经销商课程体系
市场开发与经销商管理（2012版） 课时：12H
一、直面挑战： 面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：如何做到厂商共心赢天下？一、厂商共心方可赢天下：1、厂商双赢的种种理解2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）二、经销商“不愿投入”的原因分析1、老陈钓鱼故事的启示2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？1、我不做“猎人”吃什么？2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊四、做品牌树...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
市场开拓与经销商管理 课时：12H
一、课程大纲：（2天共14小时）单元：市场开拓的技能一、区域市场开拓前的预备1、市场开拓不良造成的影响2、影响市场开拓的六个主要因素3、前任销售人员留下的历史问题二、经销商的开拓与问题解决1、制定市场开拓目标与计划2、了解区域市场的特点3、经销商选择与评估要素4、准确部署及有效启动样板市场5、产品铺货与主推品牌管理方法6、灵活解决经销商的困难与问题三、经销商...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
优质经销商开发与管理策略 课时：1H
单元：市场开拓的技能一、清除市场开拓前的障碍1、影响市场开拓六个主要因素2、市场开拓不良造成的不利影响3、解决前任销售人员留下的历史问题二、经销商开发推进中的策略1、制定市场开拓目标与计划2、区域市场开拓的“擒龙”八步3、经销商选择五大步骤及关键技巧4、经销商招商的双赢谈判三部曲及策略①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心②平庸者卖产品特性，高手者卖推广方案③平庸...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：您碰到哪些关于工作中的销售管理问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失败一定有原因（案例分析、短片观看、示范指导、头脑风暴）一、顾客为什么买你店里的产品？二、如果你是顾客，你喜欢到什么样的门店买产品三、你门店现在的优势在哪里？劣势在哪里？四...
讲师：樊付军咨询电话：010-82593357下载需求表
一、职业规划与职业发展1.为什么要做职业生涯规划2.生涯规划阶段模型3.职业中的自我定位与标杆二、职业生涯规划工具之一——目标管理1.成功的内在推动力2.不能订立目标的主要原因3.设定目标的基本要素与如何设定目标三、职业生涯规划工具之二——SWTO评估1.自我认识2.社会/企业SWTO机会评估3.学习成就未来四、职业生涯规划工具之三——时间管理1.人生时光隧...
讲师：邰昌宝咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：经销商的经营挑战与对策 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人？农夫？ 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？第二单元：公司化经营模式的打造 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 4、...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”一、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”：1、品牌要落地在顾客心智里2、树品牌如养猪，要有推广耐心与注意细节3、正确落实品牌知名度、美誉度与忠诚度“三座桥”二、渠道规划不当，选址不好，门店客流量少，怎么办？1、专业市场门店选址十大策略2、目标客户分析：商圈里谁是你的“衣食父母”？三、如何制定分销组合，一网打尽目标客...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：传统经销商的经营瓶颈1、经销商“坐商”经营现状剖析。2、经销商的两条出路：猎人农夫3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。第二单元：公司化经营模式的创新1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经营模式创新好方法。3、由个体户向公司组织化的过渡。4、公司化的人力资源规范管理：①形成有竞争力的企...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：经销商经营困局-碰到“天花板”1、经销商“不愿投入”的原因分析。2、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。4、经销商赢利模式(零售/批发/工程团单)哪一种为主,为什么第二单元：大胆走向公司化-从“草根”到“军团”1、公司化经营是百年老店的必经之路2、公司规范化的管理制度与流程3、公司化的人力资源规范管理：①形成有...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：经销商的经营挑战1、经销商“坐商”经营危机的剖析。2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。小组讨论：清楚你的（定位）（细分）（客户群）吗？第二单元：公司化经营模式的打造1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户向公司组织化的思路变革。4、经销型企业公司化的人力资源管理设计：①形成有竞争力的企业文化。②组织架构与...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商经营突围培训会（刘晓亮主讲） 课时：6H
课题：经销商经营突围培训会（刘晓亮主讲） 一、培训大纲：1天（6小时） 单元：传统经销商的经营瓶颈 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。 第二单元：公司化经营模式的创新 1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：传统经销商的经营瓶颈 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。 第二单元：公司化经营模式的创新 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 4、公司...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商经营能力提升班 课时：1H
单元：经销商成长的经营瓶颈一、经销商“坐商”经营现状剖析。二、经销商的两条出路：猎人农夫三、小公司做大的两大致命瓶颈：1、经营理念变革——不愿招兵买马2、资金风险控制——不懂信用管理四、小组讨论：明白自我优势，形成有效经营的战略与对策。第二单元：经销商生意现状分析一、经销商生意难做六大困惑：1、客户到处比价2、销量多赚不到钱3、赊帐多收钱难4、留不住人5、想...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
单元经销商自身品牌塑造1、品牌消费时代的到来。2、经销商塑造自身品牌的重要性。3、经销商借船出海：用产品品牌塑造自身品牌。第二单元区域市场的品牌推广1、品牌推广不能完全依赖厂家。2、由坐商变行商：主动走出去，投资未来。3、对店面主打产品品牌大胆推广。4、品牌推广五种立竿见影的方式。第三单元媒体运用的方法策略1、区分不同媒体的作用。2、各类媒体组合运用方式。3...
