顾问式销售课程体系
顾问式销售技术实战应用培训 课时：6H
开场：1.自我介绍、分组2.培训目标、内容与基本要求介绍3.学员焦点问题收集（要求每个学员提交问题，穿插课程中进行讲解）4.哲理故事开篇讲：销售新理念与积极的销售心态测试：讲师自创设计的《销售胜任力测试》，对标找差距1.销售的价值及其意义2.顾客让渡价值的销售原理3.销售人员的角色认知与自我定位4.优秀销售人员典型特征5.销售人员成长阶段分析6.销售人员的积...
讲师：余尚祥咨询电话：010-82593357下载需求表
如何根据业务不同选择不同的销售方式？如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？如何寻找客户？如何制订销售计划如何察言观色、判断形势？如何分析客户的性格并采取相应的对策？如何做好产品的演示？如何处理客户反对意见？如何识别购买信号？如何临们一脚、促成交易？如何将单个客户的交易价值大化？如何维护好核心客户，防范客户流失？如何培养销售员积极主动的工作态度？
讲师：余大洪咨询电话：010-82593357下载需求表
一、汽车销售人员素质要求1、优秀的销售人员可以训练出来吗？2、优秀销售基本素质3、良好的培训助你成功4、销售人员的角色5、四种类型销售人员（模拟演示）6、两种销售方式二、汽车市场特征分析1、汽车市场特征2、汽车的三类基本客户3、客户评估4、客户分类系统5、影响客户采购的因素模型6、汽车经营模式解析7、如何建立并扩大你的客户圈三、汽车产品介绍六项要领1、专业形...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 如何根据业务不同选择不同的销售方式？ 如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？ 如何寻找客户？如何制订销售计划 如何察言观色、判断形势？ 如何分析客户的性格并采取相应的对策？ 如何做好产品的演示？ 如何处理客户反对意见？ 如何识别购买信号？ 如何临们一脚、促成交易？ 如何将单个客户的交易价值大化？ 如何维护好核心客户，防范客户流...
讲师：余大洪咨询电话：010-82593357下载需求表
1、销售能力测试题 2、拜访前的准备 3、寻找并过滤潜在客户 细分市场——理想客户特征ICP 机会评定的方法 迫切事件 准客户资料收集与分析 陌生电话约访技巧 4、建立好感与信任 销售礼仪 察言观色 NLP 姿态语言 分析客户的性格 同步 5、发现客户需求 开场白的设计 提问的技巧:SPIN 倾听的技巧 SPIN ...
讲师：余大洪咨询电话：010-82593357下载需求表
讲提高效率的三个销售法则 本讲目的：了解大客户销售的特点，掌握成为客户顾问需要具备的素质和条件，学习客户分析划分重点客户的方法，重点客户重点对待。 1、让大客户离不开你 大客户销售的核心就是成为客户的工作顾问，从产品为核心转变到以客户为核心的销售观念转变很重要 销售人员在客户心中的三个角色：学生、老师、医生 2、有效提高销售效率 抓住关键的2...
讲师：吴宏晖咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：什么是以客户为中心的销售？ 一、以客户为中心的销售的特点 二、购买行为 三、销售行为 四、销售机会点 五、需求与销售的不同阶段 第二讲：以客户为中心的销售的几个基本概念 六、需求 七、利益 八、购买循环 第三讲：关于购买循环 九、销售对话的路径 十、客户的决策与销售代表的决策 第四讲：SPIN与FAB 十一、FAB方法 ...
讲师：陈代友咨询电话：010-82593357下载需求表
一、什么是顾问式销售二、营销实战中的魅力沟通技巧三、如何快速高效开发新客户四、了解客户需求五、提出解决方案,取得双赢结局六、理财规划简介七、银行销售案例分析与实战演练
讲师：张杰咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1、销售解义 销售的概念理解 销售的不同层次 传统销售与顾问式销售综合解析 2、站在客户的角度分析销售 客户的购买行为分析 销售行为与购买行为之间的关系 顾问式销售中客户感觉的营造 目标市场及客户关系的定位方法 销售的六个基本步骤 3、顾问式销售的核心技巧 SPIN技术理解与运用 优先顺序的建立与改造 FAB产品介绍法...
讲师：佟伟富咨询电话：010-82593357下载需求表
一、集团客户营销概述1.通信行业集团客户的类型、特点及其演变历程2.中国移动乡镇集团的现状及竞争分析3.全业务条件下，乡镇集团市场营销模式选择4.集团客户经理职责与角色转变二、集团客户拓展与管理1.乡镇集团的拓展及应考虑的关键因素2.如何管理集团客户的期望值3.整合资源，开展以客户感知为关注点的服务策略4.客户关系管理案例分析三、客户需求分析与营销方案策划1...
讲师：余尚祥咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：行业演变-新格局-新趋势-新机会问题引入：作为运营商业务代理合作伙伴员工，请简述3G牌照发放后您所感受到的新变化？谈谈您对未来的发展看法？1.重组与三网融合下通信市场的新变化-深度整合，31新格局，面对4G，谁主沉浮？-行业整合，通信市场需求变化新特点-（新增0R存量）→看运营商业务转型2.全业务竞争时代，我们业务代理商如何转型？-全业务背景下，我们代理...
讲师：余尚祥咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越顾问式销售实战技能训练营 课时：12H
卓越顾问式销售实战技能训练营主讲人：闫治民课程简介培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，营销实战技能全面提升。闫老师曾在金星集团任营销副总，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的饮料设备制造与销售公司）任营销副总裁，拥有丰富销售经验，课程强调体系化与实战化，系统理论...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
以客户为中心的新顾问式销售技巧课程大纲 课时：12H
-1037590119380B002以客户为中心的顾问式销售技巧（2天）B002以客户为中心的顾问式销售技巧（2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于企业董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升顾问式销售能力的其他部门员工。二、课程背景...
讲师：张长江咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售铁军实战营》 课时：6H
《顾问式销售铁军实战营》帮助企业优化业务路径、倍增团队销售业绩、打造敢打必胜销售铁军！主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题：找不到客户，不懂激发沉睡老客户，不懂新客户开发，巧妇难为无米之炊……公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是亏本赚吆喝……公司业务路径不清晰，获客成本...
讲师：孟华林咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售实战技巧（1天版）》 课时：6H
顾问式销售实战技巧主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，在实战中他们经常会发现：如何引导和掌控客户？什么样的方案最能吸引到客户？公司满足...
