第35节：第三章十大定位法(11) 337

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　在新产品营销上，盲目地拼实力、拼资源、拼消耗，搞quot;阵地战quot;、quot;防御战quot;是最大忌讳，因为新产品需要现金流和较高利润率才能养活自

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第34节：第三章十大定位法(10) 430

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　一个品牌，需要不断更新才能永葆青春。没有新产品，品牌就会趋于老化。宝洁是世界级的quot;新产品营销高手quot;，在quot;PGquot;这棵大树之下，

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第33节：第三章十大定位法(9) 704

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 　蒙牛明白，只有把这个行业的市场做大了，大家才都有饭吃。伊利和兴发看到蒙牛如此quot;大度quot;，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去扼杀这只可爱的quo

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第32节：第三章十大定位法(8) 142

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　quot;伊利quot;标志　　伊利是中国乳业的quot;黄埔军校quot;，蒙牛的老总牛根生就是从那quot;毕业quot;的。当初，作为跟随者的蒙牛是如

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第31节：第三章十大定位法(7) 142

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　在任何一个领域，我们都可以这样无限地细分下去，所以在某种意义上，你的企业没准也是quot;第一quot;，就看你如何去挖掘了。　　第一是什么？第一就是你独具

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第30节：第三章十大定位法(6) 140

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　说得有点夸张了,当然，人家那是艺术--越夸张，艺术效果越好。我们经商的，产品可能不像广告里宣传的那么quot;夸张quot;，质量可能不是同类当中最好的，但

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第29节：第三章十大定位法(5) 150

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　做人可以低调，但做事一定要夸张。经营企业，不能quot;玩深沉quot;。如果你做出来第一，但是消费者不知道，这就很可惜，企业的发展也会很有限。　　现在已不

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第28节：第三章十大定位法(4) 141

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　全聚德的生意开张后异常火爆，这不仅因为杨全仁的精明，更重要的是全聚德的鸭子从饲养、开生到炙烤均有独到之处。　　一是选鸭。全聚德的选鸭师傅都是责任心强、经验丰

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第27节：第三章十大定位法(3) 270

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　为了实现定位，当别人都朝着同一个方向走的时候，我们不妨考虑相反的方向。有时候，换一个角度思考问题，也许就会产生意想不到的效果。　　从工业生产效率的角度看，P

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第26节：第三章十大定位法(2) 135

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　独特制作定位法--在细节上见真功夫　　独特制作定位法，顾名思义就是以产品在制作工艺或工序上的独特之处，作为品牌定位以及营销、宣传的重点，使之与同类产品形成区

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第25节：第三章十大定位法(1) 140

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第三章十大定位法　　第三章十大定位法　　前面两章我们讲了许多关于定位的理论上的东西，在这一章中，我们会就常见的定位方法进行详细阐述，并辅之以实例说明。这些方

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第24节：第二章定位的精义(17) 139

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　格兰仕仍然只是看到市场上的机会，却不清楚在顾客大脑里，是否也有这个机会。于是2007年格兰仕冰箱、格兰仕洗衣机又粉墨登场了，它们注定只能成为顾客心中的quo

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第23节：第二章定位的精义(16) 147

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　一些企业家不禁抱怨道：要做大、做强自己的企业就这么难吗？我又不是MBA，到哪里去搞清楚这么多乱七八糟的战略都是什么意思！　　那些所谓的管理学家们弄了这么多q

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第22节：第二章定位的精义(15) 332

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　因此企业的定位要避免与消费者心智中既有的认知产生冲突，任何试图改变市场已有看法的努力注定是徒劳的。　　一旦确定品牌定位以后，就不能轻易改变。因为改变定位，就

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第21节：第二章定位的精义(14) 153

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　我们知道，锚是确保船舶安全的必不可少的设备，起着固定、稳定船的重要作用。如果没有锚或锚的质量不好、船锚断裂，就是航空母舰，遇到大风大浪也照样翻船。　　在商战

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第20节：第二章定位的精义(13) 132

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　这样，消费者就会把你排在他心中的某一个位次，而到底是第几位，取决于你的定位的准确性，你宣传力度的大小。　　如果你的宣传让自己挤进了豆浆产品里面的前七名，那消

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第19节：第二章定位的精义(12) 151

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 　现在万宝路每年在世界上销售香烟超过3000亿支，要用5000架波音707飞机才能装完，世界上每抽掉的四支烟中，就有一支是万宝路。　　（3）捕获消费者的quo

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第18节：第二章定位的精义(11) 471

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　这样一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但同时为其未来的发展设置了障碍，使它的消费群难以扩大。　　女性对烟

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第17节：第二章定位的精义(10) 160

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　20世纪60年代早期，世界上最大的烟草公司，菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌--万宝路，一举改为男人的品牌，创造了世界最为成功和持久的香烟品牌。随着世界

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第16节：第二章定位的精义(9) 146

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　定位时代的企业战略，主要围绕两大步骤展开：一是将产品铺到市场中；二是将产品铺到消费者心中。能否进入消费者的心智，成为事关企业生死存亡的关键。但许多企业往往忽

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第15节：第二章定位的精义(8) 153

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　鲁花一直不变的　　手掰花生广告　　从鲁花的品牌传播策略来看，鲁花做到了传播策略、传播主题、传播诉求，甚至广告片一直保持不变。鲁花花生油的主要诉求就是quot

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第14节：第二章定位的精义(7) 417

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　而作为后来者的民营企业山东鲁花，则是靠着抢占新类别和改变行业规则的quot;颠覆quot;定位，在嘉里系的铜墙铁壁中撕开一个缺口，成功占据了花生油这个细分市

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第13节：第二章定位的精义(6) 148

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　时尚、个性的三星手机　　三星手机在中国市场上属于后来者。然而，这个后来者却成为了这个市场中最大的成功者。根据世界级品牌评估机构quot;国际品牌（inter

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第12节：第二章定位的精义(5) 151

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　4全线传播　　全线传播，就是利用一切可利用的渠道宣传自己的定位。　　企业选择了一个定位后，就必须采取强有力的策略向目标消费群宣传这一定位。企业的生产、渠道、

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第11节：第二章定位的精义(4) 124

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　美国一项研究发现很多消费者在购买轿车时，通常要比他们计划的支出多花１０３０％的钱。反正十几万都花了，还怕多花两三万吗？只要亲友或导购员不断推波助澜，消费者就

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