理念,进行谋划,运用策略,去攻占或掠夺。下面结合狼的精神与营销策略浅显地谈谈自己的看法。 

  精密的市场调查

  狼不打无准备之仗,每一次攻击目标,头狼(统帅)都会派几个狼去作侦察兵,了解对手的基本情况。如对方的队伍大小、所处的地理位置、队伍的强壮如何等基本情况。等狼把这些信息反馈给头狼。头狼会经过精密的形式分析,制定详细的方案,再带领这一支队伍去攻击对手,这样才能知已知彼,百战不殆。 

  现代营销策略中,市场调查是企业制订营销策略的基础。市场调查包括竞争对手的商品特征、卖场的布置风格、商品价格的定位、市场占有率等基本情况,只有完全了解竞争对手的基本情况,才能制订有效地营销方针与政策。 

  分工合作,精诚团结

  在草原狼群里,分工合作非常明显。头狼是作为一个伟大的战略决策者,谁负责打头阵,谁负责两面包抄,谁负责断后,分工十分明确,这样一个分工明确,精诚团结的一个团体,几乎是攻无不克,战无不胜,每一仗都打得漂亮,十分成功。并且它们有一个显著的特点,就是精诚团结,互帮互助。狼是非常讲团队精神的,既便是在强敌面前,它们也不会退缩,这一特点就如《狼图腾》中众狼围攻军马一役中所体现的一样。军队来草原征集军马,挑选一批阉马。这些阉马能征好战,是作战的能手。但这次军马却遇上强敌—草原狼,一群凶残的草原狼。在强手相迎激烈的战斗中,“在狼头的指挥下,狼群发狠了,发疯了,整个狼群孤注一掷,用蒙古草原狼的最残忍,最血腥最不可思议的自杀性攻击手段,向马群发起最后的集团总攻。”这样的结果,虽然惨烈、虽然它们也付出沉痛的代价,但最终还是以草原狼的胜利而告终。草原狼不打无准备之仗。但遇到强敌,它们也毫不退缩,勇猛地攻击对手。并且它们分工明确,精诚团结,形成一股强大的战斗力。 

  企业的良性管理,必须是在明晰的组织架构下进行的。只有企业进行了明确分工;只有组织结构明晰,每个岗位责任明确,才能事得其人,人尽其才,这样的企业才能形成强劲的竞争力。企业的竞争说到底是人才的竞争,是团队精神的竞争。企业只有外树形象,内抓管理,在企业凝聚力的感召下,聚齐行业内精英,并且通过职务责任制的权力约束,提供广阔的发展空间与舞台,让个体人发挥才能。这样的企业,才会在商战中崛起。 

  等待最佳时机,主动出击

  “狼是草原上最有耐心,寻找和等待机会的战神,每抓住一次机会,就非得把攻击对象榨干,榨成渣不可”。《狼图腾》中毕利格曾对陈阵说过狼抓黄羊的绝招。在白天,一条狼盯上一只羊,不会动它,晚上黄羊会找一个背风草原的地方睡觉。这时的狼因为跑的速度不及黄羊,也不会动它,只到快到天亮了,黄羊憋了一夜尿,狼瞅准机会猛追,黄羊因为跑不出尿就会憋破尿泡,尿泡一破,它的后腿就抽筋,就跑不动了。而狼就轻而易举地抓住了黄羊。 

  现代企业处于一个自由开放的市场环境,竞争非常的激烈。如果作为一个行业新的切入者,要想与成熟竞争对手直接交锋,无论在市场资源、人力、资金、品牌知名度等竞争因素上,是无论如何也竞争不过成熟企业。这时硬碰,无疑是鸡蛋碰石头,自取灭亡。因此,在营销策略上,也可以学学狼抓黄羊的绝招。蓄精养锐,等待机会,等待竞争对手露出疲倦之态时,再攻其软肋,从而一举打败对方。因为竞争对手不可能永远处于高峰发展状态,总会有一个从高峰向低谷回落这样的一个阶段。在这个时候,如果能抓住竞争对手的破绽,主动出击,无疑会取得事半功倍的效果。 

  在《狼图腾》一书中,姜戎分析了“游牧民族”与“农耕民族”的民族习性,重点突出游牧民族的强悍勇敢的优势。(此点虽有争议,但对游牧民族勇敢精神是无可否认的)。在“游牧民族”中狼是人的精神图腾,狼是草原民族的兽祖、宗师、战神与楷模。它好战善勇的性格,激发人类的智慧,从而使中华民族能渐渐壮大。所以,在以市场经济为导向的今天,作为企业,作为社会个人,也要学习狼的精神,有勇有谋,才能在商战中运筹帷幄,决胜千里。 

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