销售管理课程体系
1、销售经理的角色和任务 -销售/市场/管理 1）销售：完成销售目标 2）营销：市场和客户分析 3）管理：建立流程和管理团队 -销售经理的角色定位： 引路人/桥梁/执行者/教练/喝彩者/支持者 -相关方对销售经理的期望 -销售经理的任务 1）客户满意和员工满意 2）实现销售目标 3）提高销售生产力 4）改进管理流程和质量 5）创
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狼性终端—金牌导购技巧 课时：6H
狼性终端金牌导购技巧商场如战场，销售型企业要成长就必须到处都有自己的根据地店铺，在竞争激烈的终端战场上，在品牌如林的店面竞争中，在行业对手日益强烈的市场竞争中，你的客户靠谁为你开发维护？你的营业额靠谁为你倍增？你的竞争对手靠谁为你打败？你的企业靠谁为你做强做大？中国销售实战训练第一任导师刘炎告诉您：在当今市场如战场的激烈竞争下，企业要成功必须要靠一支成功的团
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绝对成交销售实战技巧系统训练 课时：24H
绝对成交销售实战技巧系统训练成交顾客、成交人才、成交一切帮助您马上改变现状立刻成交客户的实战演练！帮助您立即增加收入最直接有效的销售实战训练！实战全凭真功夫成交才是硬道理你一定要改变现状吗？你一定要成为行业的销售精英吗？你一定要每天都有好的销售业绩吗？你一定要成交更多的顾客吗？你一定要成交更多的人才吗？你一定要提高你的收入吗？你一定要倍增你团队、你企业的业绩
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业绩倍增的必杀绝技 课时：6H
通过本课程的学习,让你快速了解成功销售员的心态与信念,卓越销售员与顾客建立信赖感的技巧,顶尖销售员快速找出顾客问题、需求和购买的能力,一流销售员塑造产品价值的步骤与方法,销售冠军的正确锁定与解除顾客抗拒点的技巧策略,成交高手业绩倍增的方法、技巧和策略,金牌销售员的客户服务策略与秘诀,销售精英们让顾客成为产品销售员的策略,世界级成交训练的十大成交绝技,帮助你快
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口到钱来-解除顾客抗拒点 课时：6H
口到钱来-解除顾客抗拒点实战全凭真功夫成交才是硬道理你一定要改变现状吗？你一定要成为行业的销售精英吗？你一定要每天都有好的销售业绩吗？你一定要成交更多的顾客吗？你一定要成交更多的人才吗？你一定要提高你的收入吗？你一定要倍增你团队、你企业的业绩吗？那么，你一定要亲临这场专为你准备的顶级盛会！世界第一名成功学导师安东尼罗宾说：要赚钱靠营销，要致富靠行销马克思说：
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销售人员专业化系统训练 课时：5H
销售人员专业化系统训练公司、经理、主管交代一个任务，要如何才能完成、到底要怎样制定销售目标才能达成、要如何拜访客户、拜访客户到底要做什么，要注意什么啊、如何才能开发更多的客户、跟客户要如何沟通他才愿意见我，愿意购买我的产品啊、我懂得这么少，怎样跟客户沟通交流啊、我要如何展示我的产品，才能说服我的客户、客户有反对意见怎么办、客户有异议怎么办、我是不是跟销售冠军
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刘炎-销售谈判技巧 课时：6H
刘炎-销售谈判技巧有销售,就有谈判地球就是一张谈判桌，只要你生活在这个地球上，你就免不了谈判！在当今竞争激烈的市场中,谈判不仅是口才的交战，更是智慧的交战。一个单跟了很久，客户总不下单怎么办？面对生意伙伴提出的过分要求我该怎么应对？想提出更高的要求，又怕把对方吓跑怎么办？双方在一个条件上僵持不下怎么办？如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双方
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成功领班的团队管理与激励 课时：12H
一、成功领班的角色定位与认知1、领班对于企业的功能角色2、领班对于团队的角色认知3、领班对于部属的角色认知4、管理者角色平的衡把握5、.成功领班应具备的素质与心态二、导购队伍的日常管理与构建1、发现导购队伍中常见的问题2、分析你的团队存在的问题3、导购人员管理的误区4、导购人员的日常管理框架5、导购人员的面试与甄选6、导购队伍的合理构建三、导购人员的辅导与训
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销售人员的自我管理与提升 课时：12H
模块一、认识你从事的事业模块三、职业销售管理一、客观的了解销售塑造销售价值二、营销与销售的关系范畴说明与销售发展三、你的销售角色使命销售人的定位与价值一、找准你的定位二、建立你的销售模式三、行销2Q管理四、时间管理五、从目标管理到先行管理-六、建立专业的客情关系七、做好客户服务-永续经营的法则模块二、自我管理模块四、提升与发展一、优秀销售人才的素质模型二、心
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销售说服力提升训练 课时：12H
一、关于销售说服力1.如何理解销售与说服 2.客户为什么要拒绝 3.销售如何从拒绝开始 4.面对拒绝的积极处理 5．一眼看透你的客户 二、理解销售的真谛`1.销售的平均法则2.销售流程的实用意义3.销售行为存在的意义4.至高境界：回归人性5.销售就是销售自己吗 三、用信念超越技巧`1.说服力的力源产生2.你在用什么工作着3.客户相信之前你必须先相信4.你
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有效客户沟通与销售跟进 课时：12H
第一部分真正理解销售这件事1.行销模式分类与发展2．看清销售的成功法则3.销售过程中的销售地位4.成功销售人应有的心态5.追求行销的最高境界讨论：你理解的销售有什么不一样？第二部分电话沟通与邀约技巧一、电话前的准备1.资料与工具的准备2.运用自我训练与启发3．立下你愿追求的目标4.电话营销的十大信念游戏启发：潜能的力量二、电话沟通的顶级秘诀1.客户的环境在你
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金牌团队卓越凝聚力特训营 课时：6H
课程简介： 您一定要提升团队凝聚力吗？您一定要提升您的领袖魅力吗？您一定要让团队成员都有忠诚度吗？您一定要让团队成员都有责任心吗？您一定要让团队成员都有主人翁精神吗？您一定要让团队成员都充满激情活力吗？您一定要让团队成员对工作都全力以赴吗？您一定要让您的团队成员都自动自发吗？您一定要让您的团队成员都有团队精神吗？您一定要让您的团队快速实现团队目标吗？那么，您
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中国优势赢销操作工具与流程特别训练 课时：6H
课程简介： （1）课程背景：进入商业时代的中国，如果按照传统西方商业理论来看，以下现象是很难得到合理的解释：1）为什么许多资本羸弱且缺乏核心技术的本土企业能战胜跨国巨头？2）为什么许多初中没毕业的老板却能成就惊人的商业奇迹？3）为什么许多西方商业经典理论到了中国市场却水土不服？4）为什么跨国公司进入中国市场总要经历亏损阶段（除战略性外）5）为什么西方管理理论
