对当前中国民营企业的关键建议_陈达夫_管理文库

对当前中国民营企业的关键建议

　　现实的背景已经体现出种种一团迷局的特征，新问题将不断出现，但企业最容易忽视的是才市发展动态，老板及其人力资源主管仍旧抱有“人的能力无多大差距，不愁招不到人”的自负想法。目前，一方面是外部市场的竞争加剧，形成经济乱世；一方面则是失业加剧与毕业生叠加导致人才市场的供给过剩，造成人才剩余的假象。但现阶段的企业必须清醒地认识到，越是市场情况晦暗不明的时代，也越是需要想方设法寻找与稳定真正符合企业未来发展的优秀人才。

　　基于人力资源是企业生存之本的基本认识，在客观环境日益复杂的市场条件下，包括宁缺勿滥、是否长久、混口饭吃、有好机会再说等主要的几种心态都会出现在素质参差不齐的企业与求职者之间，给双方都带来了判断与选择方面的难度，也决定了企业今后如何对待员工，以及员工后续去留的流动问题。这里结合市场实际和求职者（有经验者或应届毕业生）的情况，给习惯经验主义的企业老板或投资者提几点关键建议。　第一点，调整企业对销售人员的薪酬与管理策略，将其纳入普通管理者计划。

　　毫不夸张地说，现在国内的绝大多数市场化企业，包括制造业、服务业，甚至是第三及以上产业，一旦离开了营销团队，就一定会倒闭。也就是说，对市场化企业来说，这个社会已经完全成为了一个买方市场。不仅如此，在这个买方市场，早已出现了严重的需求饱和与供给过剩。没有马不停蹄的营销跟进与持续覆盖，任何产品，也就是任何一家企业都会走向破产。这在当前的市场环境，已成为铁打的事实。

　　因为既然大家共处惨烈的竞争红海，缺乏有价值的新业务模式，也就说明营销行为已成为中国市场化企业的关键活动，营销人员成为决定竞争胜败与企业命运的关键力量。这些都说明一个道理：没有营销的中国市场化企业，是不可能继续存活的；不重视营销团队的中国市场化企业，是不可能继续发展的。正是由于现在几乎每一家企业都特别重视

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