营销管理课程体系
营销管理咨询实务——营销管理普遍存在的问题 缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确； 营销未成为企业龙头，部门各自为政，企业资源浪费严重； 市场操作手法单一，缺乏持续为客户创造价值的意识； 企业长期陷于价格竞争，而不是渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力，缺乏长久的发展动力 没有核心的价值体系，缺乏市场号召力； 企业的市场缺乏继承性与延...
讲师：孙波咨询电话：010-82593357下载需求表
一、什么是营销、如何确定营销概念1.解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2.根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。1)企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。2)不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。3)营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3.几种典型的...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
部分营销观念与创新一、新观念1、树立新观念：-战略学习其他行业、战术上学习本行业-进行模式创新，谋求以小博大之道-跨行业学习创造飞跃！2、跨行业学习的哲学机理3、营销结构变化引起质变案例：-案例一、杭萧钢构——只用了两年，它成了行业老大-案例二、新光饰品——流行饰品行业的老大4、结构变革成功的关键是抓住企业核心资源、行业的核心价值环节。二、识别企业核心资源和...
讲师：蔡丹红咨询电话：010-82593357下载需求表
一、新理论——体验营销 体验营销定义 体验营销的三个基本特质 体验营销的成功案例：星巴克、安利 体验营销的好处 二、新工具——体验营销平台 体验营销过程 引导至体验区 人机互动 人人互动 体验营销网站 三、新方法——体验营销四步法 客户的购买心理 体验营销四步法： 1．引发兴趣 1）主动引导：直接引导、服务引导 2）顾客识...
讲师：王琛咨询电话：010-82593357下载需求表
章节：什么是营销、如何确定营销概念1、解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2、根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。※企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。※不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。※营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3、几种典型的营销...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
章节：什么是营销、如何确定营销概念1、解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2、根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。※企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。※不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。※营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3、几种典型的营销...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
章节：什么是营销、如何确定营销概念1、解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2、根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。※企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。※不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。※营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3、几种典型的营销...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：章节：什么是营销、如何确定营销概念1、解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2、根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。※企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。※不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。※营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3、几种...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车营销管理课程 课时：12H
课程对象：销售经理、销售总监、销售人员课程时间：两天---三天（12--18课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车市场的日益成熟，竞争压力也越来越大。汽车服务厂商面对市场的变化如何制定有效的营销策略，占领市场增大消费份额。面对消费者的需求和日益增长的消费观念和理念。如何制定营销策略，如何提升全体...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
“大数据”时代下的银行客户营销管理 课时：18H
时婷老师【银行营销岗位胜任力】之【跨越---“大数据”时代下的银行客户营销管理】能落地的定制培训课程（2-3天）客户是银行业务发展的核心，如何做好存量客户的维护与提升，潜力客户的发现与挖掘，是银行业务核心竞争力提升的关键！当前，拓客难、成交难、留客难、成本高、效能低等问题仍是制约各银行发展的瓶颈！新格局下如何整合跨界营销渠道、平衡客户体验和客户体验变现始终是...
讲师：时婷咨询电话：010-82593357下载需求表
《酒店品牌营销管理》（2天） 课时：12H
《酒店品牌营销管理》|【培训课时】|12课时|【培训师】|孙老师|||【课程介绍】|本课程旨在透过品牌表象的光环，还原营销的真相。通过探寻品牌营销的|||核心内容，全面揭示品牌营销运营中的规律和轨迹。以全新的视角阐述了|||传统营销|||及网络营销在对于品牌建设过程的重要作用与方法，帮助成长型企业以独|||特视野审视自身品牌营销之路，寻求到针对自身状况，更为...
讲师：孙红伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《餐饮品牌营销管理》（2天） 课时：12H
《餐饮品牌营销管理》|【培训课时】|12课时|【培训师】|孙老师|||【课程介绍】|本课程旨在透过品牌表象的光环，还原营销的真相。通过探寻品牌营销的|||核心内容，全面揭示品牌营销运营中的规律和轨迹。以全新的视角阐述了|||传统营销|||及网络营销在对于品牌建设过程的重要作用与方法，帮助成长型企业以独|||特视野审视自身品牌营销之路，寻求到针对自身状况，更为...
讲师：孙红伟咨询电话：010-82593357下载需求表
数字化营销管理课程背景 市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。培训目标：本课程着眼于营销数据的分析和统计，教授如...
讲师：陈则咨询电话：010-82593357下载需求表
一、传统渠道的危机网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击，白酒传统渠道营销的未来在哪里？●网络对传统渠道的冲击●传统渠道的变革方向二、白酒行业的危与机从表面上看，是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑，而2013年出现的行业新迹象表明，白酒市场新的增长点已经出现，这不是一个短期现象，而是未来的一个发展趋势，那么，这个趋势到底是什么？●...
讲师：陈旻咨询电话：010-82593357下载需求表
单元营销理念及市场定位营销的本质？营销的目的是要让推销成为多余现代交换经济中的流程结构营销观念的发展及主要趋势企业营销的理论全图解析营销的核心是什么？营销的三个特性营销购买者行为的4个因素营销竞争全分析障碍分析产业内现有企业竞争购买者议价能力替代品威胁供应商议价能力SPT具体步骤识别细分变量并分割市场评估子市场吸引力，选择目标市场为目标市场选择市场定位概念，...
