工业品市场营销竞争4-Step法

　　工业品市场营销竞争4-Step法　　——构建组织市场强势推广能力　　章：竞争营销的基础　　内容提纲：　　——内部基础　　销售人员的行为素质四台阶：初级销售员、传统销售员、有竞争力的销售员、关系经理人　　——外部基础　　客户关系：松散型、熟悉型、紧密型　　——销售方法与资源配置　　三类销售：交易型、企业型、咨询型　　——营销竞争4-Step法结构　　机会分

 讲师：吴洪刚在线咨询下载需求表

市场营销战略与创新策划

单元现代市场营销与市场营销战略—积极正确的手段学习市场营销及其战略引子篇市场营销一、市场营销学的性质1、市场营销学是一门经营哲学2、市场营销学的发展市场营销学的萌芽期(20世纪初—20年代初)市场营销学的成形期(20世纪20—40年代末)市场营销学的成熟期(20世纪50—70年代末)市场营销学的完善期(20世纪80年代--至今3、4P’s理论4C’s理论4R

 讲师：张科平在线咨询下载需求表

现代市场营销

篇市场营销一、市场营销学的性质1、市场营销学是一门经营哲学2、市场营销学的发展3、4P’s理论4C’s理论4R’s理论4P、4C、4R理论的相互关系二、市场营销学观念的变革1、几种观念的比较2、现代市场营销观念的新发展几种正确的营销观3、西方商业银行市场营销的特点第二篇市场机会分析一、4M的策略研究1、微观市场环境的构成及特点2、目标市场选择市场细分及其依据

 讲师：张科平在线咨询下载需求表

《全业务市场营销策略》

章全业务市场整体方法论与责任人支撑部门一、全业务客户关系管理的定义与价值1、业务贡献2、流程贡献3、组织贡献4、人员赋能贡献二、全业务市场策略的整体方法论1、现状评估与客户现状评估表格分析2、全年业务规划与提升目标任务书3、监控执行与提升目标任务书4、总结再提升目标任务书总结：关键理念研讨（量化与支撑工具）三、全业务市场参与责任人与部门分工与考核1、专职管理

 讲师：李健霖在线咨询下载需求表

市场营销 内训

章以客户为中心的销售1、客户为心的销售核心——为客户增加价值2、情景销售——系统方案的集成与销售过程章专业性销售专业销售人员的必要条件销售拜访的四个阶段——准备开始阶段——了解需求阶段——证明能力阶段——完成销售阶段专业销售技巧——建立联系——概述益处——探问技巧——详述益处特点——处理异议——完成销售第三章建立职业化的服务形象建立服务意识和良好工作心态。员

 讲师：王琛在线咨询下载需求表

市场营销策略   课时：1H

章：市场营销的特征一、营销与销售的本质差别1、对象差别2、范围差别3、方法差别二、营销的产生过程1、人2、需要3、营销三、营销的目标与效果1、功能2、情感3、品牌四、营销的发展历程1、两场“对赌”引发的营销思考2、营销发展的五大阶段（案例讲述）2.1阶段一2.2阶段二2.3阶段三2.4阶段四2.5阶段五3、中国互联网营销发展的三大阶段（案例讲述）3.1阶段一

 讲师：王子璐在线咨询下载需求表

市场营销战略与核心优势建立

　　一讲　资源与竞争　　1、何谓资源与竞争　　2、无形资源诠解　　第二讲　核心竞争力　　1、能力之争――公司竞争战略的新规则　　2、核心竞争力的表达　　（1）速度　　（2）一贯性　　（3）敏锐性　　（4）弹性（灵活性）　　（5）创造力　　3、五种竞争力模式　　第三讲　资源的集中、有效、弹性利用　　1、集中利用――集中于主力产品　　2、有效利用――市场要有效区

 讲师：闫治民在线咨询下载需求表

市场营销战略创新实效策略

　　章企业战略与市场营销战略概述　　一、企业战略的概念　　二、企业战略的三个层次　　三、企业战略计划的主要内容　　1、认识和界定企业的使命　　2、区分战略经营单位（SBU）　　3、规划投资组合（业务范围）　　4、规划成长战略　　四、现代企业为什么需要营销战略　　五、营销战略产生背景：　　1.需求结构急剧变化；　　2.科技进步神速；　　3.国际竞争日益激烈；　

 讲师：闫治民在线咨询下载需求表

市场营销战略与行业分析

章市场营销的概念与行业数据解读1.营销的核心要素1.1营销与销售的区别【互动讨论】1.2营销的目标效果【案例分析】1.3满足营销欲望的方法【课堂练习】1.4营销理论的发展【课堂讲解】2.行业数据解读2.1行业增长数据解读【课堂讲解】2.2消费人群变化解读【课堂讲解】2.3客户管理数据解读【课堂讲解】第二章市场营销的环境调研与数据分析3.市场营销的宏观环境分析

 讲师：王子璐在线咨询下载需求表

商用车市场营销创新与实务

部分现代市场营销创新方向（1小时）一、现代商用车市场营销的现状分析a)商用车市场营销的困境与难点b)行业市场与营销特点解读二、汽车营销创新方向与策略a)建立现代营销理念与原则b)现代营销创新的方向与要点三、相关案例分享与互动分小组研讨与互动沟通，答疑解惑第二部分商用车品牌管理与整合传播（2.0小时）一、现代品牌认识与设计a)正确理解品牌的概念b)品牌定位原则

 讲师：程绍珊在线咨询下载需求表

工程车市场营销模式创新

部分现代市场营销创新方向一、现代工程车市场营销的现状分析a)工程车市场营销的困境与难点b)行业市场与营销特点解读二、工程车营销创新方向与策略a)建立现代营销理念与原则b)工程车营销模式的创新方向三、优秀案例解读与小组分享第二部分工程车市场的营销战略创新一、市场营销战略的正确理解a)营销战略的核心内容和基本框架b)战略制定的流程与工具方法c)某知名企业的营销战

 讲师：程绍珊在线咨询下载需求表

中国企业市场营销实战技巧

讲营销市场及客户研究--消费者心理探寻的佳圣经■离顾客越近，离对手越远◆市场定位的技巧与方法◆现代市场经营发展态势分析◆消费行为学◆集团客户与大客户分析◆需求理论◆价格策略的战术运用◆顾客是才是大师◆市场是不能责备的顾客永远是对的◆短缺产生需求三大要素构成需求◆顾客需要满足或超过满足顾客要什么？◆顾客风险预警管理◆中国顾客习惯于向右转◆看透女人心◆顾客手中拿

 讲师：彭小东在线咨询下载需求表

现代市场营销与品牌推广策略

导论：现代营销基本框架第1章：剖析品牌本质品牌的界定品牌的历史品牌的概念品牌的内涵品牌的意义第2章：品牌管理路线图关于强势品牌打造强势品牌什么是强势品牌？构筑强势品牌的“三度”品牌形象管理---CI体系基本原理与规划技巧管理组织管理（品牌管理组织结构规划与职能划分）品牌成长路线图第3章：品牌管理新趋势消费者认知成为焦点品牌攻占大脑认知影响消费第4章：品牌定位

 讲师：王琛在线咨询下载需求表

情感营销智慧-张顾严   课时：6H

《情感营销智慧》【课程针对人群】企业老板、总经理、营销总监、销售经理、销售主管、业务人员。【课程目标】学员在学习此课程之后，能够具备一定的客户情感识别能力，并且能够根据潜在客户的情感需求，进行营销方案、话术设计，从而由心而发的抓住客户潜意识需求，实现企业产品宣传设计、营销策略、面销谈判的实质跨越。从而更好的实现企业营业额的高速倍增。【课程收益】-认清营销中真

 讲师：张顾严在线咨询下载需求表

酒店销售沟通技巧   课时：12H

《酒店销售沟通技巧》【前言】：酒店营销一直以来是酒店餐饮业运营操作中的一大短板,近些年因经济不断发展,各级城市的酒店餐饮业发展突飞猛进,如火如荼，吸引了一批又一批文化学历、专业素质越来越高的新生代进入本行，与此同时投资者、经营管理者对酒店餐饮营销板块的认识观念与高度和重视度的提升，对酒店营销专业化、系统化水准的建立与发展起到了关键性的作用。本课程将介绍根据酒

 讲师：孙红伟在线咨询下载需求表