销售技巧课程体系
4G时代营业厅终端销售技巧 课时：12H
4G时代终端销售技巧培训课程大纲培训目标：•帮助学员了解4G时代终端销售的关键点。•帮助销售人员掌握终端基础知识。•帮助销售人员学会利用心理学原理进行终端销售。•帮助销售人员掌握准确定位不同客户的技巧。•帮助销售人员准确挖掘终端购买客户的需求。•帮助销售人员学会处理客户的异议和拒绝。•帮助销售人员运用成交推动技巧促进客户签单。培训对象：终端销售人员。培训时长...
讲师：朱冠冰咨询电话：010-82593357下载需求表
《雄鹰营销销售技巧实战训练营》 课时：18H
《雄鹰营销销售技巧实战训练营》 不做谁的第二，只做唯一的自己。学习前辈顶尖营销高手的经验和教训，融入自己近20年营销生涯的，血，泪，汗，将经典营销理论提炼为实用工具。站在巨人和前辈的肩上，我们才能看的更高，走的更远。我从销售一线的业代做起，我深知兄弟姐妹们的迷茫，困惑和疑虑，我想和你们分享我的心酸和泪水，成败与得失，如果再回到从前，还是与你们相恋。●课程背...
讲师：许徐咨询电话：010-82593357下载需求表
上世纪70年代美国开始盛行电话销售，现今美国电话销售从业人员超过500万人，可以说在美国电话销售是无孔不入。近两年在国内，电话销售也备受重视并迅速发展起来。进入国内大的招聘网站，我们会发现电话销售员已经成为一个热门职业。我所接触过的电话销售人员里：保险公司的业务员，单月工资轻松过万元；培训公司的业务员有单月工资能达到5万元的；甚至有保健品、健康品公司的电话销...
讲师：张文军咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：一、收集信息，找到客户1、谁是我们的准客户2、收集信息的方法3、如何追踪、锁定准客户4、了解并强化顾客购买愿望的技巧二、电话销售技巧1、接听、拨打电话的基本技巧和程序2、接听、拨打电话的基本技巧3、接听和拨打电话的程序4、转达电话的技巧5、应对特殊事件的技巧三、销售拜访1、开场的重要意义2、如何应对拒绝客户3、如何规划一个好的开场4、做好开场的关键...
讲师：王荣民咨询电话：010-82593357下载需求表
雄鹰营销销售技巧实战训练营 课时：12H
一、雄鹰营销顶尖销售精英心智模式与销售理念1.成功销售冠军的心态n你在为谁而工作？n对待工作观念的2个误区；n你对目前的生活满意吗？接下来应该怎么做？n你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？n真正成功的销售人员他的心态是怎样的？n销售人员的五大黄金心态ü信心：世界上没有沟通不了的客户ü企图心：做销售要有强烈的成功的欲望ü开心：做销售不要总是为了钱ü专心：...
讲师：许徐咨询电话：010-82593357下载需求表
一、店面客户的消费心理分析1、店面销售人员常犯的五个错误2、客户需求的五个层次1）明确表述的需求2）真正的需求3）未明确表述的需求4）令人愉悦的需求5）秘密需要案例分析：橱柜客户的消费需求剖析二、店面销售的流程与技巧1、四种类型客户的判断与沟通策略1）蛮牛型客户2）刺猬型客户3）乌龟型客户4）猴子型客户2、建材门店导购天龙八步法1）步：铺垫服务与沟通2）第二...
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售是企业核心—了解战场及前沿全面了解中国市场特性客户习惯与地域特性寻找你的客户政府信息与行业分析对手分析没有对手就不会成功了解自己的司令部—企业SWOT分析二、销售准备—兵马未到粮草先行什么是销售客户背景-知己知彼百战不殆有效客户是关键—排除杂念直指胜利密码本原理—客户潜藏在身边伙伴原理—原来找有效客户那么容易哪里找客户—客户寻找秘籍心态决定命运放松不...
讲师：朱永清咨询电话：010-82593357下载需求表
4G时代终端销售技巧培训 课时：12H
时间内容天上午导论：认识4G1G、2G、3G、4G的发展变历程回顾。4G的用途分析：l网络速度更快。l通信质量更高。l资费更优惠。l移动应用更丰富。l移动终端将成为信息获取的主渠道。部分：终端销售基础知识篇终端操作系统基础知识。终端参数基础知识。应用基础知识。练习：不同客户各自适合的推荐应用有哪些？第二部分：客户入厅环节客户入厅引导语。一看。二笑。三引导。练...
讲师：朱冠冰咨询电话：010-82593357下载需求表
《基于深度KYC的资配销售流程与资配面谈销售技巧提升》 课时：12H
课程名称：《基于深度KYC的资配销售流程与资配面谈销售技巧提升》——针对3个特殊情景与3个普通案例的情景演练主讲：谭文曦老师6-12课时课程背景：资产配置下的复杂产品的销售，对于一线理财经理的专业知识与销售能力的要求越来越高。实际的销售场景中，并不存在放之四海而皆准的万能话术。资配销售流程的核心在于找对客户，把客户分析准，有针对性的挖掘痛点，引导需求；这些不...
讲师：谭文曦咨询电话：010-82593357下载需求表
《百万级门店的销售技巧》 课时：6H
《百万级门店的销售技巧》连锁销售人员销售赋能主讲：陆鑫【课程背景】销售能力对于任何企业来说都是非常重要的能力，是决定企业盈利并同时决定生死存亡的能力，反观连锁企业在经营的过程中更多的习惯性依赖销售人员的个人能力，造成销售能力高低协同选址与门店等级、门店产品线等影响要素进一步扩大了门店与门店之间的经营结果差异。所谓四流企业靠摸索与个人经验做销售，浪费大量的客户...
讲师：陆鑫咨询电话：010-82593357下载需求表
《IDC专业知识及销售技巧》 课时：6H
《华为技术创新课程大纲》【课程背景】华为从当初一家名不见经传的公司成长为一家高科技公司，依赖的是强大的科技和创新能力，一直持续占据高科技的制高点和前沿，他是如何做到的，让我们一起来揭开他的神秘面纱。【课程适用对象】产品和研发部门的管理者以及相关规划/技术/运维人员/预研等人员【课程收益】掌握华为的创新是一个系统的整体配合，方方面面对能正确贯彻和执行才能做好掌...
讲师：肖虎咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧高级培训培训对象：销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、客户经理、市场代表课程类别：市场营销培训形式：小组讨论、案例分析、角色扮演、小组活动、游戏与练习、启发式、互动式教学培训目的：全面改变传统销售观念，从产品销售者向问题解决者进行角色转变掌握有效发掘客户潜在需求的方法；从说服客户转变为理解客户学习为有效的产品介绍技巧打动客户的心创造销售良机...
讲师：伍荣咨询电话：010-82593357下载需求表
营销团队行为技巧训练 课时：12H
课程目标：塑造企业巅峰团队课程大纲：《营销团队行为技巧训练》【导师简介】童名童名咨询策划工作室创始人、中国•青少年感恩励志教育演讲家、法国瑞娅•香港控股有限公司特聘讲师、苏州名学教育咨询有限公司心理学项目负责人、企业员工职业生涯规划导师、企业团体心理课程激励导师、塔罗牌潜意识训练导师。获得成就2013年主持并完成河南省省部级医学——人体解剖学科研课题，次年于...
讲师：乔雷占咨询电话：010-82593357下载需求表
步步为赢——电话客服线上交叉营销能力提升 课时：12H
《步步为赢——电话客服线上交叉营销能力提升》课程大纲：时间内容目的2课时第一模块：客户消费心理深度解读Ø客户常见心理分析ü思考：简单消费行为和复杂消费行为ü常态心理解读l逆反心理l虚荣心理l猜忌心里l从众心理l馈赠心理Ø客户行为决策ü什么是行为决策ü关键因素之一：心理账户l案例分享：赌徒效应ü关键因素之二：交易偏见l合算偏见l交易偏见l比例偏见l环境偏见l效...
讲师：伍燕咨询电话：010-82593357下载需求表
客户经理精准外拓营销 课时：12H
【课程背景】近年来，中国银行业逐步形成了全方位的竞争局面，作为商业银行最重要的服务营销渠道、处于银行业竞争最前线的机构——营业网点，越来越多的获得各大商业银行的关注和重视。通过多年的银行咨询培训总结，客户经理对网点业绩提升、服务提升、营销提升、品牌提升至关重要，名副其实可被称为“中坚”力量。正是基于对客户经理在网点核心作用的战略规划和定位，希望通过第三方机构...
