互动共振：让传播效率最大化 197

　　根据整合营销的要求，企业在开展营销活动时，必须对内部资源进行整合、优化和提高，从而提高企业的决策力、策划力、执行力和控制力，也必须在开展外部营销时进行产品、价格、通路和促销的整合，从而最大程度地提

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铺向名牌的路有多远？ 179

　　一、品牌的生存意义--“品牌”是中国企业的“生死分水岭”。　　在欧美大学商学院MBA教材或品牌管理理论中里，“品牌”是作为“高附加值”还是“低附加值”商品的判断值的主要标准。“高附加值”的“品牌”

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二级市场－－中国小家电营销方向 155

　　2005年中国小家电企业的路该怎样走，我认为中国广大的二级市场，应成为2005年中国小家电企业的营销方向　　一、 二级市场的概念：　　我们习惯上将省城定为一级市场，地区级城市定为二级市场，县镇一级

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如何提炼品牌“稀缺资源” 187

　　全地球的人平均每天要和上百亿个品牌打交道。　　品牌已经深入到现代商业社会每个人的心灵，特定的品牌将品婆特有的价值文化因浊春风细雨般的渗入人的心田。我们每天听到的、看到的、触摸到的商业信息，几质50

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你敢睡在贝克汉姆的脏床上吗？－－论营销行为对基准价值的否定 167

　　随着皇马足球队踏上了神州大地，开始了他们疯狂的攫金之旅后，中国凡和皇马沾上边的所有机构都疯了似的围绕皇马开展各种形式的营销，这说明营销在中国己深入人心，无处不在。　　近日读报，得悉北京昆仑饭店针对

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思想者，离开家电营销 211

　　在这个星球上，人之所以能和动物种群区分开来，在于人有思想。　　在这个世界里，人之所以有优秀与一般之不同，在于优秀者更有思想。　　思想者的快乐，得益于他的思想力的实践和执行，当一种智慧和思想能影响大

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格兰仕重申“入门标准” 微波炉重复建设不断 231

日前，微波炉龙头格兰仕重申三大“入门标准”，意欲告诫后来者谨慎入市。格兰仕集团企划部部长陈娟认为，微波炉行业平均3、4年退出一个主要品牌，中国微波炉行业是集中度、集约度、集群化程度最高的一个，尽管如

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冷眼旁观经销商 203

　　在“渠道为王，决胜终端”的时代，大多数企业产品的销售严重依赖于经销商，经销商的作用愈发显得举足轻重。然而，当前经销商的总体素质并不尽如人意，主要表现在其思想观念存在比较大的误区。　　一、大树底下好

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谁真正相信了上帝？ 201

　　尼采说，上帝死了！　　可现在的人怎么就不听哲人的话，说什么顾客就是上帝！恐怕是顾客手中的钞票使浑身散发着铜臭的商家说出了这么富有意味而耐听的话。既然想要别人腰包里的票子，那么让别人做回上帝又如何？

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从大鱼口中夺食－－新产品生存之道 204

　　“大鱼吃小鱼”是自然界的基本法则。曾经有一个叫《吞食鱼》的小游戏，很生动地反映了鱼类世界弱肉强食的状况。在游戏中，游戏者的角色就是一条逐渐成长的鱼，既要当心不被大鱼吃掉，又要不断从大鱼口中夺食，靠

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保健品能开专卖店吗？ 161

　　随着《保健食品广告审查暂行规定》的出台，过于依赖媒体炒作的医药保健品的营销空间骤然变得严峻，于是寻找其出路成了大家关注的热点。于是专家们纷纷支招，其中不乏真知烁见。其中一招是建立保健品专卖店。笔者

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招商：一条绳上的两只蚂蚱 195

　　招商是企业的第一次营销，是老板工程。　　“头好文一半”，本来是就写文章而言，但对于企业也同样适用。招商是企业建立产品销售渠道的第一步，招商的成功，就预示着好的开头。在越来越重视销售渠道的今天，企业

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孙子兵法VS西方管理－－新产品上市如何进行策划 207

　　上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试

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营销七剑法－－新产品成功的七大要素 302

　　没有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展；没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79的新产品上市遭遇失败！那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回

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在招商中寻找起飞－－中小企业在招商中如何整合自我？ 181

　　在今天，招商对于企业来说是司空见惯的。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源、是否利用这一机会使自己得到了一次起飞？我们走访了国内70多家新产品正在上市的企业，根据和企业领导的沟通中感

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突破政策阻碍－－保健品行业新招商手段 198

　　7月1日正式实施的《保健食品广告审查暂行规定》，对保健品广告做出了种种限制，这在保健品行业中掀起了轩然大波。保健品企业不仅为保健品广告宣传深担其忧，更要考虑新形势下如何突破政策阻碍招商的问题。　　

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浅谈个人创业梦想－－选择新产品代理是关键 456

　　个人创业是不少人的梦想，多年前那句“十亿人民九亿商quot;的著名口号就是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。在当今市场竞争日益激烈的时代，个人创业的成败与项目的选择有很大的关系，代理新产品上市则

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概念炒作，悠着点！－－浅谈医药企业的出路 526

　　酒香也怕巷子深，因此有人开始吆喝！这吆喝好呀，家喻户晓，飘香四围。但俗话说，树大招风，这不，2002年中国药品零售市场抗过敏反应药物排名第一的畅销药西安杨森“息斯敏”被迫修改说明书、潜江制药利福平

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小企业抢占大市场－－专业招商策划的威力 200

　　最初只拥有10多名员工的健特生物，怎样凭借脑白金创造了小企业抢占大市场的神话？这并不只是机缘的巧合，而是专业招商策划的威力。史玉柱们正是运用准确到位的招商策划，通过经销商迅速建立销售网络，才创造了

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突破“无形的屏障”－－企业与经销商如何实现有效沟通 334

　　在市场竞争日趋激烈的今天，经销商已经成为企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提。而经销商的生存与发展，与企业也有密切的关系，企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。只有实现双方的有效沟通

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招商，谁来？－－为什么98%的企业招商不成功 170

　　根据中国权威部门研究发现，中国98的企业招商不成功！中国每年有100亿招商资金打水漂！中国每年有上10万个产品快速死亡！中国每年有上万企业因招商失败而破产！　　如此严峻的形式，在当今开放的时代，市

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透过《千手观音》看营销 184

　　舞蹈《千手观音》无疑是2005年春节联欢晚会最大的亮点，它为有声世界的人们带来了无尽的美感和享受，征服了所有的现场观众和电视机前的亿万观众。人们被这支近乎完美的舞蹈所震撼。因为表演这个节目的并非普

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普药营销的通路创新 179

　　什么是普药？这个中国特有名词其实并没有一个明确的概念，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，市场上有多家企业生产或销售，产品进入市场比较容易，

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警惕：攻击性传播“登堂入室” 326

　　大约是在五年前，攻击性传播就已然隐见一丝朦胧身影。某企业老总在一本营销专业刊物上大谈投放广告的五大目标，其中有一条颇为触目惊心，那就是“让竞争对手闹心”——事实上，这也为我们深刻洞察攻击性传播，提

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同性恋市场有无市场？ 268

(Absolut伏特加平面广告) 最近你(或妳)曾注意看过脚上穿的是什幺名牌鞋吗？穿得是什幺牛仔裤呢？Deisel？还是Levi’s 501s？上次你上酒吧点的调酒是Absolut Martini？还

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