小微企业市场营销及实战训练

小微企业营销及实战训练调研发现，小微企业市场具有较鲜明的需求特点和消费特征：其一，准入环节对营销的影响较大;其二，个体价值较小，单一营销效益较低；其三，产品大同小异，缺乏差异化优势；其四，客户注重利益，关注实际使用感受。因此，研究市场特点，有效把握客户需求共性，以最具个性化、最具利益优势的聚类解决方案，批量地营销客户，才是小微企业市场营销最有效的方法。在《小

 讲师：陈文业在线咨询下载需求表

快消品行业市场营销   课时：12H

市场营销课程目标：了解市场营销的概念、原则与产品的营销模型；了解消费者洞察、方式及信息解读和应用；了解最新消费者洞察数据及对的影响；了解消费者购买行为及购买决策过程，了解产品的品牌、包装与消费者的对应关系；了解市场细分的基础和步骤，了解产品与渠道细分和渠道消费者特性；学习市场营销的基本策略和产品的品牌、包装、渠道、价格策略特点；学会制定购买点营销策略和市场竞

 讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表

全脑创新市场营销（HBDI）   课时：12H

HBDI全脑市场营销课程目标：学习市场营销的概念、原则与产品的营销模型；了解消费者洞察、方式及信息解读和应用；了解最新消费者洞察数据及对的影响；了解消费者购买行为及购买决策过程；学习HBDI全脑思维偏好模型，深度解读购物者偏好及购买行为学习HBDI全脑营销策略模型，准确定位品牌及产品；学习制定OBPPC营销策略；通过案例研讨解决目前面临的重要市场问题。目标学

 讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表

市场营销管理(3天）   课时：18H

市场营销管理课程大纲【授课老师】周洪超【课程背景】这是一个狼多肉少的时代，这是一个竞争残酷的时代，面对上有国际品牌的高举高打，下有三、四线品牌的游击蚕食，夹缝中生存的大多数企业显得力不从心，出现以下种种疲态：●整个团队缺乏系统的营销逻辑思维，缺乏系统的推进章法。●客户开发缓慢，销售成功率低，营销费用居高不下，营销压力大…….●整个团队缺乏清晰的打法、缺乏精准

 讲师：周洪超在线咨询下载需求表

市场营销策略计划 GTM - 2天   课时：12H

市场营销策略计划GTM概述彼得·杜鲁克说过：“做对的事，比把事做对更重要！”问题就在于我们怎么知道什么事情是对的？这就是需要在做事情之前，收集市场信息，资料分析，设定目标，发展策略及制定工作计划，而这个就是市场策略计划报告。主管/领导在听取市场策略计划的报告后，就提出建议及要求，双方必须针对市场策略计划作出共识的结论后，市场人员/销售人员就开始执行，执行后再

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市场营销计划 - 2天   课时：12H

市场营销计划模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元市场营销策略模型单元目的：介绍市场营销的模型介绍市场营销的六大模块战略的定义战略的五大系列选择战略描述的三段式结构活动：定义市场营销的战略180分内容讲解工具介绍小组讨论第二单元客户的选择单元目的：客户选择的标准

 讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表

市场营销计划及报告   课时：3H

市场营销计划及报告模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元生意模式131001单元目的：市场的随时在变化，竞争者也不断寻求新的生意模式的发展来抢占市场，因此，检验渠道策略的第一步，一定是先探讨生意模式。介绍生意模式的九大模块活动：绘制生意模式的九大模块一组针对现在

 讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表

市场营销策略计划 - 1天   课时：6H

市场营销策略计划概述针对策略计划的能力所设计，内容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模块，对于公司生意有整体的概念。情况分析：从外在影响及内在状况，进行SWOT分析，判断发展的机遇及限制。愿景目标：区分愿景和目标的差异，建立部门愿景的共识，设定有效的目标。战略战术：区分战略和战术的差异，创建确实有效的策略，发展可以执行的战术（又称行动计划）。计划评估：计

 讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表

市场营销策略计划 - 1天直播版   课时：6H

市场营销策略计划-直播版概述针对策略计划的能力所设计，内容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模块，对于公司生意有整体的概念。情况分析：从外在影响及内在状况，进行SWOT分析，判断发展的机遇及限制。愿景目标：区分愿景和目标的差异，建立部门愿景的共识，设定有效的目标。战略战术：区分战略和战术的差异，创建确实有效的策略，发展可以执行的战术（又称行动计划）。计划

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市场营销策略计划 - 2天   课时：12H

市场营销策略计划概述彼得·杜鲁克说过：“做对的事，比把事做对更重要！”问题就在于我们怎么知道什么事情是对的？这就是需要在做事情之前，收集市场信息，资料分析，设定目标，发展策略及制定工作计划，而这个就是市场策略计划报告。主管/领导在听取市场策略计划的报告后，就提出建议及要求，双方必须针对市场策略计划作出共识的结论后，市场人员/销售人员就开始执行，执行后再比较当

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非营销经理的市场营销培训 - 2 天   课时：12H

非营销经理的市场营销培训概述本课程是针对各部门的基层员工所设计的课程。帮助学员建立一个市场营销的概念，并了解有哪些影响营销的因素。因此，这个课程的设计是先帮助学员建立基本概念，然后市场分析的STP、在选定目标客户后的分析客户、使用生意模式来掌握营销的全貌、分析竞争优势来掌握市场机遇、如何带动团队来抓取市场机遇。课程收益在课程结束后，您的学员将学会以下技巧：了

 讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表

《市场营销策略与销售技巧》2天   课时：12H

《市场营销策略与销售技巧》【课程背景】随着市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，今天的销售，越来越具有挑战性，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破

 讲师：许晋在线咨询下载需求表

【政企大客户】【DICT业务】市场营销与客户运营   课时：6H

数字化产品（DICT业务）政企大客户市场营销与客户运营【课程背景】由于产业数字化相对是一个比较复杂的问题，当前各大互联网产品公司在做政企类客户数字化转型服务时，由于在数字化基础概念及背景、企业数字化转型、数字化与互联网产品、产品与整体解决方案、市场与营销、客户运营与客户成功等方面知识的缺乏，导致无法对数字化市场展开系统性认知，同时也无法清晰界定自身的岗位职责

 讲师：枫影在线咨询下载需求表

《B端产品市场营销与渠道推广》   课时：3H

[pic]产品经理系列B端产品市场营销与渠道推广（Saas）——行业方案、商业文档、渠道推广——[pic]【课题背景】Saas类产品的运营，更偏向产品的销售。由于Saas类产品的商品化属性更强，更具备传统B端产品的市场渠道，但由于Saas类产品一般多为行业级解决方案，属于专家型销售，在实际的运营过程中，通常存在以下的问题：■产品整体比较复杂，销售人员无法直观

 讲师：枫影在线咨询下载需求表

品牌塑造与市场营销   课时：12H

《品牌塑造与市场营销》课程介绍课程名称：《品牌塑造与市场营销》课程性质：内训/公开课培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员教学时长：1-2课程收益：品牌营销，指的是以图片、文字、影视等介质传达有关企业的相关信息来给客户信息，促进销售，也就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。内容营销是从原先企业广告传播硬性投放的

 讲师：喻国庆在线咨询下载需求表