销售管理课程体系
培训大纲： (一)破冰、课程概述： 销售经理与销售人员的职责不同点影响销售业绩的因素有哪些分析：专业销售管理与辅导培训案例！ 解析：专业销售管理与辅导内训案例 案例：专业销售管理与辅导课程案例分析！(二)销售经理人的管理功能 建立使命与远景确定、分解目标管理与指导属下执行工作反馈与沟通员工的奖励与激励培训与对员工成长的支援 讨论：专业销售管理...
讲师：陈德起咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：从大客户销售流程认识大客户销售的本质1、三位一体的市场营销轴营销体系一对多快消品销售体系一对一工业品服务体系多对一运营商2、大客户销售的特点周期长需求特别决策人多竞争激烈3、一般大客户培训的重点行业知识产品知识竞品知识4、大客户培训没有效果的主要原因从IBM中国销售培训的失败说起中国特色的大客户销售需要中国特色的方法以往大客户销售只重视了行业、产品和竞...
讲师：郝泽霖咨询电话：010-82593357下载需求表
章节营销管理者基本素质 模块：营销管理者的角色认知 营销管理者在组织结构中的位置及作用 营销管理者的角色转变 营销管理者的角色定位 营销管理者的5种基本功能 第二模块：营销管理者的素质要求 营销管理者的5项基本素质 营销管理者应有的5方面知识 中层管理者人应有的4种核心技能 企业管理层次与管理者职能 第二章节营销的目标与计划 模块...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：客户管理及销售业绩落地1、客户分类的数字化，2、RAD分析3、如何保证业绩达成；以终为始的销售计划4、把目标分解到客户头上5、不同客户的一对一营销策略6、保证利润的客户管理系统7、分辨真正的大客户；8、客户优化方案第二部分：销售过程管理1、如何缩短从客户需求到现金到账的周期―前端拉动的精益管理模式。2、商机定义与商机推进3、人，物，信息，管理，支持系统...
讲师：马洪海咨询电话：010-82593357下载需求表
讲门店团队积极心态打造与实战销售1.积极心态的建立sup2;心态决定行为sup2;一视同仁的服务态度sup2;乐于助人的态度sup2;焦点导引思想sup2;大量工作忘记伤口2.良好的形象礼仪赢在起点sup2;个人外在的形象就是公司的形象sup2;优质的礼仪迎接顾客sup2;有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走sup2;掌握接近客户的时机sup2;店员等待...
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越销售管理培训 课时：12H
课程题目卓越销售管理讲师：何余雄或柳荣开班形式企业内训培训时间一天或二天（针对企业内训需求）适用对象资深销售人员、绩优销售人员、销售主管、销售管理者、大客户经理课程说明成功的销售主管必须运用策略，领导、改善、选才、用才、考核、训练、辅导等方法，塑造出一个有效的业务团队，不断地为企业创造销售业绩，本训练将协助销售主管永远抱持积极的态度，且提供一系列有效的观念，...
讲师：何余雄咨询电话：010-82593357下载需求表
一、知识的准备1、公司知识2、产品知识3、促销知识4、营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促销定义（什么是促销？）6、促销目的（促销干什么？）7、促销方法（怎样促销以实现预定目的？）8、促销媒介（什么来进行促销？）9、促销组织（怎样策划和管理促销？）10、促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如...
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
一、知识的准备1、公司知识2、产品知识3、促销知识4、营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促销定义（什么是促销？）6、促销目的（促销干什么？）7、促销方法（怎样促销以实现预定目的？）8、促销媒介（什么来进行促销？）9、促销组织（怎样策划和管理促销？）10、促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如...
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
一、知识的准备1、公司知识2、产品知识3、促销知识4、营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促销定义（什么是促销？）6、促销目的（促销干什么？）7、促销方法（怎样促销以实现预定目的？）8、促销媒介（什么来进行促销？）9、促销组织（怎样策划和管理促销？）10、促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如...
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
一、知识的准备1、公司知识2、产品知识3、促销知识4、营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促销定义（什么是促销？）6、促销目的（促销干什么？）7、促销方法（怎样促销以实现预定目的？）8、促销媒介（什么来进行促销？）9、促销组织（怎样策划和管理促销？）10、促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如...
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
讲门店团队积极心态打造与实战销售1.积极心态的建立-心态决定行为-一视同仁的服务态度-乐于助人的态度-焦点导引思想-大量工作忘记伤口2.良好的形象礼仪赢在起点-个人外在的形象就是公司的形象-优质的礼仪迎接顾客-有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走-掌握接近客户的时机-店员等待销售的注意事项3门店实战销售话术-新顾客五项开场技巧-老顾客开场技巧-如何处理顾...
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
章、关照自己---思路决定出路、结果改变人生问卷当堂填写，交卷，无记名。1，我是谁？2我能干什么？3我为什么要干现在这个工作？4我的理想是什么？5、我现在在公司做什么？6我想在公司做什么？7，我的职业生命有多长？8我的职业希望在哪里？9，我和企业的关系是什么？10、我对我的人生负全责，我承担我所有抉择的结果第二章、我快乐工作的心态A我的快乐心态1快乐工作的心...
讲师：许丽洁咨询电话：010-82593357下载需求表
讲门店销售业绩的提升一、如何做好单店业绩提升前言终端店铺四项收入门店业绩关键因素1、规范化销售服务，打造统一性关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性，加强执行力-规范化的目的-规范化的内容-规范化销售服务的流程示范-一般销售流程-规范化销售服务的语言示范-潜在业绩数据分析2、共性化人员培训，确保员工服务统一规范关键观念:建立系统化培训,完成人员训练的一贯性...
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
定制终端销售管理 课时：6H
定制终端销售管理内容简介一、新时期市场特征与转变-行业的新变化三国鼎立时代，全业务运营-2G与3G营销的差别-运营商语音时代的结束-流量经营的由来、基础、关键和核心-流量经营的关键终端引领-移动的优势-案例：香港营业厅的启示-案例：运营商体验营销实例-卖场化营业厅的特点-什么是体验营销？二、终端引领的体验式销售模式1、目前销售的现状2、工欲善其事必先利其器-...
讲师：史浩咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售礼仪 课时：6H
大客户销售礼仪主讲：陈大伟课程背景世界是平的，变化中的地球村和中国，决定购买您产品的大客户采购人员也越来越国际化，越来越习惯了规范的礼仪，在同质的产品到处都是的今天，满足国际化采购人员对礼仪的需求成了您在大客户销售成功中的关键因素之一。80/20法则：您的产品质量的是80，销售技巧和礼仪是20，但触动大客户购买你产品的可能是您20的销售技巧特别是销售礼仪。销...
