团队管理课程体系
如果销售经理知道工作内容是什么，如果他们知道如何做这份工作，如果他们正在实施他们所知道的工作程序，那么，为什么他们还是无法完成销售任务呢？ 一、销售经理应具备的基础知识 1．优秀销售经理的特征 2．你该怎么做---让销售人员重新充满热情的回到初憧憬的销售事业中来。 。同行的压力。工作选择。只有热情是不够的 。错误的榜样---销售人员将照搬80销...
讲师：袁良咨询电话：010-82593357下载需求表
课程开场前奏:1.课程开场互动——勾肩搭背游戏游戏2.营销管理课程背景说明3.企业管理的发展4.学习的5个步骤5.你真的了解自己和下属吗？章销售团队管理的概念1.销售管理的角色与作用2.销售管理者的基本概念3.销售干部管理的误区4.分组团队建设5.管理方式的发展趋势6.如何从制度管理发展到文化管理7.标准化规范化军事化8.如何做到铁的纪律和亲情般的关爱第二章...
讲师：杨庆岚咨询电话：010-82593357下载需求表
导入：重新认识网点团队的管理1、人很多，但适合的下属难找2、是直接招聘还是自行培养？3、销售人员说的是真实理由还是假的借口？4、员工满意度重要还是业绩达成重要？5、业绩好的员工可不可以管松点？6、位子就那几个，上不了的老销售如何安抚？一、银行网点团队管理从目标开始1、案例讨论：物品分类公司2、目标与目的的区分及相互影响3、目标的作用4、什么是好的目标？（SM...
讲师：朱晓刚咨询电话：010-82593357下载需求表
商业银行营销团队管理实务 课时：12H
课程名称：《商业银行营销团队管理实务》主讲:江东老师6-12课时课程对象：网点主任行长等相关管理人员课程目标：能够运用推广技巧制定网点营销策略能够运用工作指导技巧指导员工提升营销技巧能够运用沟通技巧辅导员工能够运用绩效诊断技巧发现员工存在的问题能够将领导提升技巧运用到工作中去授课方式：“433”引导介入法——40课堂讲授引导30银行案例30行动计划与演练，将...
讲师：江东咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商企业运营管理的规律和发展历程1、新时期经销商的战略转型与市场机会§传统经销商面临的市场挑战§传统经销商的四大转型模式§经销商企业生命周期的管理§新的市场发展机会2、经销商发展规律与企业运营管理实践基础§企业运营发展的基本规律与模式分析§企业运营系统的建立§经销商运营环境的分析与整合§经销商经营的SWOT分析第二部分：经销商公司化运营系统的设计和运...
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
“心”管理--团队管理技能工作坊 课时：12H
导入：重新认识管理1、人很多，但适合的下属难找2、是直接招聘还是自行培养？3、销售人员说的是真实理由还是假的借口？4、员工满意度重要还是业绩达成重要？5、业绩好的员工可不可以管松点？6、位子就那几个，上不了的老销售如何安抚？模块一：管事一、管理从目标开始1、案例讨论：物品分类公司2、目标与目的的区分及相互影响3、目标的作用4、什么是好的目标？（SMART原则...
讲师：朱晓刚咨询电话：010-82593357下载需求表
一、建设一个双赢的团队 1、员工的愿望 你想从企业得到什么 你怎样才能得到你希望得到的一切 你理想中的企业是什么样的 2、企业的目标 企业想从员工这里得到什么 企业怎样才能调动起员工的积极性 企业希望的员工是什么样的 3、双赢 企业与员工的目标矛盾吗 长远利益与眼下利益 一己利益与整体利益 组织的发展成就了个人的幸福 4、人应...
讲师：王保华咨询电话：010-82593357下载需求表
打造你的王者之师--团队管理 课时：1H
部分打造属于自己的王者之师（60分钟）1.团队管理概述2.成败关键点3.谁是销售人员期待的团队领导人4.领导力准则5.领导人角色与职责6.你的管理哲学第二部分招聘与留存（240分钟）1.如何是一个好的招聘体系2.招聘成功的基础3.高质量的招聘流程4.理想销售人员的轮廓和特质5.理想销售人员的来源6.什么是有效的招聘渠道7.如何约访高质量候选人8.你了解候选人...
讲师：侯凤麟咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：区域市场精准营销能力提升1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升案例：精准营销能力经典案例的市场细分案例解读2：精准营销能力市场细分变量的运用方法3：精准营销能力目标市场的选择、市场定位：市场定位分析学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：区域品牌推广能力...
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：区域市场精准营销能力提升1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升案例：精准营销能力经典案例的市场细分案例解读2：精准营销能力市场细分变量的运用方法3：精准营销能力目标市场的选择、市场定位：市场定位分析学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：区域品牌推广能力...
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：团队领导动机与行为管理与领导的区别领导力测评领导角色认知与定位针对不同部属不同领导风格权变与情景领导力管理与领导的区别领导的系统思考法团队领导者的角色转换第二单元：领导风格与应变艺术领导者的思想格局领导者如何“谋”领导者如何“断”领导者的思考模式针对团队不同成员转换领导风格群体危机应变艺术负面影响处理技巧领导艺术团队关系5个要点第三单元：领导团队提升执...
讲师：许文咨询电话：010-82593357下载需求表
引子狼的生存哲学部分塑造共同的愿景一、团队概念个人与团队1、认识团队（11=？）2、团队与团伙区分3、团队行为曲线4、团队：高绩效组织的基石5、团队的5P要素讨论：请分析团队与群体之间大的区别是什么？二、高绩效团队的建设团队领导是关键，团队成员是主体，团队氛围是保障）1、明确的目标（目标从哪里来？企业目标和个人目标如何统一？）设定具有挑战性的团队目标2、团队...
讲师：崔淼咨询电话：010-82593357下载需求表
导入：重新认识网点销售团队的管理1、人很多，但适合的下属难找2、是直接招聘还是自行培养？3、销售人员说的是真实理由还是假的借口？4、员工满意度重要还是业绩达成重要？5、业绩好的员工可不可以管松点？6、位子就那几个，上不了的老销售如何安抚？模块一：管事一、银行网点团队管理从目标开始1、案例讨论：物品分类公司2、目标与目的的区分及相互影响3、目标的作用4、什么是...
讲师：朱晓刚咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：团队与群体的区别1.有效团队的基本特点2.高绩效团队原则3.自我管理团队4.团队发展的四个阶段有益的团队的行为游戏（破冰船）案例分析第二单元：团队的沟通1.团队沟通的障碍2.沟通漏斗3.沟通中障碍4.团队沟通之聆听5.倾听的客观障碍主观障碍6.倾听的要点沟通练习游戏拼图第三单元：有效授权1.如何正确使用权力2.如何授权3.授权的障碍是什么？4.授权的原...
讲师：张志强咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产团队管理 课时：2H
单元：房地产工作特点与管理ü工作性质特点×工作强度大×工作周期长×一人必须多能×工作的“闲”与“忙”×看“天”吃饭ü易产生的结果×员工战斗力容易减退×见效缓慢，激励也变得疲劳×职能管理很难到位×人员流失率高第二单元：团队目标设定与分割ü目标设定的原则×了解自身优劣势×所需培养与资源×目标凿在岩石上×每个人的目标与集体目标挂钩ü团队高效能的产生×案例：航空母舰...
