从大鱼口中夺食－－新产品生存之道 192

　　“大鱼吃小鱼”是自然界的基本法则。曾经有一个叫《吞食鱼》的小游戏，很生动地反映了鱼类世界弱肉强食的状况。在游戏中，游戏者的角色就是一条逐渐成长的鱼，既要当心不被大鱼吃掉，又要不断从大鱼口中夺食，靠

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保健品能开专卖店吗？ 149

　　随着《保健食品广告审查暂行规定》的出台，过于依赖媒体炒作的医药保健品的营销空间骤然变得严峻，于是寻找其出路成了大家关注的热点。于是专家们纷纷支招，其中不乏真知烁见。其中一招是建立保健品专卖店。笔者

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招商：一条绳上的两只蚂蚱 184

　　招商是企业的第一次营销，是老板工程。　　“头好文一半”，本来是就写文章而言，但对于企业也同样适用。招商是企业建立产品销售渠道的第一步，招商的成功，就预示着好的开头。在越来越重视销售渠道的今天，企业

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孙子兵法VS西方管理－－新产品上市如何进行策划 199

　　上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试

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营销七剑法－－新产品成功的七大要素 291

　　没有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展；没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79的新产品上市遭遇失败！那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回

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在招商中寻找起飞－－中小企业在招商中如何整合自我？ 171

　　在今天，招商对于企业来说是司空见惯的。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源、是否利用这一机会使自己得到了一次起飞？我们走访了国内70多家新产品正在上市的企业，根据和企业领导的沟通中感

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突破政策阻碍－－保健品行业新招商手段 187

　　7月1日正式实施的《保健食品广告审查暂行规定》，对保健品广告做出了种种限制，这在保健品行业中掀起了轩然大波。保健品企业不仅为保健品广告宣传深担其忧，更要考虑新形势下如何突破政策阻碍招商的问题。　　

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浅谈个人创业梦想－－选择新产品代理是关键 407

　　个人创业是不少人的梦想，多年前那句“十亿人民九亿商quot;的著名口号就是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。在当今市场竞争日益激烈的时代，个人创业的成败与项目的选择有很大的关系，代理新产品上市则

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概念炒作，悠着点！－－浅谈医药企业的出路 466

　　酒香也怕巷子深，因此有人开始吆喝！这吆喝好呀，家喻户晓，飘香四围。但俗话说，树大招风，这不，2002年中国药品零售市场抗过敏反应药物排名第一的畅销药西安杨森“息斯敏”被迫修改说明书、潜江制药利福平

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小企业抢占大市场－－专业招商策划的威力 186

　　最初只拥有10多名员工的健特生物，怎样凭借脑白金创造了小企业抢占大市场的神话？这并不只是机缘的巧合，而是专业招商策划的威力。史玉柱们正是运用准确到位的招商策划，通过经销商迅速建立销售网络，才创造了

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突破“无形的屏障”－－企业与经销商如何实现有效沟通 317

　　在市场竞争日趋激烈的今天，经销商已经成为企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提。而经销商的生存与发展，与企业也有密切的关系，企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。只有实现双方的有效沟通

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招商，谁来？－－为什么98%的企业招商不成功 164

　　根据中国权威部门研究发现，中国98的企业招商不成功！中国每年有100亿招商资金打水漂！中国每年有上10万个产品快速死亡！中国每年有上万企业因招商失败而破产！　　如此严峻的形式，在当今开放的时代，市

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透过《千手观音》看营销 176

　　舞蹈《千手观音》无疑是2005年春节联欢晚会最大的亮点，它为有声世界的人们带来了无尽的美感和享受，征服了所有的现场观众和电视机前的亿万观众。人们被这支近乎完美的舞蹈所震撼。因为表演这个节目的并非普

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普药营销的通路创新 167

　　什么是普药？这个中国特有名词其实并没有一个明确的概念，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，市场上有多家企业生产或销售，产品进入市场比较容易，

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警惕：攻击性传播“登堂入室” 309

　　大约是在五年前，攻击性传播就已然隐见一丝朦胧身影。某企业老总在一本营销专业刊物上大谈投放广告的五大目标，其中有一条颇为触目惊心，那就是“让竞争对手闹心”——事实上，这也为我们深刻洞察攻击性传播，提

 黄明胜详情

同性恋市场有无市场？ 259

(Absolut伏特加平面广告) 最近你(或妳)曾注意看过脚上穿的是什幺名牌鞋吗？穿得是什幺牛仔裤呢？Deisel？还是Levi’s 501s？上次你上酒吧点的调酒是Absolut Martini？还

 叶正纲详情

以问题为导向实现准确培训 396

　　7月19日，受某杂志社邀请，我在郑州参加了各行业各企业的销售管理人员和专家所进行的营销会议。会上针对各企业所普遍存在的“产品摆在货架上卖不动怎么办”这一课题从“出现这一问题有什么现象，是什么原因造

 毛小民详情

“产品摆在货架上为什么卖不动”原因探析 187

　　产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？我们也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。下面我就造成这一问题的原因做一探析。　　第一． 产品原因 　　1． 产品

 毛小民详情

“五法”促成终端高手 443

在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实

 王运启详情

拨云见日看品牌战略 291

品牌是一个既不算新也不算旧的话题。 鲁讯先生说过：世上本无路，走的人多了也便成了路。我想，之所以能成路，是因为大家走的方向基本上是一致的，这样经过不断的踩压便成了路。 而关于品牌，这些年来一直在众说

 董宣详情

医院品牌，无德不立 178

如果说医院要做品牌，我认为医院必须就“医德”对自己进行“全面体检”，然后切实提高自己的道德水平，否则，医院的品牌只能是助纣为虐，沦为“害人工具”和“赚钱工具”，而不会有别的积极作用。 我在去过一家医

 谢付亮详情

到底什么“决定成败” 389

《细节决定成败》来了！火了！ 《战略决定成败》随后赶来了！ 《关系决定成败》也乘势而来！ …… 彷佛一夜之间什么都可以“决定成败”。 于是，图书市场“成败论”一篇繁荣！书商赚疯了！作者顺势炒作了一把

 谢付亮详情

团队营销“赢”在哪 155

每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队不会出现导向性的错误，却更会魅力无穷。 ——题记 一、营销不倡

 王运启详情

市场挑战者的品牌策略 206

　　如何在销量和品牌之间取得平衡常常是市场挑战者所面临的问题，他们前面有市场领导者的强势品牌以及优势资源的阻挡，后面有跟随者的凌厉促销攻势的挑战，如何在销量与品牌之间取得平衡，是他们常常思虑未定的问题

 李建东详情

纳爱斯和隆力奇：不同的成功，相同的瓶颈 175

前言　　纳爱斯和隆力奇，都是消费品领域比较成功的企业，至少目前是如此，他们在跨国公司最强势的消费品领域，在跨国公司最无能为力的二三线市场取得了不同寻常的成功，并且能笑傲江湖多年，在围追堵截中逆风飞扬，

 李建东详情