销售管理课程体系
洞见心智-平台销售管理的分析与操作杨连合老师【课程背景】传统企业在做好线下销售的同时，会不断增加线上销售，同时还会形成线上线下的互动，即新零售，随着网络发展，又出现了微信营销、内容营销、网络IP等新形势，让人眼花缭乱，此时我们需要静下心来，重新审视销售本质、平台销售本质、这样才能追本溯源，做好销售工作。【课程收益】掌握本质：销售与销售管理的本质就是人与人的交...
讲师：杨连合咨询电话：010-82593357下载需求表
SA3团队营销与重要客户销售管理2天 课时：12H
团队营销与重要客户销售与管理一、课程简介：从世界采购的范围来看，客户采购的客户数量越来越少，这提出一个严峻的课题：面临着专业训练的采购人员，我们该如何应对他们？诚然，大客户对于我们重要性可想而知。试想，有一天，您的大客户因为您的原因离您而去(假如您公司年度销售额达到6亿，而此客户就达到2亿)，您该作如何感想？是痛哭流涕还是后悔自己没有多做工作……个中滋味只有...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
畏东剑：B2B精明销售管理 课时：12H
畏东剑：B2B精明销售管理课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天第一部分 课程概述 1.1问题与困惑每个销售人员都希望成为销售精英，顺利实现业绩目标，而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明，销售人员普遍存在四大困惑：困惑一 我已经非常努力了，可销售业绩还是不理想，问题到底出在哪呢？困惑二 感觉大家的能力都差不多，为什么有人的销售业绩那么突出呢？...
讲师：畏东剑咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理 课时：12H
销售管理课程对象：市场总监、销售经理及一线人员课程时间：6课时×2天=12课时课程方式：案例研讨、互动分析、实例讲授课程目标：1、分析经销商购买行为，洞察经销商核心需求，完成渠道销售目标；2、强化客户关系管理，建立以客户为中心的宗旨，提升客户忠诚度；3、健全良好销售心态，学会自我管理，快速成长销售管理高手。课程大纲：第一部分 销售技能 第一节经销商的购买行为...
讲师：杨辉咨询电话：010-82593357下载需求表
创顶尖销售业绩的销售管理前言：我们面对的现状与挑战□小组讨论：我们的现状挑战第一单元销售管理者的角色与责任□利益相关各方的期望□销售管理者的角色误区和其真正价值所在□领导者职责VS业务管理职责□重新定位你的角色□建立你的作战管理系统和销售管理系统第二单元订立可执行的销售计划□销售区域规划□销售计划的目标设定□5步目标计划法□安排工作优先次序□做好销售计划的工...
讲师：张超咨询电话：010-82593357下载需求表
销售经理的销售管理 课时：6H
《销售经理的销售团队管理》课纲培训师：杨虎 单元一：销售经理的角色认知与职责1、销售经理与销售代表的工作差别2、销售经理工作中常见的观念误区和管理误区3、销售经理的管理职能与工作职责4、销售经理角色定位5、优秀的管理者特质6、销售团队管理的要求对于销售人员做好销售人员的甄选对销售人员的专项能力训练针对销售人员的随岗辅导销售人员的有效激励和奖励对于销售团队从总...
讲师：杨虎咨询电话：010-82593357下载需求表
《卓越销售管理与业绩推动》主讲：孙巍【课程背景】一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何通过销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和...
讲师：孙巍咨询电话：010-82593357下载需求表
项目性营销与销售管理 课时：12H
项目性营销与销售管理授课对象：—●销售公司总经理、区域经理、销售经理●项目经理、大客户经理、销售技术工程师问题针对：---□1、营销目标逐年提升，任务艰巨，我该如何有效分解目标呢？□2、内部分工不明确，职责界定不清，我该如何加强团队配合呢？□3、项目周期长，营销人员长期在外，沟通不畅，我该如何对项目进行有效管控？□4、客户过分依赖销售，资源都掌握在销售手中，...
讲师：丁兴良咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理流程及表格系统 课时：12H
销售管理流程及表格系统课程时间：1－2天课程价值：经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富，深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学销售管理方法。课程目标：一、揭示西方管理运作的成功因素...
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
一线经理的销售管理 课时：12H
一线经理的销售管理课程时间：1－2天课程价值：一线销售经理直接管理销售员，是一项复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。课程目标：一、协助销售经理理解销售管理必备的核心内容二、提供了...
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
财务在销售管理中的应用 课时：12H
财务在销售管理中的应用课程目标：本课程是为销售人员及销售管理人员度身定做的非专业的财务知识课程。课程包含所有销售人员应该掌握的基本的财务管理概念及应用实践，并有学员参与的实际课题的讲解分析。通过这两天的课程，学员成为更有效的职业销售经理，并为进一步的职业发展，个人提升做准备。➢熟悉掌握基本的财务术语与财务概念➢能够阅读基本的财务报表➢掌握应收账款管理的流程与...
讲师：曾国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
从系统视角看企业的销售管理课程目标：让学员学会从系统层面看企业的销售管理让学员了解企业销售管理中可能出现的问题让学员了解企业销售管理问题发生的原因让学员掌握从系统上解决销售管理问题的方法和工具课程纲要：现代企业销售管理现状分析与原因探讨：企业销售管理现状：销售团队缺乏足够的人才销售人员能力差参不齐人才流失严重销售团队的能力达不到要求销售管理人员只会闷着往前冲...
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
《门店销售管理能力提升训练营》郜杰 课时：18H
《门店销售管理能力提升训练营》主讲：郜杰培训对象经销商、店长、储备店长、店助培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间三天，每天不少于6标准课时培训目标和效果•教会店长如何组建并激励具有战斗力的门店团队，并进行有效管理•教会店长如何做好店面日常货品管理工作•教会店长做好门店促销技巧•教会店长处理客户投诉、公关应对•掌握有效沟通的方法和技...
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
电话营销服务 课时：12H
电话服务基本功如何培养超级亲和力1、亲和力概念2、培养亲和力的4项基本要求语音的控制语速的控制语调的控制语态的控制3、培养亲和力的4项高级要求礼貌用语的习惯使用生活化语言的运用微笑着说话轻松幽默的能力4、接听和呼出电话的国际礼仪规范呼入电话接听规范呼出电话礼仪规范本节案例分析录音分析：倾听非常有亲和力的电话录音现场演练：你说我听表达练习：看图说话沟通提升：造...
讲师：舒冰冰咨询电话：010-82593357下载需求表
部分认识客户关系管理体系1、客户关系是企业核心竞争力之一；案例分析：股份制商业银行的行销策略IBM、惠普、戴尔的战争赖昌星的罪与罚可怕的马云2、以客户为中心的战略——对客户的了解是销售的基础；观念纠正：销售的本质在于服务客户案例分析：通用汽车的前世今生王永庆卖米3、客户关系管理是企业的轴心企业存在的本质是为客户服务并获得利润案例分析：企业组织系统剖析成都海浪...
