顾问式销售课程体系
顾问式销售一).以客户为中心的销售理念➢传统推销方式最大的缺点➢推销演说式销售最致命的问题➢顾客愿意购买不愿意被推销➢销售人员角色的重大转变二).顾问式销售的特点及基本流程➢销售成功的关键是什么➢帮助客户解决问题➢帮助客户决策➢为客户提供解决方案➢顾问式销售的最终目标是实现双赢➢顾问式销售必须具备知识技能➢顾问式销售基本流程三).如何建立客户的信任度➢因为信...
讲师：王琛咨询电话：010-82593357下载需求表
“新时代·新营销”系列课程《顾问式销售技能提升训练》 课时：12H
“新时代·新营销”系列课程之《顾问式销售技能创新》课程介绍【课程背景】社会经济发展、生产力的提升，产品日趋丰富，市场力量发生了逆转，由过去的卖方市场变为买房市场，竞争日趋激烈，企业普遍感受压力剧增。消费者受教育程度普遍提高，消费更趋于理性，呈现多元化、个性化趋势。以说服、推销产品的销售方式难以打动消费者的心。销售人员要以产品为中心向以消费者为中心转变，要充当...
讲师：关志坤咨询电话：010-82593357下载需求表
《新顾问式销售实战》课纲 课时：12H
新顾问式销售实战训练主讲：高定基|资深实力派培训讲师【课程背景】顾问式销售，顾名思义，就是以客户顾问的身份解决顾问的问题，满足顾客的要求。顾问式销售源自SPIN销售原理，核心关键词是背景、难点、暗示、解决，本意是通过提问顾客，了解顾客需求，最终提出解决顾客问题的方案，并满足顾客需求。SPIN销售原理，中文翻译叫顾问式销售。随着营销理念的不断变迁和发展，顾问式...
讲师：高定基咨询电话：010-82593357下载需求表
《SPIN销售实战》对象：从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程介绍：如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践中提高？本课程——《SPIN销售实战》将回答以下问题：如何发现并锁定客户的关键需求？客户真正的需求与他的难点问题P有什么关系？在什么情况下我们SPIN后的成交概率最...
讲师：曹恒山咨询电话：010-82593357下载需求表
赢取大订单：面对面顾问式销售七步法 课时：12H
《赢取大订单——面对面顾问式销售七步法》（主讲：王同）➢课程背景：1.为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？2.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？3.为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？4.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？5.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？6.为什么销售人员总是误解客户要表达的...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售及谈判技巧（1天） 课时：6H
《顾问式销售及谈判技巧》主讲：吴兴波课程类别营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判课程对象全体销售人员/销售主管/销售经理课程形式专题训练/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论课程时间1天（不少于6标准课时）课程特色•系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户营销的基础之上，结合现阶段的大客户营销现状，介绍了大客户营销的多种方法和策略，设计系统、合理、极具针...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售及谈判技巧 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《顾问式销售及谈判技巧》主讲：吴兴波课程类别营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判培训对象企业销售人员/销售主管/销售经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天/2天，每天不少于6标准课时课程特色•系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户营销的基础之上，结合现阶段的大客户营销现...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
通信零售店顾问式销售技巧 课时：12H
通信零售店顾问式销售技巧【课程背景】市场如战场，孙子曰：上兵伐谋，又曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。实践告诉我们，作为每天冲杀在一线的销售将士要有非常专业的职业技能和素养，才可能赢得一个又一个战役，企业也才能在激烈竞争中不断取得成功。本课程将为企业全面系统的打造金牌顾问式销售精英团队。让销售人员在最快的时间内掌握顾问式销售的各...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售实战训练营》 课时：12H
《顾问式销售实战训练营》【参加对象】一线销售人员、销售经理、销售总监以及想提升销售能力的人【授课方式】讲师讲授+互动分享+头脑风暴+讲师点评【课程特点】理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强【课程时长】2天【课程大纲】第一部分：概要一、面对面销售过程中，客户在思考什么1、你是谁2、你要跟我谈什么3、你谈的事情对我有什么好处4、如何证明你讲的是事实5、为什么我要...
讲师：林江武咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售—进阶式修炼六步曲》 课时：12H
《顾问式销售—进阶式修炼六步曲》课程背景：•客户人物性格、心里分析能力不强；•不能从客户组织架构分析哪些是关键人物，那些是核心人物；•客户的沟通技巧能力不强，不能通过沟通发现客户的需求和难处――然后不能将证劵客户的难处扩大，引起对我们产品的需求――最后是不能有效提供产品解决方案帮客户解决问题的方式，完成销售推广；•产品推广方案的步骤不能有效制定；•不懂得销售...
讲师：闫明咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售特训营》 课时：12H
顾问式销售特训营课程背景：当今市场随着产品竞争的日趋激烈，销售模式和销售系统的竞争越来越备受关注！顾问式销售的核心在于以客户问题为需求切入点，以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘.引导买方实际需求使销售层层向成交推进。本课程从顾问式销售专业的角度来讲述销售人员如何运用顾问式专业销售技巧去有效提升销售业绩。深度探讨：顾问式销售初期，销售人员说什么？如何...
讲师：何叶咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售技巧实战训练》 课时：6H
《顾问式销售技巧训练》内训篇---打造顶尖冠军销售团队主讲人：齐磊【设计原理与思路】：1.顾问式销售技巧提升需要转变观念、训练行为，固化习惯。2.，启发学员触类旁通，在工作中做到知行合一。课程背景：销售一直以来是一个永久的话题，我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作，无论您是什么岗位销售一直在您身边，也无论你是什么职务，基层、中层亦或是高层，都需要...
讲师：齐磊咨询电话：010-82593357下载需求表
银行顾问式销售 课时：12H
《银行顾问式销售》【课程背景】传统销售的销售理念认为，客户是上帝，好商品就是性能好、价格低，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而顾问式销售认为，客户是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，而我们销售人员是客户采购过程中值得信任的顾问，可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上，不再单纯地将自己定位为卖方角度，由此整个思维模式与行为...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售之精准客户营销课程大纲2天 课时：12H
《顾问式销售之精准客户营销》【课程背景】顾问式销售给客户带来最大的好处是帮助客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而做出精确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益。顾问式销售能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最好的流...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售课程大纲 课时：6H
《顾问式销售之卓越引导》【课程背景】企业的80的销售业绩来自于20的大客户，大客户开发是企业一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，如何从无到有开拓大客户，大客户销售如何从零开始直至圆满结束,需要的不仅仅是足够的关注，还需要专业的技巧与训练。【课程收益】•掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；•由浅入深，梳理大客户开发...
