营销管理课程体系
渠道营销管理 课时：12H
渠道营销管理课程时间：2天课程价值：西方认为，渠道的导向在最终消费者，而不是中间商。本课程阐明了渠道构建原则，使您详尽了解操作渠道规划、选择、组织建立和管理的全过程。课程目标：一、学习渠道营销的基本知识；二、学习选择和构建销售渠道的方法和工具；三、系统掌握处理渠道运作中具体问题和挑战的方法；课程内容：模块一渠道始于最终客户如何抓住渠道营销之本？Ø不断变化的顾...
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产企业卓越的营销管理 课时：6H
房地产企业卓越的营销管理适合对象：总经理、营销副总经理、营销总监、销售经理课程时间：2天课程前言：古代有位宗教领袖，一天带着众多门徒来到一片平原，很远的地方有一座很高的山，这时宗教领袖冲着远方的大山连喊了三声：“大山，你过来！……”等了很久，大山一动不动，门徒们面面相觑，心想，大师的法力不灵了！这时，这位宗教领袖神态镇定地说：“即然大山不过来，那么我们就到大...
讲师：曹海良咨询电话：010-82593357下载需求表
营销管理者的降龙十八掌 课时：18H
《营销管理者的降龙十八掌》【课程背景】营销系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的营销管理技能培训，通常会存在以下问题：1.将自己定位为一个高级销售人员，经常忍不住冲锋到一线向客户销售，有些甚至与一线销售人员抢单。2.自己业务能力很强，但对如何调动整个销售团队工作一筹莫展。3.管理方式和方法简单，经常扮演“收租子，数豆子...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø大客户购买行为Ø大客户购买的特点四、竞争者分析Ø识别公司主要竞争者Ø分析竞争者Ø谋求顾客导向和竞争...
讲师：彭于寿咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲一、案例分析：1.某公司产品上市失败的案例分析2.总结：该失败的产品上市案例给我们哪些启发？3.新产品的上市究竟要解决哪些问题1）.产品的市场定位与竞争策略制定2）.产品的试销验证――如何形成打法3）.产品市场的规划与销售战术的落地4）.销售队伍的准备和销售资料包的制定4.工业品（BToB）和消费品（BToC）在产品的上市策略上有何区别5.业界公司在...
讲师：曾学明咨询电话：010-82593357下载需求表
一、重新认识营销管理长大需要营销管理企业管理的三大主题增长意味着变化客户价值就是营销管理营销管理就是管理价值营销为什么存在－价值营销的进化历程营销管理的计划历程经营者角度的营销管理管理者的三个阶段新的赚钱模式永续经营的条件营销管理的内部结构本段说明：营销管理的核心就是不断实现客户价值，并不断刺激企业的增长，而在这其中以经营者的角度思考问题，并直到营销管理体系...
讲师：王建咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：营销管理篇讲：营销管理导论1、营销的含义与特点2、营销的内容和营销观念3、营销的产生与发展4、营销在我国的应用第二讲：营销的环境分析1、营销的环境分析与市场调研概述2、营销的宏观环境分析3、营销微观环境分析4、金融市场调研方法与预测第三讲：营销的战略1、营销战略概述2、市场细分3、目标市场及定位4、营销竞争战略5、CIS战略第四讲：营销的产品策略与新产品...
讲师：胡一夫咨询电话：010-82593357下载需求表
一、企业的现代市场环境发展态势分析1、宏观环境发展态势分析人口环境、经济环境、科技环境、社会文化、政治法律、自然环境2、行业竞争态势及企业的SWOT分析3、客户分析（1）客户需求分析（2）影响客户购买行为的因素（3）客户购买决策过程二、现代市场环境下的市场规划和营销1、什么是市场规划2、市场规划的内容3、市场营销的现代理念及地位转化4、现代营销内容和范围的调...
讲师：石真语咨询电话：010-82593357下载需求表
一、收集信息和预测市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境分析宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映不同区域不同时期的营销环境分析三、购买行为分析零售市场消费者购买行为模式分析影响消费者购买行为的主要因素组织购买（大客户市场）行为分析组织购买（大客户市场）的特点分析四、竞争者分析识别公司主...
讲师：彭于寿咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：读心绝学简介一、读心绝学概述：1、读心绝学的由来；2、读心绝学的分类。二、读心绝学的学术价值：1、读心绝学在中国传统文化思想中的地位；2、读心绝学在国学术数应用中的地位；3、读心绝学在服务营销管理中的地位。三、读心绝学的现实意义：1、读心绝学的现实应用和推广价值；2、国外对于读心绝学的学习与应用；3、当今社会对于读心绝学的传承。第二讲：读心绝学之一解码姓...
讲师：王鹏睿咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：模块一决定市场的七个关键原理：市场营销的竞争环境案例讨论：营销总监的困惑讨论：30分钟个人决策的三个关键原理有关交易形成的关键原理七个原理在市场竞争中的此消彼涨市场竞争的五力分布相关概念的实际应用明确竞争的位置寻求清晰的营销思路近距离认识市场营销动态过程中的营销力量模块二市场营销的11个基础术语：从概念开始落实行动案例分析：讨论：30分钟4P以及应...
讲师：孙路弘咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一 决定市场的七个关键原理： 市场营销的竞争环境（如何侦察企业所面对的竞争环境？如何从市场上获得有用的信息？如何建立一套快速获取信息、分析信息、利用信息决策的体系？ 案例讨论：营销总监的困惑 个人决策的三个关键原理 有关交易形成的关键原理 七个原理在市场竞争中的此消彼涨 市场竞争的五力分布模型 模块二 市场营销的11个基础术语： ...
讲师：柴少青咨询电话：010-82593357下载需求表
部分银行大客户营销的本质1、什么是大客户的需求？视频分享：您了解自己的需求吗？2、银行大客户营销与传统行业大客户营销的本质区别案例分享：银行大客户营销的本质3、银行产品核心价值是什么？案例分享：理财产品、负债产品、电子产品对大客户来说您卖的是什么？4、换位思考在营销中的运用案例分享：（1）换位思考是一项技能；（2）老板买学区房的理由您知道吗？第二部分银行大客...
讲师：闫和平咨询电话：010-82593357下载需求表
超级营销管理智慧与营销实战实务秘籍 课时：12H
主讲：金久皓教授课时：2天部分、理解营销管理第1、21世纪的市场营销第2、制定营销战略与营销计划第二部分、洞察市场第3、收集信息和扫描环境第4、营销调研与需求预测第三部分、密切联系顾客第5、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚第6、分析消费者市场第7、分析组织市场第8、识别细分市场与目标市场第四部分、培育强大的品牌第9、创建品牌资产第10、确定品牌位第11、应对...
讲师：金久皓咨询电话：010-82593357下载需求表
课程简介：《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘课程是模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领...
