销售管理课程体系
1.客户的购买类型与不同客户类型的销售策略 2.销售代表的任务 3.客户需求及深层次的挖掘 4.价值销售 5.销售链及销售代表应具备的能力 6.信息链及竞争态势 7.策略性销售 8.Stakeholder分析与策略
讲师：邵会华咨询电话：010-82593357下载需求表
部分 销售技能 节经销商的购买行为分析 1、经销商的类型及其特征 2、经销商所关心的核心利益 3、经销商与零售商、工业采购商及终端消费群体在购买行为上相比有什么特点 4、经销商究竟需要什么？（不要满足经销商的需要！）第二节销售代表的自我管理 1、目标管理 2、时间管理 3、行为管理和行动策略 4、自我绩效管理第三节销售技能 1、把握沟通技巧，建立良好的客户关...
讲师：杨辉咨询电话：010-82593357下载需求表
篇现代市场环境下的销售管理者讲现代市场环境下的营销管理1、市场外部环境分析2、市场营销的现代理念及地位转化3、现代营销内容和范围的调整第二讲做一名优秀的销售管理者1、销售部在企业中的地位与作用2、销售管理者的角色与职能3、销售管理者在信息系统中的地位和作用4、消费管理者面对问题时应有的态度第二篇消费管理者的十项修炼第三讲、销售管理者修炼之一——组织能力案例第...
讲师：石真语咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】：一．领导力概念1.领导力的“乱想”2.梳理自己的领导力哲学3.感受领导力二．领导力的发展与应用1.解读拉姆查兰《领导梯队》2.通用领导能力模型3.世界知名企业的领导力应用4.了解并管理自己5.了解并管理业务6.了解并管理他人三．中层管理者四项核心领导能力1.影响力2.行动导向3.部署激励4.教练辅导四．影响力1.中层管理者“影响力”的具体体现1...
讲师：王飞咨询电话：010-82593357下载需求表
一、团队领导者的六感目标感责任感使命感紧迫感危机感归属感二、团队人才选拔四个维度lSTAR能力测试l潜力测试l激励问题测试l性格类型测试（四大类和九型性格）三、团队认知六个层面sup2;团队成员是否具有清晰的目标和执行计划？sup2;团队成员是否知道如何达成目标？sup2;你对自己的团队成员了解吗？sup2;你知道团队成员的性格和喜好吗？sup2;你的优、中...
讲师：李羲咨询电话：010-82593357下载需求表
1、销售团队领导的职能认知设定组织及个人业绩目标设定组织成员发展目标计划制定与推动指导、激励与沟通培训、教练与评估团队建设与发展2、优秀销售团队领导者素养如何作好团队的舵手如何作好团队的推手销售领导者的角色销售领导者的挑战团队领导力团队执行力杰出团队领导的才能与素养怎样建立亲和力领导的心态调适3、建立狼性销售团队的成功法则卓越销售团队的十大狼性员工是客户教练...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：您碰到哪些关于工作中的销售管理问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失败一定有原因（案例分析、短片观看、示范指导、头脑风暴）一、顾客为什么买你店里的产品？二、如果你是顾客，你喜欢到什么样的门店买产品三、你门店现在的优势在哪里？劣势在哪里？四...
讲师：樊付军咨询电话：010-82593357下载需求表
节：门店团队积极心态打造与实战销售前言终端店铺四项收入门店业绩关键因素1、积极心态的建立sup2;心态决定行为sup2;一视同仁的服务态度sup2;乐于助人的态度sup2;焦点导引思想sup2;大量工作忘记伤口2、良好的形象礼仪赢在起点sup2;个人外在的形象就是公司的形象sup2;优质的礼仪迎接顾客sup2;有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走sup2...
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、21世纪的销售管理1、战略性销售队伍管理2、成为业绩保障的销售管理者3、中国销售队伍面临种种挑战4、销售管理与市场营销二、七个管理重点1、销售经理的角色及职责2、销售管理的7项重点工作3、销售经理的岗位能力分析三、销售规划1、营销战略规划2、销售规划3、如何完成年度营业计划4、设计优势的组织及职务分配5、销售区域的分配与QUOTAS管理四、绩效管理1、岗...
讲师：李禹成咨询电话：010-82593357下载需求表
一.业务员基础工作了解公司熟悉产品调查市场推销自己──产品二.做一名业务高手信心本事（亲和力、沟通力、专业力、适应力）机会（观察力、决断力）三.销售管理1．销售管理职责（组织架构、工作职责、行为规范）2．控制销售过程（合同／订单评审、售后服务、客户满意度等控制）3.销售信息系统：a.报表、业务员日程安排表、谈单检讨表、竞争对手分析表、销售趋势分析表、客户档案...
讲师：谢荣咨询电话：010-82593357下载需求表
部打造银行顾问式销售1什么是真正的销售？2讨论：银行营销有什么样的特征、本质和典型困惑？3分析：销售顾问的素质要求3.1销售顾问职务分析模型3.2销售顾问的4种类型3.3ASK模型3.4讨论：银行顾问式销售的ASK要求4优秀的销售管理者的关注点应该在哪里？4.1指标/业绩4.2客户来源/客户开发/客户维护4.3人员/能力组合4.4产品4.5绩效管理4.6如果...
讲师：李禹成咨询电话：010-82593357下载需求表
M8—销售管理部分、做一个成功的职业经理努力工作目标和计划培养积极的心态良好的素养善于学习的作风乐观的人生观健康的身体为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术简历的甄选及记分方法如何寻找合适的的销售人才如何培养销售人员让销售人才有效的发挥其才能如何长期留住骨干员工案例：我们应该选择什么样的销售人员二、销...
讲师：丁兴良咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 模块：客户管理及销售业绩落地 1、客户分类的数字化 2、RAD分析 3、如何保证业绩达成；以终为始的销售计划 4、把目标分解到客户头上 5、不同客户的一对一营销策略 6、保证利润的客户管理系统 7、分辨真正的大客户 8、客户优化方案 第二模块：销售过程管理 1、如何缩短从客户需求到现金到账的周期——前端拉动的精益管理模式。 ...
讲师：马洪海咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】1销售目标的制度与分解1.1目标销售管理的6步骤1.2目标销售管理的3种方式1.3目标制定的2种方法1.4合理分配目标的4种方法1.5目标与计划2销售人员的教练与辅导2.1销售人员辅导的2大重点2.2销售人员辅导的4种方法2.3销售教练应该遵循的5个指导方针2.4销售人员教练的5步骤2.5教练与辅导的习惯化3销售人员激励3.1激励体系的4大支柱3...
讲师：李禹成咨询电话：010-82593357下载需求表
1、重要客户销售与管理的基本框架-大客户与一般客户的区别；-大客户销售基本框架；-KA定义和KA的选择；-KA销售与管理工具的运用；2、KA战略和竞争对手战略-KA五个层面的信息收集；-大客户PEST分析和SWOT分析；-大客户内部环境情况分析；-大客户的组织结构定位图分析3、我们的目标战略与解决方案-三种层次的目标；-案例练习：远景/关系/SMART目标；...
