经销商课程体系
课程对象区域中大型经销商企业销售经理课程收益10年职业操盘的实战干货，6年咨询项目的落地经验新媒体运营的7种方法新时代的经销商理念如何转型升级10种方法如何系统的实现人才的“选、用、育、留、激励”选人的1+3方法选人2种类型、招人1+3模式梦想合伙人6个步骤师徒制度育人“四轮驱动”过程管理及落地系统物质激励原创公式激励6+6模式10种经营管理的数据分析工具设...
讲师：盛斌子咨询电话：010-82593357下载需求表
新经销商系统运营与管理3.0 课时：12H
课程背景：毋庸置疑,新常态各种挑战不断，的确给传统经销商、批发商既带来了挑战，也带来了极大的机遇。自古挑战与机遇并存。这是一个充满焦虑和冒进的时代，同样也是一个充满机会和诱惑的时代。在行业转型的拐点演变中，经销商怎样才能于市场的千般考验万般挑战中，让机遇的天平倾斜到自己的方向，从而有力应对挑战，占领先机呢？您想整合更多的厂家资源吗？您想获得总部巨大的支持与帮...
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课程对象区域中大型经销商企业销售经理课程收益10年职业操盘的实战干货，6年咨询项目的落地经验新时代的经销商理念如何转型升级10种方法如何系统的实现人才的“选、用、育、留、激励”选人的1+3方法选人2种类型、招人1+3模式梦想合伙人6个步骤师徒制度育人“四轮驱动”过程管理及落地系统物质激励原创公式激励6+6模式10种经营管理的数据分析工具设定目标的5种方法与路...
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上篇：有效管控经销商的五大系统一、经销商有效管理五大系统：①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估二、经销商过程管理：经销商管理之目标管理任务指标设置指标过多和没有指标是一样的结果；关键指标的鉴定和基数设置；销售任务达成方案销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷；每月一人一份“销售任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通...
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困局一：市场环境形式不明朗，如何有效破局？机遇下风口？趋势一：增量市场向存量市场转变趋势二：后疫情时代，政府加大投资力度，项目型销售机遇风口？趋势三：野蛮生长向健康成长型转变？趋势四：渠道洗牌力度加大，中小经销商举步维艰，行业大商崛起破局之道抓紧机遇练内功，打造核心竞争力，公司化运营与内生化成长背靠大树好乘凉，厂商一体化，与大品牌一起才能有大的成长经销商经营...
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第一节：什么是联合生意计划？案例：张三是如何被干掉的？结论：结论1：厂商关系的三种层次与维度结论2：联合生意计划势在必行 第二节：为什么要与经销商构建联合生意计划厂商之间的结构性矛盾案例：家电行业商企的“联合抵制”风波案例：格力与国美的断货风波代理分销的结构性矛盾案例：潮州人在某消费品领域的生意逻辑流通链条上“定倍率”的结构性困困境案例：算算传统生意厂家到消...
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第一章：经销商新零售思维转型中心化思维到去碎片化思维卖产品思维到卖解决方案思维坐商思维“人、货、场”迁移思维标准化运营到么人制定思维电商思维与社交电商思维公司平台化、事业合伙化、产品极致化、管理精细化、创业小微化“圈子、话题、互动、转发”型的销售模式以消费者为导向的全网营销、全员营销、社群营销、网红营销、病毒营销第二章：新零售团队打造与修炼经销商新零售时代用...
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团队执行力与绩效管理（医药经销商） 课时：6H
课程背景：医药经销公司的发展在新时代和国家新政策下面临全新挑战。三分决策，七分执行。很多时候我们看到，高层费尽心思制定品牌定位和开拓战略，一线团队会给这个“意图”打上折扣，让我们对原来的决策产生怀疑。还有些时候，我们改变或调整了策略，会发现一线作战团队仍然我行我素，保持原样。《执行力与绩效管理》课程是各公司的必修课程。执行是一套系统化的流程，它包括对目标与具...
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医药经销商的开票员销售和业务员拜访话术 课时：6H
课程背景：在竞争日趋激烈的医药市场，对于医药流通企业来说，面临不断扩大销售、新品拓展的压力，而开票员是我们扩大销量、关联推荐的重要一环。开票员的推荐积极性为何普遍不高？一个是被拒绝率太高，另一个是没有抓手，要推荐的产品太多，不容易记住。本轮培训建议以2-3款单品爆破做为抓手，以1-2个月为一个周期。业务员拜访客户也需要专业的话术的技巧，来增进信任、新品卖进和...
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渠道经销商的信任沟通 课时：12H
课程背景：随着医药市场竞争日趋激烈，叠加疫情、国家政策的变化，如何更好与渠道经销商作，对品牌公司来说成为业务拓展与增量的最重要工作。医药市场的发展前景方兴未艾，规则和品牌运作也越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和...
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《经营创新—经销商经营制胜》 课时：12H
《经营创新—经销商经营制胜》主讲：廖大宇老师【课程背景】你是否不知道自己的发展方向在哪里？你是否渴望在激烈的竞争中胜出？在各项成本不断攀升的今天，经销商如何通过和厂商共同发展，来更快更强地发展自己，这是我们需要深入探讨的一个问题。本次培训课程针对经销商高层、以研讨会形式，与经销商一同探讨面临的危机与挑战，通过对危机与挑战进行层层剖析来发现生意的机会点，并给予...
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《运作模式创新—经销商联合生意计划》 课时：12H
《运作模式创新—经销商联合生意计划》主讲：廖大宇老师【课程背景】您在因为经销商的生意合作问题而发愁吗？您的经销商是否因为未能够理解您的生意计划或未能支持您的生意计划而阻碍您的生意发展呢？企业每年要与经销商进行生意回顾和生意计划，审视以往的合作并制定将来合作的计划，来帮助双方更融洽、更协调的共同发展。【课程特色】从理解生意到生意计划跟进全方位解读如何进行生意回...
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《经销商开发与标杆经销商打造》 课时：12H
《经销商开发与标杆经销商打造》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为经销商不符合我们的要求而心烦？您是否为找不到合适的经销商而头痛呢？您是否为经销商多而杂，缺乏标杆经销商而烦恼？经销商是企业发展的重要支持，而开发适合自己的经销商又显得尤其重要，在进入一个新的市场，我们需要对经销商进行开发与评估，找到最佳的；在已有市场上，我们也需要对经销商定期进行评估，以保证经...
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《经销商管理—借力经销商发展生意》 课时：12H
《经销商管理—借力经销商发展生意》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否遇到经销商销售不力、不愿意覆盖新网点？您是否遇到经销商不愿意在终端多投入，不关注店内表现？您是否遇到经销商库存积压或断货？您是否遇到经销商不愿多投入、制约我们发展？您是否觉得经销商团队不健全、人员素质不高而且不关注人员培养？经销商是企业的左膀右臂，双方该如何互相借力资源，才能达到更好的发展的...
讲师：廖大宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商管理—厂商合力发展生意》 课时：12H
《经销商管理—厂商合力发展生意》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否遇到经销商不愿意覆盖新网点？您是否遇到经销商不愿意在终端多投入，不关注店内表现？您是否遇到经销商库存积压或断货？您是否遇到经销商因账期长而占用了大量的资金？您是否觉得经销商团队不健全、人员素质不高？您是否觉得经销商老板不愿意跟你一起投入市场，发展壮大？经销商是企业的左膀右臂，双方该如何互相借力...
