2008年医药连锁上榜十大关键词 192

系列专题：2008中国营销　　从2000年国家相关政策解冻开始，中国医药零售行业步入了高速成长和壮大发展时期。药品零售市场的规模也从2000年的280亿元发展到2007年的1100亿元，预计2008年

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品味第三终端市场 208

关于第三终端市场的开发，温家宝总理在十届人大四次会议上所作的《政府工作报告》给正在第三终端市场上奋战的同仁们给予了巨大的鼓舞，该报告首先将建设社会主义新农村提高到战略高度，在医药行业中所涉及的是加快农

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如何采购和选择有潜力的高毛利主推产品 259

　　零售连锁药店采购高毛利产品作为药店的主推产品已经成为目前零售连锁企业非常常规的经营模式，而且在采购技能上还在不断的优化和提升。针对连锁药店的采购经理，如何结合自身连锁药店的品牌形象和经营定位采购有

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连锁药店门店终端管理的标准化变化（一） 187

　　门店终端产品宣传：以前以门店广告位置的好坏确定不同广告位置的价格，当然是广告位置越好，即宣传效果越好，价格越高，门店广告位置一个标准----价格。现在随着门店营销状况的改变，经营者的观念正在变化。

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借势“连锁”转战OTC 206

非品牌制药企业新产品如何进行低成本低风险运作OTC市场？背景资料：某制药企业自身定位的拳头产品为在治疗妇科外用感染方面有一定独到特点的抗感染药物，目前主要以处方市场运作为主。由于最近各地处方招标形式的

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连锁药店如何正确选择和销售主推品种？ 202

近年来，中国的医药零售业市场已渐具规模，但医药零售市场的竞争也随着产业的发展而不断升温，以至于现在的医药零售的竞争已经发展到如火如荼的地步。2007年即将出台的医药新政的改革趋势将使本已十分激烈的医药

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利润在竞争的尽头盈利，由经营利润转向效应利润 179

回顾2007年，在医药零售行业中可称得上非常特殊的一年，首先“零售药店管理年quot;的概念受到大家的普遍认同，医药零售行业随着国家宏观医疗体制改革的变化也在相应的调整中，营销模式的千变万化都离不开零

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公益活动让连锁药店企业品牌的内涵延伸 185

许多连锁企业普遍认为的2007年药店管理年中，大家有了一个共识，医药零售连锁企业如果想要保持长久持续的盈利能力和水平，企业自身经营管理能力和水平必须在强化自身管理、苦练内功的前提下进行不断地提升和加强

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面对医改－－沉下去,或者别有洞天 184

【读方案】　　《关于深化医药卫生体制改革的意见》（征求意见稿）已经在国家发改委网站公布了数十日，各界人士纷纷踊跃发表自己的意见。从反馈的意见来看，大家对征求意见稿的满意度较低，许多人士提出了很好的建议

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新营销环境下OTC营销工作之消费者工作 172

OTC营销工作实际上是针对OTC营销各个环节上进行的工作，根据不同环节的工作将OTC营销分成了几个方面的工作。按销售产品物流方向上，OTC药品销售环节为生产厂家→医药商业（分为一级、二级、三级等

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如何规避驻外办事处的行政危机 191

某制药企业驻湖南办事处经理最近焦头烂额——办事处被市联合执法队查处！3个月来耗尽了他全部精力，销售量下滑非常厉害。——严格意义上驻外办事处应该是非经营形式的机构，而其实大多数办事处经理都负有相当

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先做好品类管理－－高毛利主推产品采购策略之二 240

　　在高毛利主推策略系列文章的第一篇《高毛利主推策略，从做好采购开始》中，笔者谈到执行好高毛利主推策略，提高采购部门的采购能力是前提和基础。那么，在本篇中，我们就要了解一下，不同品类的高毛利主推产品，

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零售药店如何有效开展店内顾客健康教育活动稳固客源 198

　　目前我国零售药店的整体数量还在不断增加，相同商圈互为竞争的药店之间的市场竞争也愈演愈烈，有资料显示同址开店相同规模的药店会使原有药店的顾客人流量减少30-40。在新医改形式下，未来三年将是医药行业

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新医药竞争环境下药品零售行业竞争趋势之医和药 221

　　中国药品零售行业经过十几年的发展历程，药品零售企业已经发展形成了一定的规模效应，药品零售企业的整体药品销售份额也提升到20-30，各地主流医药零售连锁企业已经形成，不少大型连锁药店已拥有较大的市场

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新医改形式下医药商业转型趋势解析 184

　　面对新医改形式下的医药新环境，有人预测未来三年将是医药行业格局发生巨大变化的三年，而医药商业公司未来发展趋势也不例外地将随着医药环境的变化而进行适应性调整。医药商业公司的发展趋势将根据自身已经逐步

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高毛利与客流量之间的平衡选择 247

　　中国药品零售行业经过十几年的发展历程，药品零售企业已经发展形成了一定的规模效应，药品零售企业的所占整体药品销售份额也提升到了接近30（而美国药品零售销售额占据美国医药市场的60％），各地主流医药零

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如何做好OTC品牌产品的维价工作 179

　　随着医药市场格局的变化，无论是医药工业和商业流通渠道还是零售终端药店，OTC流通品牌产品的维价工作越来越受到各级流通单位的高度重视，针对医药工业企业，2009年各品牌医药企业对产品渠道和零售终端维

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迎接连锁药店后高毛时代的到来 307

　　今年年初笔者走访了全国部分重点区域的主流连锁的老总们，就2010年连锁发展的战略规划作了一次深入的沟通，他们让我深深地感觉到2010年越来越多的主流连锁在经营思路已经有了很大的转变，尤其是在与品牌

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政策经济下医药商业的发展变化 166

　　业内人士将目前的医药行业的发展分为三个阶段：计划经济时代、市场经济时代和政策经济时代。何为政策经济时代其突出表现在于医药行业的经营活动受国家医药行业相关政策的影响而在作相应的变革，目前新医改政策的

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品牌产品渠道管控营销 184

　　价格调整和维护是众多品牌医药企业极为重视，却又感到十分头疼的一项工作。　　首先，我们要明白：进行渠道管控的目的在于工商合作的双赢，乃至多赢。从商业渠道层面的合作层面来说，就是要改变单方受益即从自身

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连锁工商谈判那些事儿 175

　　1、谈判感染力要求：连锁谈判人员要向供应商充分展示本连锁企业在行业或区域市场的重要地位和影响力，表述连锁产品品类管理和销售的成功案例和销售能力的信心表达，以及连锁人力及财力资源的投入状况，通过言谈

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药店店长那点事儿 196

　　在药店里，店长的角色实际上是“首席执行官”。别看职务不高，但在连锁工作中的重要性就显得非常关键。连锁药店的业绩是各个门店业绩的总和体现，药店店长在日常工作中需要打理的事情非常多，俗话说“麻雀虽小，

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“印象”全国药店超级团队大赛 282

有感“珍视明杯”20092010年全国药店超级团队总决赛　　激情火热的六月，在广州刚刚落幕的“珍视明杯”20092010年全国药店超级团队总决赛，最终以肇庆地区的天天邦健仁心仁药队夺取全国总冠军而圆满

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药店发展现状及盈利模式探讨 158

　　目前，我国药店的管理、经营现状如何？分别呈现出哪些特点？将出现哪些新的发展趋势？随着政策和经营环境的变化，盈利模式将发生哪些改变？　　　　从上世纪90年代中国医药行业开始实施OTC药品分类标志，自

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药店业绩提升基本功之一 ——关联销售提升药店客单价 164

在新医改形势下，总体国家医改政策有利于基层医疗机构的发展和完善，而已经成为老百姓日常购药的主要场所——药店却受到了冷落。医改政策的趋势促使了药店尤其是连锁药店在发展方向上开始寻找新的出路。多元化经营、

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