修补不够完整的定位概念 891

尽管定位大师杰克与艾尔的理论风行全球营销广告界30余年，至今仍屹立不摇，笔者与“定位”的关系，也算是有一段较深的渊源，从信徒、追随者、执行者、到现在的研究者、创新者…。当你研究一项理论时，愈钻愈深，

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新书节选2：经销商人力资源新概念 184

标题一：经销商人力资源新概念 标题二：双向员工使用概念 标题三：换一个角度来经销商的用人策略 华中某省会城市的黄老板是当地做食品经销的大户，生意在当地已经做了十一年了，随着生意的发展，对人力资源的要

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新书节选1：朝中有人好做官，厂家有人好赚钱 525

自古以来在官场上就有句名言：朝中有人好做官，在现在的商场上，经销商们也有个心得：厂家有人好赚钱。这个指厂家的人可不是普通的员工，而是厂家的高层，这些人是指企业的所有着（比如说老板或是股东），针对市场

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管理咨询业遭遇“严冬” 487

咨询业繁荣的背后 又一家咨询公司开张营业了，从他们充满自信的脸上可以看出他们要为此大干一场的决心。可随之而来的是另一家咨询公司的关闭歇业，从他们苦涩的脸上可以看出他们所经历其中的曲折与尴尬。一时间，

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从品牌内隐特质与功能谈品牌营销观念的转变 317

　　在营销学上将“品牌”定义为名称、术语、标记、符号、设计或它们不同的组合。通过它将特定的商品或服务与同类商品或服务区分开来。今天从心理学角度来看品牌已不仅仅是营销学的意义，它更多地代表着一种消费理念

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你对品牌说什么？ 319

品牌，您追求吗？ 这几天，与朋友聊天时，突然讨论到有关品牌的话题。这个话题好象吊起了每个人的胃口，大家你一言我一语，对品牌大发议论。一石激起千层浪，这一场品牌的大讨论，虽然从各方面都谈到了一些品牌的利

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黑暗的民营企业 553

　　引言　　　　长时间以来，我都在追寻着关于资本的原始积累到底是不是“滴着血和肮脏的东西”这个问题的答案，后来我终于在自己任职的一家民营企业的工作经历中找着了一些答案。民营企业的成功并非都是那样令人神

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社区营销为何穿上了“蹩脚的鞋”？ 193

H企业A产品社区营销纪实　　我们冷峻，因为我们思考；我们自豪，因为我们胜利。我们生存在一个产品与市场营销的时代，我们追赶着快节奏的经济生活，同时我们也无法逃出一个产品市场对我们的定位。　　德国人也喜欢

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管理者的执行力 238

　　一、管理者执行力的重要性　　 　　在现在的出版发行的管理类书籍和许多商业财经杂志上，不止一次的看到关于执行和执行力的讨论，也不止一次看到关于企业执行与企业家执行的一些评论。这些发行量非常大的商业财

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微利时代，做终端还是做客情？ 189

作者: 王运启、张会亭　　医药保健品，暴利时代的“虎”走了，微利时代的“狼”来了，争红了眼睛的商家，明天又打算做什么，是打击对手还是蓄势待发的自行修炼，大家都在拭目以待。当我们抬眼观望时，我们审视世

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谨防市场疲软 261

　　企业的运作本身是要在一个大市场中进行搏杀的，而固有的几种营销模式已被大多数企业做精或是做烂了。摆在诸多企业面前的实现产品销售飞跃、企业利润飞跃从而达到企业综合实力飞跃的最终目的是否能够实现，需要根

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新疆名牌，何时规模化出疆？ 373

　　引　言 　　“中国名牌产品”的称号，代表着很高的商业信誉，是企业巨大的无形财富，能带来现实的经济效益和潜在的竞争优势。2004年国内又有271个产品获得“中国名牌”称号。4年累计获得“中国名牌”称

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消除优秀营销人员流失短板　实施“耕心”管理 234

系列专题：营销人在路上　　近些年，伴随医药市场的不断规范，伴随营销人员由“放羊式跑单帮”业务方式转向更注重团队营销的健全与发展，进而转移到了营销人员的管理上，即健全与稳定营销队伍，扩大营销网络的同时还

 王运启详情

打造职业经理人品质舞台 405

作者: 王运启、张会亭　　历史的舞台造就了群星璀璨，现实的天空繁星点点，总有些是熠熠闪光的。营销——一个剪不断，理还乱的话题，一个让人欢喜让人忧的字眼，一个职业、一个舞台、一种性格，一幕人生的悲喜剧

 王运启详情

家电业浮躁背后的领袖梦 216

　　就像这个夏天突然升高的气温，家电业态频报新闻。先是永乐北京开店、接着又传出国美收购高路华和爱多，做买卖的觉着光卖家电不过瘾，也想玩一把制造的“过山车”。而长虹要收购科龙、掺和新科等新闻，更给人一种

 郑茂柱详情

运营商需主导终端 215

　　本届世界电信日的主题是“行动起来，创建公平的信息社会”，然而要想实现这一目标，就必须解决终端价格过高和终端标准不统一的瓶颈，国内运营商其实也一直在努力尝试解决终端成本和终端标准问题，摆在运营商面前

 郑茂柱详情

厨卫小家电：乱世盼英雄 213

　　大家电硝烟未散，小家电战火又至，各路诸侯在经受不住“高利润”的诱惑下，纷纷将其触角伸入小家电，欲攫取家电业的最后一桶金。老品牌“江浙兵团”与“粤系军阀”还未决出高低，家电巨头和外资巨头已举旗入侵，

 郑茂柱详情

“鸡肋”市场，售后效益最大化四步曲 242

　　一级市场，通常是各路诸侯的必争之地，谁占领了这块宝地，谁就拥有了战略制高点；二、三级市场，食之无味、弃之可惜，通常被家电巨头视为“鸡肋”，鲜有人问津。　　然而，“三十年河东，四十年河西”，风水轮流

 郑茂柱详情

淡季营销顾客策略 233

系列专题：淡季营销　　市场旺季通常被认为是收获的季节，厂家和商家都是“八仙过海，各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意；然而，到了淡季，大部分企业则是“刀枪入库，马放南山

 郑茂柱详情

“大话足球”到团队激励系统化四部曲 231

　　中港之战，中国队虽狂胜7球，仍惨遭淘汰，让无数中国球迷再次伤心。中国队走到这一步，除了技不如人之外，缺乏团队精神更是罪魁祸首。而这一硬伤，中国队在韩日世界杯上就早有暴露。　　在中国队小组赛，最后一

 郑茂柱详情

借助企业大门区域，展现企业文化内涵 154

企业大门区域（包括：大门、影壁墙、大门附近的雕塑物等）或企业办公楼（办公场所）的大门区域是企业展现在公众、客户面前的首要形象，是形成第一印象的阵地或载体，也是企业每天对进入企业、办公楼上班的员工进行

 刘先明详情

“皇马中国行”对品牌营销的警示 189

　　提起西班牙皇马俱乐部，凡是喜欢足球的，恐怕是无人不知，无人不晓，就连我这个一点也不关心足球的球盲，也是久闻大名，甚至还知道罗纳尔多、贝克汉姆等超级大牌球星。在足球界，在体育界，在全世界，“皇马”就

 罗刚详情

以“赢销”观引导新营销的发展 180

　　笔者认为，营销首先是一种心态，一种意识，一种理念，其次才是对营销方法和技巧的整合运用。没有一种良好的心态和正确的理念，营销必然是短视的，是浮躁的。这也正是当今很多企业和营销人容易犯的一个错误，单纯

 罗刚详情

品赵本山《卖拐》谈“忽悠营销” 272

　 “卖拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春节联欢晚会上，笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假难辨、好坏不分，顷刻间没病生出病、小病成大病，不仅掏

 罗刚详情

品牌资产的检验 178

　　“未来的营销是品牌的战争--品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌”营销专家，和来自一线营销市场的销

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