客户服务课程体系
1认识全面客户服务1.1认识客户关系管理CRM1.2房地产企业价值与客户价值关系1.3以客户为导向的战略的意义与作用1.4客户服务理念的建设1.5全面建设客户导向文化案例:万科的服务理念、万科客户服务的五个阶段2房地产客户关系管理2.1客户服务组织结构与分工2.2客户服务战略框架2.3客户服务文化与理念建设2.4客户导向开发实施方法2.5客户细分与细分服务2
讲师:李豪在线咨询下载需求表
讲:销售经理心理素质 1.销售经理要让生命充满奇迹; 2.销售经理角色定位的意义; 3.销售经理处理逆境的意识; 第二讲:销售经理综合素质 1.心中有爱,轻松人生; 2.销售经理的宽容胸怀; 3.活在当下提升执行力; 第三讲:销售经理潜能激发 1.突破自我,激发生命潜能; 2.增强斗志,提升绩效; 3.增加激励团队成员的能力; 第
讲师:殷俊在线咨询下载需求表
导入破冰:讨论服务过程中遇到的问题,大家共同寻找解决问题的方向,从而明确课程目标,引入课程。 讲:优质客户服务的从心开始 1.什么是客户、服务是什么 2.客户满意的概念 3.服务工作面临的挑战 4.服务人员应具的服务意识 第二讲:做个彬彬有礼的客户服务人员 1.如何学习礼仪提升服务品质 2.与顾客交流的服务礼仪 3.服务仪容仪表礼仪
讲师:吴宏晖在线咨询下载需求表
导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于客户服务、沟通与商务礼仪等方面的难题?每人提出自己工作中难题,老师将这些难题作为案例在整个课程中地穿插、分析、演练,解决学员实际难题。章、银行行业服务新理念(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)一、为什么要让顾客满意(一)我们的工资由谁付?(二)什么是移动行业生存的根本?(三)移动服务面
讲师:陈毓慧在线咨询下载需求表
篇服务经济新时代--认知客户服务 讲客户服务的竞争环境分析 1.竞争的产生、加剧、白热化。 2.企业在市场竞争中走过的四步历程 3.企业展开竞争的四个领域 4.企业在竞争中产生平衡 第二讲客户服务产业的发展趋势 1.竞争平衡被打破--传统客户服务的升级 2.客户服务产业的革命--科技化升级 3.国内客户服务产业面临和存在的问题 4.客
讲师:陈巍在线咨询下载需求表
销售技能篇一、高端产品(别墅)的销售特点1.高端产品(别墅)的销售特质【资料】某标杆企业高端住宅产品品质指标2.高端产品(别墅)销售的成功要素(1)环境因素(2)物的因素(3)人的因素3.目前房地产销售面临的新挑战(1)政策面分析(2)市场面分析(3)销售面分析二、高端客户的购买心理与购买行为1.高端客户的心理分析(8种典型心理)【提示】高端客户的思维模式【
讲师:涂山青在线咨询下载需求表
开篇案例:从服务中寻找快乐 化妆品产业未来发展趋势 案例分析之SKII的“霸王条款” 客户服务人员应该具备的心态 部分处理顾客抱怨反映服务意识 你能容忍客户的抱怨吗?你是如何对待客户的抱怨的?是怒目相对?还是一笑了之?认为客户是在找茬还是会反省自己?如何看待客户的抱怨以及处理客户的抱怨,将是客户服务的重要一环。 案例:“如何应对顾客辱骂?”
讲师:鲍爱中在线咨询下载需求表
课程大纲: 目标与介绍:请学员做自我介绍及提出对此次课程的期望。 单元:客户服务的概念 现代企业经营中的客户服务范围 优质客户服务的程序 优质客户服务对企业意味着什么 客户对服务的期待 建立有价值的客户服务 第二单元:建立职业化的服务形象(减少投诉的产生) 销售优良的产品 提供优质的服务(个人仪表;专业的素质;非语言沟通;说"不
讲师:韩金钢在线咨询下载需求表
1、客户与客户关系 现代企业制度下的客户新权释 客户关系与4P 客户关系管理的发展新趋势 2、现代营销中的客户关系` 客户关怀与关联销售 客户生命周期 客户分类与黄金客户 客户流失与客户重获 开发新客户与维护老客户成本计较分析 3、CRM需求分析 CRM中的诊断思路 销售流程的重新设计 BOI量化分析 4、客户管理与客户档案
讲师:王彬在线咨询下载需求表
章理念在先——客户服务为何物? 1、客户服务的使命——贯彻与承诺; 2、服务工作面临的挑战——竞争时代和多变环境的必然; 3、应树立何种客户服务意识——掌握原则,关键在于实践和体验; 4、如何有效应对服务挑战——保持以客户为中心的态度; 第二章优秀客户服务代表的基本素质 1、服务代表的职业化塑造 职业形象、服务用语、服务技巧、礼仪形态 2
讲师:宫同昌在线咨询下载需求表
讲:为什么要让客户满意1.为什么要建立客户意识2.企业核心竞争力的体现3.服务理念的“数字化”观点4.客户不满意的后果5.客户满意带来的好处6.“客户满意”的真实含义7.为什么要建立服务客户的意识8.服务与业绩的关系第二讲:具备良好心态和正确服务理念一、思想定位,热爱服务1.我做服务,我自豪2.我热爱服务事业3.将客户服务作为一生的选择二、摆脱不良心态的纠缠
讲师:凌洁冰在线咨询下载需求表
单元、金牌服务的理念第二单元、金牌服务的员工第三单元、理解客户的观点第四单元、了解客户的期望客户至尊1.客户的期望值、满意度2.客户服务循环图第五单元、接待客户的技巧第六单元、理解客户的技巧客户至尊1.倾听的技巧第八单元、管理客户的期望值客户至尊第九单元、满足客户期望的技巧1.设定客户期望值2.达成协定3.帮助客户的情景剧客户至尊-金牌客户服务技巧第十单元、
讲师:周平在线咨询下载需求表
课程大纲: 模块一、“服务圈”闭环管理中的平衡 1.打造“完整客户服务” 2.“以客户为中心”的头与尾 3.“服务圈”的内涵及实战分析 4.“关键时刻”的闭环分析及管理 案例研讨: SAS航空:精准服务与精准时刻 星巴克:对客户体验及情感的研究 沃尔玛:大卖场服务的大学问 模块二、服务策略及规划的平衡 1.服务策略的两个出发点:服务层级
讲师:周力之在线咨询下载需求表
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