营销管理课程体系
引言君子三学一、万相见真相真相解万相r现实：中小企业之殇r社会环境因素对企业的影响r产业环境因素对企业的影响r出路：技术与营销的创新r案例：柯达百年沉浮录r案例：虫草堂营销创新二、厘清思路发现出路r成王败寇，“胜”者为王r市场是蛋糕——规划r营销是把刀——策划r升级：做战士不做烈士r三种不同营销思维区分三、营销本质与营销思维创新r营销的焦点在哪里？r内部看机...
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】引言r君子三学一、万相见真相真相解万相r现实：中小企业之殇r社会环境因素对企业的影响r产业环境因素对企业的影响r出路：技术与营销的创新r案例：柯达百年沉浮录r案例：虫草堂营销创新二、营销本质与创新思维r营销的焦点在哪里？r井卦启示：正本清源风生水起r内部看机制，外部看模式r三种不同营销思维区分r你为多少客户提供解决方案r如何让你的客户更忠诚？三、...
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
致胜营销管理沙盘模拟 课时：12H
课程核心知识点结构●营销系统设计的基本思路。●营销经典理论解析●营销定位理论与方法●营销思维中客户价值判定方法与实践●营销4P极其深入解析：产品、价格、渠道、促销●营销实践工具演练第三部分课程讲授流程时间内容天上午9：00-12：001、课程导入：•营销的初步探讨•熟悉沙盘、手册、报表2、讲师带领进行年演练，讲解推演规则•摆盘•推演•填写财务报表3、知识点讲...
讲师：史广青咨询电话：010-82593357下载需求表
一、收集信息和测量市场需求1.现代营销信息系统的构成2.内部报告系统3.营销情报系统4.营销调研系统5.营销决策支持系统6.市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析1.消费者购买行为模式2.影响消费者购买行为的主要因素3.组织购买行为4.组织购买的特点四、竞争者分析1.识别公司主要竞争者2.分析竞争者3.谋求顾客...
讲师：刘月松咨询电话：010-82593357下载需求表
引言君子三学一、万相见真相真相解万相r现实：中小企业之殇r社会环境因素对企业的影响r产业环境因素对企业的影响r出路：技术与营销的创新r案例：柯达百年沉浮录r案例：虫草堂营销创新二、厘清思路发现出路r成王败寇，“胜”者为王r市场是蛋糕——规划r营销是把刀——策划r升级：做战士不做烈士r三种不同营销思维区分三、营销本质与营销思维创新r营销的焦点在哪里？r内部看机...
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
讲营销的力量 这是一个营销的时代，如果你想挨打，那么请开始了解、学习并实践营销吧，因为这你可以 道行天下名利双收的必经之路 你必须面对的三个跨越 从销售到营销的跨越生存到永续 从终端到前端的跨越地狱到天堂 从名牌到品牌的跨越惊弓之鸟 第二讲营销的前世今生 让营销绝处逢生的四把武器：枪匕首导弹手雷。 营销和市场形影相随，再看营销的出生和现...
讲师：孙虹钢咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：消费心理学 一、不同心理客户的营销方式 1.偏执型人格 2.癔症型人格 3.强迫型人格 4.回避型人格 5.分裂型人格 6.依赖型人格 7.攻击型人格 8.自恋型人格 二、AIDMI终端法则 三、客户问答的方式 四、客户异议的处理 五、客户成交的技巧 1.成交时机 2.行为信号 3.成交方法 六、大客户营销的心理揭...
讲师：孙虹钢咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：中高层管理的一个“认知”、五个“意识”一、房地产中高层管理者角色认知1、职业人的使命、目标、愿景2、生活与管理角色3、心理角色认知4、自我能力价值识别5、随时角色的互换和更替（下级、同级、上级角色)二、房地产中高层管理者全局意识1、365天的全局沟通意识2、团队与部门间配合协作3、全局付出奉献精神三、房地产中高层责任担当意识1、担当责任和把握机会2、担...
讲师：闵新闻咨询电话：010-82593357下载需求表
引言君子三学一、万相见真相真相解万相r现实：中小企业之殇r社会环境因素对企业的影响r产业环境因素对企业的影响r出路：技术与营销的创新r案例：柯达百年沉浮录r案例：虫草堂营销创新二、厘清思路发现出路r成王败寇，“胜”者为王r市场是蛋糕——规划r营销是把刀——策划r升级：做战士不做烈士r三种不同营销思维区分三、营销本质与营销思维创新r营销的焦点在哪里？r内部看机...
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
部分银行网点中现场环境营销管理1、银行网点功能区的合理划分的依据兴业银行网点案例分享2、银行网点硬件环境的客户佳体验设计3、让“不动”的硬件自己卖产品4、现场环境管理要点分享5、现场环境管理中的客户触点营销设计第二部分银行营销的核心素质要求1、银行营销中的沟通技能训练l现场演练2、倾听技巧训练l现场演练3、银行营销中的专业素质提升4、银行营销中的职业素养提升...
讲师：闫和平咨询电话：010-82593357下载需求表
部分银行营销的本质1、什么是客户需求？视频分享：您了解自己的需求吗？2、银行营销与传统行业营销的本质区别案例分享：营销的本质3、银行产品核心价值是什么？案例分享：银行产品您卖的是什么？4、换位思考在营销中的运用案例分享：（1）换位思考是一项技能；（2）老板买学区房的理由您知道吗？第二部分银行客户的分类1、完善您的客户资料工具分享：完善客户资料的工具2、客户真...
讲师：闫和平咨询电话：010-82593357下载需求表
■消费趋势的变化与销售策略的转变 ■竞争环境分析及市场对策选择 ■现代营销的关系根本转换 ■营销与人的本性怎样密切相关 ■销售提升的路径设计 ■关联案例深度研讨 适销对路的产品或服务是怎样研发的 ■产品的价值是怎样构成的 ■销售中提高顾客价值的路径及步骤 ■定位策略设计及其实践运用 ■产品或服务的差异化设计路径 ■销售中“推力”与“...
讲师：杨兵咨询电话：010-82593357下载需求表
单元树立正确的服务营销理念-正确认识服务营销-竞争对手与客户市场环境分析-大格局造就大营销-市场导向下的优势营销与竞争-整合营销4PS向4CS和4RS的转变第二单元-正确的自我定位-工作人员首先定位于服务员-利他精神与服务意识-每个人都是企业形象代言人-不管做什么，你要成为这方面的讲师-从行业内找到标杆学习标杆第三单元商务礼仪及表现形式-质疑礼仪之邦-修养即...
讲师：张九元咨询电话：010-82593357下载需求表
一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素大客户购买行为大客户购买的特点四、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市...
讲师：史广青咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：营销分析一、营销模式理论：1.AIDA（爱达模式）2.GEM模式（吉姆模式）3.FABE模式（费比模式）4.4P4C4R4S5.PRAM模式（双赢模式）二、营销模式理念1.概念营销2.知识营销3.顾问营销4.服务营销5.关系营销6.社交模式7.娱乐营销8.体育营销9.公益营销10.整合营销11.链式营销（思维拓扑图）12.文化营销：三、营销模式形式1....
