被“放养”的业务员：你在他乡还好吗？_肖阳_管理文库

被“放养”的业务员：你在他乡还好吗？

作者：肖阳 446

一位企业老总向笔者谈过他的困惑。
“营销总监天天向我要人，每次谈完工作肯定扯到这上面来。总说竞争对手又招了多少业务员，逼着公司增派人手。每次都是老一套，听得耳朵都出茧子了。”
“就是现在这几十个人，我还觉得多了呢。业务员在市场上既有睡大觉的也有游山玩水的，有的区域长期空缺业务员，代理商也卖得很好。我看业务员没他们说的那么大价值，少用几个完全可以”。
这种想法其实并非个案，企业在市场上没有业务员不行，人多了又觉得浪费。
业务人员人吃马嚼的，一人一年要好几万的费用。如果有个百八十人的，近千万的利润就不见了，这着实让企业心疼。
最关键的，是业务人员的价值比较模糊。
在外地“放养”的业务员，各自为战、脱离企业视线，他们做了什么，对业绩有何直接帮助，企业知之不详。
即使区域销量有所增长，那也可能是多种因素共同作用的结果。
在企业看来，产品、价格、技术含量、品牌影响与市场投入，这些宏观因素的贡献似乎比业务人员的微观努力价值更高。
管理干部的困惑：销量怎么上不来？

业务员长期在外，如何有效管理成为营销部门最头疼的事。
防业务员甚于防贼。
怕他们不出工，实行座机报到。业务员到了一个地区，必须用代理商的本地电话打回总部证明。免得他们躲在某处享清闲，虚报差旅费；
怕他们出工不出力，建立市场日志。每天的工作要详细的写下来，以备公司检查。免得他们走马观花，应付了事；
怕他们出工出力不出业绩，搞了一系列的评比与奖励。每月下发一大堆计划与表格，考核指标多如牛毛。

还好吗业务员务员他乡放养好吗还好你在在他业务

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