销售技巧课程体系
雄鹰营销销售技巧训练营 课时：18H
雄鹰营销销售技巧训练营主讲：许敬友不做谁的第二，只做唯一的自己。学习前辈顶尖营销高手的经验和教训，融入自己近20年营销生涯的，血，泪，汗，将经典营销理论提炼为实用工具。站在巨人和前辈的肩上，我们才能看的更高，走的更远。我从销售一线的业代做起，我深知兄弟姐妹们的迷茫，困惑和疑虑，我想和你们分享我的心酸和泪水，成败与得失，如果再回到从前，还是与你们相恋。----...
讲师：许敬友咨询电话：010-82593357下载需求表
口吐莲花——卓越电话销售技巧讲师：张聿成背景介绍：上世纪70年代美国开始盛行电话销售，而现今美国，电话销售的从业人员已超过500万人，可以说在美国电话销售是无孔不入。最近两年在我国，电话销售也备受重视并迅速发展起来。进入国内最大的招聘网站，我们会发现电话销售员已经成为一个热门职业。既然是会屡被拒绝的，那么电话销售的成本就是最低的。讲师本人所接触过的电话销售人...
讲师：张聿成咨询电话：010-82593357下载需求表
4G时代营业厅终端销售技巧 课时：12H
4G时代终端销售技巧培训课程大纲培训目标：•帮助学员了解4G时代终端销售的关键点。•帮助销售人员掌握终端基础知识。•帮助销售人员学会利用心理学原理进行终端销售。•帮助销售人员掌握准确定位不同客户的技巧。•帮助销售人员准确挖掘终端购买客户的需求。•帮助销售人员学会处理客户的异议和拒绝。•帮助销售人员运用成交推动技巧促进客户签单。培训对象：终端销售人员。培训时长...
讲师：朱冠冰咨询电话：010-82593357下载需求表
上世纪70年代美国开始盛行电话销售，现今美国电话销售从业人员超过500万人，可以说在美国电话销售是无孔不入。近两年在国内，电话销售也备受重视并迅速发展起来。进入国内大的招聘网站，我们会发现电话销售员已经成为一个热门职业。我所接触过的电话销售人员里：保险公司的业务员，单月工资轻松过万元；培训公司的业务员有单月工资能达到5万元的；甚至有保健品、健康品公司的电话销...
讲师：张文军咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售是企业核心—了解战场及前沿全面了解中国市场特性客户习惯与地域特性寻找你的客户政府信息与行业分析对手分析没有对手就不会成功了解自己的司令部—企业SWOT分析二、销售准备—兵马未到粮草先行什么是销售客户背景-知己知彼百战不殆有效客户是关键—排除杂念直指胜利密码本原理—客户潜藏在身边伙伴原理—原来找有效客户那么容易哪里找客户—客户寻找秘籍心态决定命运放松不...
讲师：朱永清咨询电话：010-82593357下载需求表
4G时代终端销售技巧培训 课时：12H
时间内容天上午导论：认识4G1G、2G、3G、4G的发展变历程回顾。4G的用途分析：l网络速度更快。l通信质量更高。l资费更优惠。l移动应用更丰富。l移动终端将成为信息获取的主渠道。部分：终端销售基础知识篇终端操作系统基础知识。终端参数基础知识。应用基础知识。练习：不同客户各自适合的推荐应用有哪些？第二部分：客户入厅环节客户入厅引导语。一看。二笑。三引导。练...
讲师：朱冠冰咨询电话：010-82593357下载需求表
《基于深度KYC的资配销售流程与资配面谈销售技巧提升》 课时：12H
课程名称：《基于深度KYC的资配销售流程与资配面谈销售技巧提升》——针对3个特殊情景与3个普通案例的情景演练主讲：谭文曦老师6-12课时课程背景：资产配置下的复杂产品的销售，对于一线理财经理的专业知识与销售能力的要求越来越高。实际的销售场景中，并不存在放之四海而皆准的万能话术。资配销售流程的核心在于找对客户，把客户分析准，有针对性的挖掘痛点，引导需求；这些不...
讲师：谭文曦咨询电话：010-82593357下载需求表
《百万级门店的销售技巧》 课时：6H
《百万级门店的销售技巧》连锁销售人员销售赋能主讲：陆鑫【课程背景】销售能力对于任何企业来说都是非常重要的能力，是决定企业盈利并同时决定生死存亡的能力，反观连锁企业在经营的过程中更多的习惯性依赖销售人员的个人能力，造成销售能力高低协同选址与门店等级、门店产品线等影响要素进一步扩大了门店与门店之间的经营结果差异。所谓四流企业靠摸索与个人经验做销售，浪费大量的客户...
讲师：陆鑫咨询电话：010-82593357下载需求表
《IDC专业知识及销售技巧》 课时：6H
《华为技术创新课程大纲》【课程背景】华为从当初一家名不见经传的公司成长为一家高科技公司，依赖的是强大的科技和创新能力，一直持续占据高科技的制高点和前沿，他是如何做到的，让我们一起来揭开他的神秘面纱。【课程适用对象】产品和研发部门的管理者以及相关规划/技术/运维人员/预研等人员【课程收益】掌握华为的创新是一个系统的整体配合，方方面面对能正确贯彻和执行才能做好掌...
讲师：肖虎咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧高级培训培训对象：销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、客户经理、市场代表课程类别：市场营销培训形式：小组讨论、案例分析、角色扮演、小组活动、游戏与练习、启发式、互动式教学培训目的：全面改变传统销售观念，从产品销售者向问题解决者进行角色转变掌握有效发掘客户潜在需求的方法；从说服客户转变为理解客户学习为有效的产品介绍技巧打动客户的心创造销售良机...
讲师：伍荣咨询电话：010-82593357下载需求表
步步为赢——电话客服线上交叉营销能力提升 课时：12H
《步步为赢——电话客服线上交叉营销能力提升》课程大纲：时间内容目的2课时第一模块：客户消费心理深度解读Ø客户常见心理分析ü思考：简单消费行为和复杂消费行为ü常态心理解读l逆反心理l虚荣心理l猜忌心里l从众心理l馈赠心理Ø客户行为决策ü什么是行为决策ü关键因素之一：心理账户l案例分享：赌徒效应ü关键因素之二：交易偏见l合算偏见l交易偏见l比例偏见l环境偏见l效...
讲师：伍燕咨询电话：010-82593357下载需求表
个贷营销竞争力提升训练营 课时：12H
【课程背景】在地区商业银行战略规划近似，产品、服务、营销、管理和内控同质化的今天，一个能否传承企业文化、价值、经验、总结的个贷部门（个贷中心）负责人、客户经理队伍，将是决定商业银行个人资产类业务有效恒动力的基础。个贷营销竞争力的提升，在现阶段主要指个贷部门（个贷中心）的业务功能由业务受理主导型向销售经营主导型的转型，再向个贷部门（个贷中心）效能全面提升的——...
讲师：陈冬咨询电话：010-82593357下载需求表
客户经理精准外拓营销 课时：12H
【课程背景】近年来，中国银行业逐步形成了全方位的竞争局面，作为商业银行最重要的服务营销渠道、处于银行业竞争最前线的机构——营业网点，越来越多的获得各大商业银行的关注和重视。通过多年的银行咨询培训总结，客户经理对网点业绩提升、服务提升、营销提升、品牌提升至关重要，名副其实可被称为“中坚”力量。正是基于对客户经理在网点核心作用的战略规划和定位，希望通过第三方机构...
讲师：陈冬咨询电话：010-82593357下载需求表
商业银行网格化营销 课时：12H
【课程背景】随着民营银行准入条件放松、人民币国际化进程加速、利率市场化逐一开放，互联网金融的跨行布局等一系列重要变革，给中国的银行业带来了新的挑战与机遇，银行业到了优胜劣汰的关键转型时期。展望未来，银行业需要把握时代脉搏，强化长期经营战略布局，调整盈利结构与模式，完善自身专业化，数据化的整合利用，彻底摆脱依靠“存贷利差”的盈利模式。中小银行一定要牢固树立“客...
讲师：陈冬咨询电话：010-82593357下载需求表
信用卡营销实战特训营 课时：12H
【课程背景】信用卡最早并不是诞生于银行，而是在英国、美国的商业领域出现，主要用于商业中的记账、赊账行为。而赊账这种本质上依赖个人身份信用所代表的支付能力的使用，在我国更是有着悠久的历史。然而，掣肘于行业、地域、标准等，多年来信用卡的规模都是局部的。近几年来，无论是总行、分行还是支行，信用卡一直是个人金融业务条线中的重点指标之一，尤其是近几年，信用卡营销任务量...
