房地产DM使用总结 715

　　传单对于房地产营销推广来说是最常见的一种方式，由于其制作成本和派发成本低廉，能够图文并茂的介绍项目或品牌信息，具有一定的阅览关注时效和保存期限，所以经常使用与营销的前期、中期和后期等各环节，可谓是

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异地设点销售房地产项目的一些心得体会 557

　　梁总：　　您好！　　昨天一通电话，有些话题没有扩展，在此我补充几句。对于异地设置驻点，经过一年的负责运作，对于其中的操作方式可以说是驾轻就熟，深感其中的酸甜苦辣咸滋味，在这和你共享交流一下。　　驻

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案例五分众的并购经 591

江南春是如何让分众的并购和市值增长互相促进江南春用并购做为分众（NASD-AQ:FMCN）2008新年的礼物。12月10日，江南春半道劫下业已完成上市路演的玺诚传媒。按照协议，分众传媒将以1.684亿

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生活方式也是生产力 166

意大利的人均GDP在欧盟也只是居于平均线上一点，却成功地将其生活方式向全球输出，这其中必然有许多值得中国借鉴之处2006年德国世界杯期间，德国《明镜周刊》发表文章，用“寄生虫”等字眼来形容意大利队。当

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切除业务人员的传话功能 170

潘文富/经销商研究者在业务人员的工作范畴中，是包括对客户的双向信息传递沟通工作的。主要内容有：1，将公司的目标规划，新产品，新活动，信息收集等信息传递给客户，有时候还要承担一些客情性质的沟通2，将客户

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卖场生意年度规划设计 478

黄静/卖场研究者又到了四季度，又到了做规划的时候，明年怎么玩，全看这个规划了。事实上很多供应商对自己新年度的全盘工作其实并没有完整、细致、可行的规划出来，预算机制并不完善。这么多年来，习惯了大面的、粗

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老公司变革怎样融合‘新血液‘？ 225

　老国企改制、新领导空降，这一新一老的交替使转型中的企业面临新老文化的交锋　　“你是谁啊？什么这个总，那个总，我不认识！”一位工程师全然不理方强的握手示好，把头扭到一边。　　方强伸出的手被迫尴尬地僵在

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这是个打劫的时代，你还在谈流程和管控？ 375

商业乱世，一切都在快速变化，而相对稳定的战略和组织，根本无法及时做出反应，只有人，才可能根据前线的炮声和战火，即时判断、快速反应。无论进攻还是防卫，人才再次成为了首要的依靠和指望。　　　　这是个打劫的

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企业的成长空间在哪里？ 386

　　一个企业，应该到哪里去寻找它的成长空间？在市场经济的今天，回答似乎是不言而喻的：当然是到产业社会和市场机会的生长演变中去寻找企业的成长空间。　　然而，我们在企业咨询的过程中经常观察到这样的事实，为

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校准你的核心能力 264

中国有很多企业或者企业集团，很大，但生存和发展的能力很弱。原因有三，第一，它们普遍没有核心能力，资产和业务是一堆大杂烩；第二，它们内部的子要素一盘散沙，彼此之间（资产与资产之间、业务与业务之间）缺乏协

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围绕企业核心能力进行业务和资产的重组 419

　中国有很多企业或者企业集团，规模很大，但生存和发展的能力很弱。　　第一，它们普遍没有核心能力，资产和业务是一堆大杂烩；　　第二，它们内部的子要素一盘散沙，彼此之间（资产与资产之间、业务与业务之间）缺

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中国蓝筹的路径之惑？ 304

有史以来的所有企业都属于利益和商业，它们诞生然后死亡，崛起然后倒下，无论大小，无论繁华与萧条，纷纷成为过客，一经倒下便永远了无痕迹。但其中有极少数的企业，却不仅仅属于利益和商业，同时还属于历史、成为文

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二线酱酒弯道超车 276

“行业地震”催生的“危”与“机”　　自2012年第四季度开始，白酒行业爆发了两次“地震”：一次是“塑化剂风波”，在这一次“地震”中损失惨重，但绝大多数品牌几乎没有受到多少牵连，从目前来看，“塑化剂风

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机制设计理论与中国经济问题 209

　　【内容提要】　机制设计理论是最近二十年微观经济领域中发展最快的一个分支，在实际经济中具有很广阔的应用空间。机制设计理论实际上就是委托代理理论或信息经济学理论。本文论述了信息经济学理论在社会经济各个

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如何在“新钱”与创业股东之间寻求平衡 217

　企业在从创业期走向成长期的过程中，都会面临融资的问题。新股东的加入稀释了老股东的股份，同时也稀释了他们的权利。而这些老股东通常是企业的创始人或初期的创业者，眼看辛苦带大的企业控制权旁落，难免会出现一

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“海利赢”51%+49%>1 417

一个技术派的“盲目创业者”，碰壁后幸运地找到了最合适的伙伴　　在北京丰台科技园区，坐在只有十多平方米、并且挤着另外两个人的海利赢医疗科技公司总经理办公室里，举止干练的宋利多次表示目前公司和自己当年在通

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第49节：第四章定位辩证法(6) 184

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　还有我们都知道冰爽饮料雪碧和橙味汽水芬达，这两个品牌其实都是可口可乐的门下之徒--它们是可口可乐的子品牌。　　从中我们可以看出品牌延伸的精髓，那就是一定要保

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第48节：第四章定位辩证法(5) 208

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　为什么都是多品牌定位战略，欧莱雅和宝洁却如此不同呢？　　其实欧莱雅和宝洁的多品牌战略，都采取了差异化营销策略。它们旗下的每个产品品牌都个性迥异、毫不雷同，针

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第47节：第四章定位辩证法(4) 185

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　就像前面提到的那样，如果我们在旧品牌上进行延伸，原有品牌就会受到新产品的严重冲击，消费者就会感觉无所适从，这很可能会为自已制造出许多新的、专门的竞争对手出来

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第46节：第四章定位辩证法(3) 170

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　随着商业竞争的日趋激烈，特别是全球一体化经济的到来，企业的竞争力愈来不依赖于内部管理的加强，内部管理成为参与竞争的基本门槛，真正的竞争力已体现在外部的品牌打

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第45节：第四章定位辩证法(2) 161

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　1入市有风险，品牌延伸需谨慎　　企业发展的一般目标都是夺取行业老大的地位，但现实中，太多的企业一旦在某个领域取得了一点成绩之后，便立刻尾巴翘上了天，为了获得

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第44节：第四章定位辩证法(1) 158

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第四章定位辩证法　　第四章定位辩证法　　为什么有那么多企业在发迹之后又重归覆灭？　　为什么中国企业总是在quot;做大quot;之后却做不强？　　为什么企业

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第43节：第三章十大定位法(19) 160

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　沃尔玛类似一个超大型的购物中心，目的是让消费者一次购齐所需的一切商品。凭借其领导层超凡的驾驭、经营能力，现在的沃尔玛已经成为世界第一大零售商。　　与沃尔玛相

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第42节：第三章十大定位法(18) 371

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　另外，从消费者的心智模式来看，他们认为金龙鱼和福临门是食用油的大品牌，而不会在葵花油上首先想到它们，因为它们代表了太多的品种。在葵花籽油上，消费者首先想到的

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第41节：第三章十大定位法(17) 292

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　香飘飘这个广受欢迎的定位战略，用得是恰逢其时、恰到好处！它用最直观、最简洁的数字在自己和对手之间划出了一道很难逾越的quot;鸿沟quot;，不仅在众多奶茶

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