经销商课程体系
单元经销商自身品牌塑造1、品牌消费时代的到来。2、经销商塑造自身品牌的重要性。3、经销商借船出海：用产品品牌塑造自身品牌。第二单元区域市场的品牌推广1、品牌推广不能完全依赖厂家。2、由坐商变行商：主动走出去，投资未来。3、对店面主打产品品牌大胆推广。4、品牌推广五种立竿见影的方式。第三单元媒体运用的方法策略1、区分不同媒体的作用。2、各类媒体组合运用方式。3...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
部分 如何设计领跑市场需求的产品组合模式？单元 如何打造有竞争力的产品组合模式？一、驱动经销型企业业绩增长的“三架马车”：1、你还在用十年前的商业模式做今天的生意吗？2、业绩增长＝产品组合×经营团队×客户管理3、成功的经销型企业商业模式五大特点：①、独特价值②、难以模仿③、理解客户④、差异界定⑤、不断创新二、经销型企业产品组合设计要解决六大问题：1、代理什...
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单元：经销商的经营挑战与对策 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？ 第二单元：公司化经营模式的打造 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 ...
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市场开发经销商管理 课时：1H
一、优质经销商的战略意义 二流的产品一流的经销商=一流的市场 二、优质经销商选择五步骤： 步：明确公司销售政策 第二步：调查区域市场特征 第三步：走访沟通准经销商 第四步：甄选的关键要素 1、优质经销商的五大标准 2、学会《经销商筛选工具》 第五步：谈判签约经销商 1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招 2、签订合同：与经销...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
《做渠道霸主——超级经销商打造策略》 课时：24H
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于渠道管理、销售技巧的难题？每人提出自己所遇到的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。章、经销商的自身能力塑造（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）一、认知经销商（一）、对经销商认识的误区（二）、经销商品牌的存在价值（三）、制约经...
讲师：韦骏宇咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：“解放”老板是建立规范团队的前提一、“夫妻店”向“正规军团”进化1、把自己解放出来了吗？2、用亲戚→用老乡→用能人三转变3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进二、老板格局决定事业结局１、老板的思维瓶颈２、十种问题经销商老板三、经销商老板做大的五项突破四、经销商吸引人才的八项领导法宝小组研讨与发表：哪八项法宝？五、小组研讨与发表：阅读《一位建材经销商由小变...
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单元：传统经销商的经营瓶颈1、经销商“坐商”经营现状剖析。2、经销商的两条出路：猎人农夫3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。第二单元：公司化经营模式的创新1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。2、公司化是经营模式创新好方法。3、由个体户向公司组织化的过渡。4、公司化的人力资源规范管理：①形成...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
章经销商渠道行业的现状与管理瓶颈节：经销商目前的现状销售额越来越少原始资金积累大大减少下属分销渠道投资越来越多第二节：经销商面临的各类瓶颈厂商共赢关系分销渠道关系维护经销商内部管理困惑第三节：经销商要善用苹果思维增加顾客选择性人性化管理科学的管理体系外聘管理人才第二章经销商的自我管理节：经销商角色与心态经销商管理心态经销商情绪管理态度、情绪、思维，直接造成发...
讲师：吴文辉咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商做强做大六项修炼 课时：12H
★刘晓亮：课题：经销商做强做大六项修炼（2012版）一、直面挑战：为了确保品牌的持续发展，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍夫妻档较多，少的1个大店，多的5、6家店，普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、VIP顾客管理等等跟不上品牌发展需要等问题。用什么...
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课题：市场开发与经销商管理 课时：12H
新形势下渠道规划/开发/培育/掌控/评估/调整/提升之道一、直面挑战：面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流...
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
《家庭光伏新能源行业经销商抖音营销实战赋能培训》主讲：谢桦老师【课程背景】在当今社会，新能源行业发展迅猛，家庭光伏新能源作为其中的重要组成部分，市场潜力巨大。然而，随着市场竞争的日益激烈，传统的营销模式已经难以满足行业发展的需求。抖音作为当下极具影响力的新媒体平台，为家庭光伏新能源行业的经销商提供了新的营销机遇。一方面，消费者对于新能源产品的认知和需求不断提...
讲师：谢桦咨询电话：010-82593357下载需求表
《电器行业经销商新媒体0-1快速入门课程》主讲：谢桦老师【课程背景】在当今数字化时代，新媒体已成为各行业拓展市场、提升品牌影响力的重要渠道。电器行业也不例外，随着消费者获取信息和购物方式的转变，电器经销商们迫切需要借助新媒体平台来推广产品、服务客户。然而，对于许多电器行业的经销商来说，新媒体领域是一个相对陌生的领域，他们对抖音的后台设置、账号命名、视频上传等...
讲师：谢桦咨询电话：010-82593357下载需求表
家庭光伏新能源行业经销商抖音营销实战赋能培训 课时：12H
【课程背景】在当今社会，新能源行业发展迅猛，家庭光伏新能源作为其中的重要组成部分，市场潜力巨大。然而，随着市场竞争的日益激烈，传统的营销模式已经难以满足行业发展的需求。抖音作为当下极具影响力的新媒体平台，为家庭光伏新能源行业的经销商提供了新的营销机遇。一方面，消费者对于新能源产品的认知和需求不断提升。他们渴望通过更直观、便捷的方式了解家庭光伏新能源的优势、安...
讲师：谢桦咨询电话：010-82593357下载需求表
第一篇：有效服务经销商一、对经销商过程服务：经销商服务之目标管理任务指标设置指标过多和没有指标是一样的结果；关键指标的鉴定和基数设置；销售任务达成方案销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷；每月一人一份“销售任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通；跟进、考核，只认方案不听原由；经销商服务之计划管理销售分配5到原则一张...
讲师：盛斌子咨询电话：010-82593357下载需求表
第一节：经销商客情关系的本质经销商经营的本质是什么？挣大钱挣持久的钱挣放心的钱所以客情的本质是？所以，图厂家什么？厂家的产品竞争力厂家的价格竞争力厂家的品牌竞争力厂家的支持力度厂家的服务力度厂家的技术实力其他经销商喜欢什么样的业务员？教练式业务，是经销商最喜欢的说给他听：培训+沟通力+顾问力示范他看：融入经销商业务，身先士卒，带头大哥过程辅导：重点工作关键节...
