销售管理课程体系
一、销售管理与管理能力sup2;销售管理的目的sup2;销售管理者的主要职责sup2;销售管理者的理人、安人sup2;管理者的领导力sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大问题sup2;管理者的计划能力sup2;团队发展管理要点sup2;团队制度规范与文化影响二、打造高绩效销售团队sup2;什么是团队sup2;团队的五大要素sup2;从《孙子兵法...
讲师：孙巍咨询电话：010-82593357下载需求表
培训大纲： (一)破冰、课程概述： 销售经理与销售人员的职责不同点影响销售业绩的因素有哪些分析：专业销售管理与辅导培训案例！ 解析：专业销售管理与辅导内训案例 案例：专业销售管理与辅导课程案例分析！(二)销售经理人的管理功能 建立使命与远景确定、分解目标管理与指导属下执行工作反馈与沟通员工的奖励与激励培训与对员工成长的支援 讨论：专业销售管理...
讲师：陈德起咨询电话：010-82593357下载需求表
《教练式巅峰销售管理系统》 课时：2H
一、教练式营销管理的价值与优势1、营销力是企业竞争力2、向营销要利润胜于向管理要效益3、教练式营销管理的核心价值——赢在结果4、教练型领导的工作导向和思维模式5、结果交换定律下的“工作价值革命”6、营销教练的管理心智二、团队动力对话系统1、卓越管理的起点——动力对话技术 2、推论阶梯的管理运用3、教练式管理中的聆听、发问、区分、回应能力4、营销团队的高效会议...
讲师：段力胜咨询电话：010-82593357下载需求表
节：门店团队积极心态打造与实战销售前言终端店铺四项收入门店业绩关键因素1、积极心态的建立²心态决定行为²一视同仁的服务态度²乐于助人的态度²焦点导引思想²大量工作忘记伤口2、良好的形象礼仪赢在起点²个人外在的形象就是公司的形象²优质的礼仪迎接顾客²有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走²掌握接近客户的时机²店员等待销售的注意事项3、门店实战销售话术²新顾客...
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：从大客户销售流程认识大客户销售的本质1、三位一体的市场营销轴营销体系一对多快消品销售体系一对一工业品服务体系多对一运营商2、大客户销售的特点周期长需求特别决策人多竞争激烈3、一般大客户培训的重点行业知识产品知识竞品知识4、大客户培训没有效果的主要原因从IBM中国销售培训的失败说起中国特色的大客户销售需要中国特色的方法以往大客户销售只重视了行业、产品和竞...
讲师：郝泽霖咨询电话：010-82593357下载需求表
一、知识的准备1、公司知识2、产品知识3、促销知识4、营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促销定义（什么是促销？）6、促销目的（促销干什么？）7、促销方法（怎样促销以实现预定目的？）8、促销媒介（什么来进行促销？）9、促销组织（怎样策划和管理促销？）10、促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如...
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越销售管理培训 课时：12H
课程题目卓越销售管理讲师：何余雄或柳荣开班形式企业内训培训时间一天或二天（针对企业内训需求）适用对象资深销售人员、绩优销售人员、销售主管、销售管理者、大客户经理课程说明成功的销售主管必须运用策略，领导、改善、选才、用才、考核、训练、辅导等方法，塑造出一个有效的业务团队，不断地为企业创造销售业绩，本训练将协助销售主管永远抱持积极的态度，且提供一系列有效的观念，...
讲师：何余雄咨询电话：010-82593357下载需求表
讲门店团队积极心态打造与实战销售1.积极心态的建立sup2;心态决定行为sup2;一视同仁的服务态度sup2;乐于助人的态度sup2;焦点导引思想sup2;大量工作忘记伤口2.良好的形象礼仪赢在起点sup2;个人外在的形象就是公司的形象sup2;优质的礼仪迎接顾客sup2;有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走sup2;掌握接近客户的时机sup2;店员等待...
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、知识的准备1、公司知识2、产品知识3、促销知识4、营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促销定义（什么是促销？）6、促销目的（促销干什么？）7、促销方法（怎样促销以实现预定目的？）8、促销媒介（什么来进行促销？）9、促销组织（怎样策划和管理促销？）10、促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如...
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
一、知识的准备1、公司知识2、产品知识3、促销知识4、营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促销定义（什么是促销？）6、促销目的（促销干什么？）7、促销方法（怎样促销以实现预定目的？）8、促销媒介（什么来进行促销？）9、促销组织（怎样策划和管理促销？）10、促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如...
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
一、知识的准备1、公司知识2、产品知识3、促销知识4、营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促销定义（什么是促销？）6、促销目的（促销干什么？）7、促销方法（怎样促销以实现预定目的？）8、促销媒介（什么来进行促销？）9、促销组织（怎样策划和管理促销？）10、促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如...
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
讲门店团队积极心态打造与实战销售1.积极心态的建立-心态决定行为-一视同仁的服务态度-乐于助人的态度-焦点导引思想-大量工作忘记伤口2.良好的形象礼仪赢在起点-个人外在的形象就是公司的形象-优质的礼仪迎接顾客-有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走-掌握接近客户的时机-店员等待销售的注意事项3门店实战销售话术-新顾客五项开场技巧-老顾客开场技巧-如何处理顾...
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
讲门店销售业绩的提升一、如何做好单店业绩提升前言终端店铺四项收入门店业绩关键因素1、规范化销售服务，打造统一性关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性，加强执行力-规范化的目的-规范化的内容-规范化销售服务的流程示范-一般销售流程-规范化销售服务的语言示范-潜在业绩数据分析2、共性化人员培训，确保员工服务统一规范关键观念:建立系统化培训,完成人员训练的一贯性...
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
章、关照自己---思路决定出路、结果改变人生问卷当堂填写，交卷，无记名。1，我是谁？2我能干什么？3我为什么要干现在这个工作？4我的理想是什么？5、我现在在公司做什么？6我想在公司做什么？7，我的职业生命有多长？8我的职业希望在哪里？9，我和企业的关系是什么？10、我对我的人生负全责，我承担我所有抉择的结果第二章、我快乐工作的心态A我的快乐心态1快乐工作的心...
讲师：许丽洁咨询电话：010-82593357下载需求表
定制终端销售管理 课时：6H
定制终端销售管理内容简介一、新时期市场特征与转变-行业的新变化三国鼎立时代，全业务运营-2G与3G营销的差别-运营商语音时代的结束-流量经营的由来、基础、关键和核心-流量经营的关键终端引领-移动的优势-案例：香港营业厅的启示-案例：运营商体验营销实例-卖场化营业厅的特点-什么是体验营销？二、终端引领的体验式销售模式1、目前销售的现状2、工欲善其事必先利其器-...
