销售管理课程体系
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
一、你的企业是在做贸易还是做生意？ 1.做贸易的噩梦：价格战 2.生意的特征：快速获利、轻松获利 3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型 二、策划拥有超强获利能力的产品 1.产品是做生意的基础 2.产品的两种获利模式：一次掏空与细水长流 3.“一次掏空”型产品策划要点 4.“细水长流”型产品策划要点 5.产品的灵魂是什么？ 6.成交主张的设计 三、快速解决...
讲师：廖衍明咨询电话：010-82593357下载需求表
《分公司中层销售管理能力全面提升》 课时：6H
章：认识自己一、中层销售管理者的实质意义二、优秀管理者的素质模型三、中层销售管理者的四种类型现场讨论：我想成为什么样的销售管理者第二章：角色归位一、优秀中层销售管理的正确角色定位二、角色错误的四个方向案例讨论：自我角色讨论三、中层销售管理者的核心职责四、承担起你的责任第三章：制定新计划一、科学计划的新时空二、计划制定的SMART原则三、计划分解的5W2H方法...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：销售管理的艺术 把握方向 确立目标 设定销售目标既要看市场潜力，也要看销售历史 重要性排序。销售要求不断成长，关注成长点； 衡量舍与得， 沟通形成共识。 建立系统 组建团队 组织结构要服从于策略，是因事设人而不是因人设岗。 工作量化与分工。 建立工作流程与相关的管理体系，持续改善效率； 培养骨干 激励信心 好的销售人员不一定是好...
讲师：彭小东咨询电话：010-82593357下载需求表
广告销售管理赢在技巧 课时：12H
广告销售管理赢在技巧特训营课程大纲：讲：销售管理的艺术把握方向 确立目标设定销售目标既要看市场潜力，也要看销售历史重要性排序。销售要求不断成长，关注成长点；衡量舍与得，沟通形成共识。建立系统 组建团队组织结构要服从于策略，是因事设人而不是因人设岗。工作量化与分工。建立工作流程与相关的管理体系，持续改善效率；培养骨干 激励信心好的销售人员不一定是好的销售主管。...
讲师：彭小东咨询电话：010-82593357下载需求表
连锁店面的销售管理 课时：3H
【课程大纲】讲读心—洞悉顾客心理1、顾客三大购买动机2、不同性别顾客的消费心理3、不同年龄顾客的消费心理4、分辨购买决策人5、消费决策过程6、顾客成交心理分析a)揣度顾客成交心理b)望、闻、问、切四步激发顾客需求c)顾客对商品的心理需要d)顾客对满意的心理需要e)顾客的购买动机第二讲辩型—不同顾客巧应对1．敏感型顾客的推销方式2．挑剔型顾客的推销方式3．盛气...
讲师：刘华鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
★ 马坚行：打造金牌店长特训营 课时：12H
★马坚行：打造金牌店长特训营---由销售型到管理型再到经营型店长的三级跳一、直面挑战：你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长...
讲师：马坚行咨询电话：010-82593357下载需求表
销售团队的建设与管理 课时：3H
合格的经理50靠磨练，50靠培训。---松下幸之助课程收益：通过本课程的学习，您将了解到，作为一个销售队伍的管理者，在组织中究竟应该担任哪些角色及其所必备的素质和技能，并学会如何使用这些技能组织自己、管理下属，学会引导并激励销售员工使其具有责任感、成就感，调动其工作积极性，顺利建立高绩效的销售团队并加强部门凝聚力和员工间的交流与沟通，了解目标在企业中的重要作...
讲师：张习宁咨询电话：010-82593357下载需求表
出色经理9项核心技能 课时：3H
课程内容：前言：培训与教育的区别序：现在经理人面对的环境挑战？原则与技巧的发展与关系（录像）经理人提升的3个阶段经理人优良的品格是七项技能的基础9项技能之间的关系第一项技能：经理人的自我管理1．经理人首先管理好自己才能更好的管理他人2．经理人的角色认知3．出色经理的4种角色4．如何培养管理者感染别人的能力5．如何做一名销售式经理第二项技能：团队建设技能1．如...
讲师：张习宁咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售管理：客户决策分析与竞争策略》 课时：12H
《大客户销售管理：客户决策分析与竞争策略》标准课时：2天【课程概览】053975对销售而言，大客户的挑战不言而喻：一是采购周期长，一次性推销难以奏效，要求与客户深度接触与互动；二是决策层次多，采购过程充满变数，不同利益相关者的诉求不同；三是评估标准严，客户有相对复杂的决策准则或规矩，即“游戏规则”；四是决策风险大，错误的购买决定有导致失败的风险，使交易止步。...
讲师：王鉴咨询电话：010-82593357下载需求表
江苏兴达钢帘线：企业采购销售管理中的法律风险防范 课时：12H
企业采购销售管理中的法律风险防范课程背景：为什么付了钱拿不到东西？为什么付了钱拿到了不是自己想要的东西？为什么明明自己有理确却得不到法庭的支持？等等这些问题时常困扰着我们，为什么会这样？？？------这就是采购销售合同风险管理的目的，也是本课程开设的目的。企业在经营中与外部的关系往来，几乎全部通过合同来完成。一份履行顺畅的合同，会给企业带来不菲的价值。反之...
讲师：苏建伟咨询电话：010-82593357下载需求表
用于需要提高销售技能和认知的其他营销从业人员和职业经理人。 课程特色 情景式授课，以学员实际工作为案例，诠释实用的销售团队建设与管理技巧； 面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈，拟定应对策略和行动计划； 专有培训视听辅助教材和游戏，寓教于乐，帮助学员成功进入销售团队主管的角色。 培训收获 准确把握销售团队生命周期的发展阶段，使绩效大化 理...
讲师：王鉴咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1．团队特质与周期 团队发展周期的五个阶段 识别团队问题的预警信号 高绩效销售团队的特质与维护 2．销售经理角色定位 销售经理的五项心理调适 销售团队管理三大目标与职责 杰出销售主管的七种特质 3．团队日常管理策略 管理工具–表单、例会、跟访、述职 控制焦点–方向、进度、行为、态度 销售团队常见问题及成因 销售行为六大误...
讲师：王鉴咨询电话：010-82593357下载需求表
PowerPoint商务实战技巧 课时：12H
课程重点：PowerPoint高级实战技巧：如何运用PowerPoint进行高效工作？如何确保工作报告/总结/商务文案高质量完成？如何有效应对PowerPoint在制作/设计/演示/发布等环节中的各类问题？本专题将从用户工作情景出发，通过PowerPoint实战技巧，提高用户PowerPoint综合运用能力。面向对象：经常运用PowerPoint进行报告/汇...
讲师：周刚咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理者的情境领导力》 课时：12H
销售管理者的情境领导力0130810课程背景课程背景风靡全球，被“财富500强”视为经理人必修课——情境领导身为销售管理者，您是否常被这样的情境所困扰？情境1：销售部门正在高速发展与扩张，您的工作越来越多，人也越来越累，事业却似乎遇到了瓶颈。解答：通常这种情况发生的原因在于领导者不善于或不放心授权，所有的责任都集中到领导者的身上。但通过综合运用《情境领导》，...
