企业的成长空间在哪里？ 431

　　一个企业，应该到哪里去寻找它的成长空间？在市场经济的今天，回答似乎是不言而喻的：当然是到产业社会和市场机会的生长演变中去寻找企业的成长空间。　　然而，我们在企业咨询的过程中经常观察到这样的事实，为

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校准你的核心能力 294

中国有很多企业或者企业集团，很大，但生存和发展的能力很弱。原因有三，第一，它们普遍没有核心能力，资产和业务是一堆大杂烩；第二，它们内部的子要素一盘散沙，彼此之间（资产与资产之间、业务与业务之间）缺乏协

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围绕企业核心能力进行业务和资产的重组 543

　中国有很多企业或者企业集团，规模很大，但生存和发展的能力很弱。　　第一，它们普遍没有核心能力，资产和业务是一堆大杂烩；　　第二，它们内部的子要素一盘散沙，彼此之间（资产与资产之间、业务与业务之间）缺

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中国蓝筹的路径之惑？ 342

有史以来的所有企业都属于利益和商业，它们诞生然后死亡，崛起然后倒下，无论大小，无论繁华与萧条，纷纷成为过客，一经倒下便永远了无痕迹。但其中有极少数的企业，却不仅仅属于利益和商业，同时还属于历史、成为文

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二线酱酒弯道超车 311

“行业地震”催生的“危”与“机”　　自2012年第四季度开始，白酒行业爆发了两次“地震”：一次是“塑化剂风波”，在这一次“地震”中损失惨重，但绝大多数品牌几乎没有受到多少牵连，从目前来看，“塑化剂风

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机制设计理论与中国经济问题 239

　　【内容提要】　机制设计理论是最近二十年微观经济领域中发展最快的一个分支，在实际经济中具有很广阔的应用空间。机制设计理论实际上就是委托代理理论或信息经济学理论。本文论述了信息经济学理论在社会经济各个

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如何在“新钱”与创业股东之间寻求平衡 254

　企业在从创业期走向成长期的过程中，都会面临融资的问题。新股东的加入稀释了老股东的股份，同时也稀释了他们的权利。而这些老股东通常是企业的创始人或初期的创业者，眼看辛苦带大的企业控制权旁落，难免会出现一

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“海利赢”51%+49%>1 467

一个技术派的“盲目创业者”，碰壁后幸运地找到了最合适的伙伴　　在北京丰台科技园区，坐在只有十多平方米、并且挤着另外两个人的海利赢医疗科技公司总经理办公室里，举止干练的宋利多次表示目前公司和自己当年在通

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第49节：第四章定位辩证法(6) 213

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　还有我们都知道冰爽饮料雪碧和橙味汽水芬达，这两个品牌其实都是可口可乐的门下之徒--它们是可口可乐的子品牌。　　从中我们可以看出品牌延伸的精髓，那就是一定要保

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第48节：第四章定位辩证法(5) 254

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　为什么都是多品牌定位战略，欧莱雅和宝洁却如此不同呢？　　其实欧莱雅和宝洁的多品牌战略，都采取了差异化营销策略。它们旗下的每个产品品牌都个性迥异、毫不雷同，针

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第47节：第四章定位辩证法(4) 214

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　就像前面提到的那样，如果我们在旧品牌上进行延伸，原有品牌就会受到新产品的严重冲击，消费者就会感觉无所适从，这很可能会为自已制造出许多新的、专门的竞争对手出来

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第46节：第四章定位辩证法(3) 201

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　随着商业竞争的日趋激烈，特别是全球一体化经济的到来，企业的竞争力愈来不依赖于内部管理的加强，内部管理成为参与竞争的基本门槛，真正的竞争力已体现在外部的品牌打

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第45节：第四章定位辩证法(2) 186

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　1入市有风险，品牌延伸需谨慎　　企业发展的一般目标都是夺取行业老大的地位，但现实中，太多的企业一旦在某个领域取得了一点成绩之后，便立刻尾巴翘上了天，为了获得

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第44节：第四章定位辩证法(1) 186

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第四章定位辩证法　　第四章定位辩证法　　为什么有那么多企业在发迹之后又重归覆灭？　　为什么中国企业总是在quot;做大quot;之后却做不强？　　为什么企业

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第43节：第三章十大定位法(19) 193

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　沃尔玛类似一个超大型的购物中心，目的是让消费者一次购齐所需的一切商品。凭借其领导层超凡的驾驭、经营能力，现在的沃尔玛已经成为世界第一大零售商。　　与沃尔玛相

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第42节：第三章十大定位法(18) 478

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　另外，从消费者的心智模式来看，他们认为金龙鱼和福临门是食用油的大品牌，而不会在葵花油上首先想到它们，因为它们代表了太多的品种。在葵花籽油上，消费者首先想到的

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第41节：第三章十大定位法(17) 327

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　香飘飘这个广受欢迎的定位战略，用得是恰逢其时、恰到好处！它用最直观、最简洁的数字在自己和对手之间划出了一道很难逾越的quot;鸿沟quot;，不仅在众多奶茶

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第40节：第三章十大定位法(16) 522

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　虽然购物的环境、气氛变了，但消费者的心理其实并没有发生实质性的变化（人性是趋于恒定的），广受欢迎定位法还是很奏效的。不过现在用这个定位法，肯定不能像以前那么

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第59节：第六章反定位的精义(2) 169

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　随后，农夫山泉宣布将与中国青少年科技辅导员协会联合开展一项名为quot;争当小小科学家quot;的活动，倡议小学生进行天然水、纯净水的生物比较实验，弄明白究

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第58节：第六章反定位的精义(1) 188

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第六章反定位的精义　　第六章反定位的精义　　在这个以成功为第一法则的年代，竞争一直都是市场的主旋律。所谓quot;物竞天择，适者生存quot;，大自然的法则

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第57节：第五章反定位--将对手拉下神坛(6) 166

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第二，清扬在各类重点零售终端的产品出陈比例一定要以不低于竞争对手海飞丝为作业目标和工作原则。　　第三，清扬在竞争对手海飞丝的促销点上一定要设有完善的促销编制

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第56节：第五章反定位--将对手拉下神坛(5) 184

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　过去40年来，联合利华与其劲敌宝洁的quot;拉锯战quot;一直是华尔街永远的主题。　　在洗发水领域，无论在品牌影响力、品牌数量、市场规模还是市场占有率方

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第55节：第五章反定位--将对手拉下神坛(4) 328

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　小男孩将这枚硬币投入百事可乐的自动售货机里，一罐被冰冻的百事可乐滚落下来。　　几个小男孩轮流喝着，每个都露出陶醉的表情，其中一个小男孩还忍不住打了个嗝。　　

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第54节：第五章反定位--将对手拉下神坛(3) 186

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　为什么可口可乐要改变配方　　二十世纪的调查显示，全球最流行的三个词语分别是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可乐quot;。可

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第53节：第五章反定位--将对手拉下神坛(2) 173

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　当定位理论无法适应品牌超速发展的今天时，反定位理论必将成为引爆市场竞争的下一把利器。　　死亡的反面是生存，黑暗的反面是光明，山穷水尽的反面是柳暗花明，无路可

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