销售管理课程体系
课程大纲：一．营销vs销售1.营销的基本理论（从4P到4C）2.从企业战略到销售活动3.销售经理的职业路径图二．销售目标的管理1.企业战略和销售目标2.合理分解销售指标（SMART原则）3.销售计划和销售预测4.销售目标的滚动管理5.课堂练习三．销售团队的管理1.领导的定位与责任2.销售员技能要求和现状3.业绩管理与激励4.沟通技巧和领导艺术5.案例分析和角...
讲师：张岚 咨询电话：010-82593357下载需求表
M8—销售管理部分、做一个成功的职业经理努力工作目标和计划培养积极的心态良好的素养善于学习的作风乐观的人生观健康的身体为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术简历的甄选及记分方法如何寻找合适的的销售人才如何培养销售人员让销售人才有效的发挥其才能如何长期留住骨干员工案例：我们应该选择什么样的销售人员二、销...
讲师：丁兴良 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 模块：营销战略规划 -企业管理的体系模型 -营销战略的结构 -市场潜力与销售预测 -销售实施的6大支持点：入市战略、产品开发管理、供应链管理、客户关系管理、销售队伍、销售资源与费用 第二模块：销售行动计划制定 -目标销售管理的6步骤 -构建销售计划的8大要素 -销售指标的分解 -里程碑与关键控制点 第三模块：销售队伍的设计和...
讲师：李成林 咨询电话：010-82593357下载需求表
1、销售经理的角色和任务 -销售/市场/管理 1）销售：完成销售目标 2）营销：市场和客户分析 3）管理：建立流程和管理团队 -销售经理的角色定位： 引路人/桥梁/执行者/教练/喝彩者/支持者 -相关方对销售经理的期望 -销售经理的任务 1）客户满意和员工满意 2）实现销售目标 3）提高销售生产力 4）改进管理流程和质量 5）创...
讲师：邓传来 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、什么是团队？1．一个真正的团队应该有一个共同的目标，其成员行为之间相互依存相互影响，并且能很好地合作，以追求集体的成功。2．团队与团伙的区别3．成功团队的特征包含哪些？二、销售管理现状 1．销售管理五要素 2．中国企业销售管理的困境 3．中外企业销售管理的差异 4．控制销售管理的两大资源三、销售团队的建设1．销售队伍的设计——战略 2．销售队伍...
讲师：季佩枫 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分门店销售业绩的提升 一、如何做好单店业绩提升 前言 终端店铺四项收入 门店业绩关键因素 1、规范化销售服务，打造统一性 关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性，加强执行力 ---规范化的目的 ---规范化的内容 ---规范化销售服务的流程示范 ---一般销售流程 ---规范化销售服务的语言示范 ---潜在业绩数据分析 2、...
讲师：郜杰 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、21世纪的销售管理1、战略性销售队伍管理2、成为业绩保障的销售管理者3、中国销售队伍面临种种挑战4、销售管理与市场营销二、七个管理重点1、销售经理的角色及职责2、销售管理的7项重点工作3、销售经理的岗位能力分析三、销售规划1、营销战略规划2、销售规划3、如何完成年度营业计划4、设计优势的组织及职务分配5、销售区域的分配与QUOTAS管理四、绩效管理1、岗...
讲师：詹从淼 咨询电话：010-82593357下载需求表
1.客户的购买类型与不同客户类型的销售策略 2.销售代表的任务 3.客户需求及深层次的挖掘 4.价值销售 5.销售链及销售代表应具备的能力 6.信息链及竞争态势 7.策略性销售 8.Stakeholder分析与策略...
讲师：邵会华 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分门店销售业绩的提升一、如何做好单店业绩提升前言终端店铺四项收入门店业绩关键因素1、规范化销售服务，打造统一性关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性，加强执行力sup2;规范化的目的sup2;规范化的内容sup2;规范化销售服务的流程示范sup2;一般销售流程sup2;规范化销售服务的语言示范sup2;潜在业绩数据分析2、共性化人员培训，确保员工服务统一...
讲师：郜杰 咨询电话：010-82593357下载需求表
顾后（1）—销售管理 课时：6H
经销商管理一、选择对的经销商A、选择要素B、选择经销商的步骤C、技巧判断D、我们需要的经销商二、经销商日常管理要点A、日常二阶牌价的维护B、促销时段的资源及价格管理业务管理一、区域经理/业务员的一天部分：什么是促销（SP）第二部分：超市促销第三部分：经销商促销六大要素第四部分：新品如何促销第五部分：促销管理...
讲师：周亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分 销售技能 节经销商的购买行为分析 1、经销商的类型及其特征 2、经销商所关心的核心利益 3、经销商与零售商、工业采购商及终端消费群体在购买行为上相比有什么特点 4、经销商究竟需要什么？（不要满足经销商的需要！）第二节销售代表的自我管理 1、目标管理 2、时间管理 3、行为管理和行动策略 4、自我绩效管理第三节销售技能 1、把握沟通技巧，建立良好的客户关...
讲师：杨辉 咨询电话：010-82593357下载需求表
本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。一、销售队伍的作用及常见问题分析1、销售队伍的核心作用；销售队伍常见问题；3、常见问题原因分析；4、系统解决销售队伍问题的思路二、销售模式对管理风格的要求案例：相同的管理风格为什么产...
讲师：汤洪 咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】：一．领导力概念1.领导力的“乱想”2.梳理自己的领导力哲学3.感受领导力二．领导力的发展与应用1.解读拉姆查兰《领导梯队》2.通用领导能力模型3.世界知名企业的领导力应用4.了解并管理自己5.了解并管理业务6.了解并管理他人三．中层管理者四项核心领导能力1.影响力2.行动导向3.部署激励4.教练辅导四．影响力1.中层管理者“影响力”的具体体现1...
讲师：王飞 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售团队管理基础销售团队管理的七大任务对客户信息的科学管理营销战略规划目标制定与管理团队建设销售职业化的推进销售士气激励销售过程的管控销售经理的角色定位优秀业务员与合格的销售经理销售经理的职责销售经理的基本素养销售团队管理的六大误区销售经理的十大守则案例：远大中央空调的销售经理岗位职责……（更多案例穿插在课程中）销售团队领导力销售团队需要什么样的领导力销...
讲师：王浩 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：学习本课程的目的1.思维误区不是人人去营销，也不是人人管营销2.服务客户——营销部门营销人员是企业的窗口，是联系和客户之间的桥梁3.促进营销——不识庐山真面目，只缘身在此山中4.从实际案例看非营销经理应该掌握营销销售管理技能的必要性应城某啤酒生产企业削减了酒瓶采购预算修正药业营销经理为什么把勋章送给了采购经理某保健品公司营销经理和人力资源经理之间的矛盾...
