通信企业市场营销理念与实战创新   课时：12H

课程大纲【课程名称】通信企业市场营销理念与实战创新【课程时长】2天(共12小时)【讲师推荐】李翔宇【课程收益】1、了解传统思维和创新思维的特点和方法，拓展营销思路，变换营销理念；2、结合电信企业服务业、消费品和产业经济等三者兼具的业务特征，全面认识电信业市场营销；3、学习电信企业营销策略创新方法，把握电信企业特色营销法则；4、掌握电信企业整合营销传播系统方法

 讲师：李翔宇在线咨询下载需求表

出口市场营销与海外订单有效获取的客户跟进策略

一、影响到出口市场营销的七大要素1、区域市场的企业核心优势2、区域市场的企业运营模式3、贸易方式与贸易线路的选择4、区域市场与国别因素5、海外客户的经销层级与层级属性6、区域市场的产品属性（功能属性与外销递延属性）7、客户沟通与客户跟进策略二、影响到海外客户开发的国别因素及市场开发策略1、关注客户之关注2、东盟及东盟国别化3、南亚之印巴4、中亚与俄罗斯5、中

 讲师：陈硕在线咨询下载需求表

出口市场营销与海外运营模式

海外市场营销战略模式定价权与出口企业的位置影响出口市场营销的七大要素1.核心优势2.商业模式3.贸易方式4.产品属性（功能属性与外销递延属性）5.国别特征6.经销层级与客户地位7.沟通技巧与策略海外战略核心优势技术与创新核心优势在业务中的表现战略缺口与海外经销联盟海外经销联盟与战略交叉目标海外经销联盟战略海外商业模式国际采购模式看营销模式变迁国际采购模式变迁

 讲师：陈硕在线咨询下载需求表

市场营销与营销团队建设

部分：市场营销定位与深度分析一：市场营销的环境分析PEST环境分析核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等分析工具：PEST分析图行业竞争分析核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则市场机会与能力分析核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等分析工

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总裁市场营销与营销团队建设

部分：市场营销定位与深度分析一：市场营销的环境分析PEST环境分析核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等分析工具：PEST分析图行业竞争分析核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则市场机会与能力分析核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等分析工

 讲师：江猛在线咨询下载需求表

3G视野下的市场营销新思路

章3G业务的基础知识1、什么是3G？2、3G的发展历程3、3G业务的特点第二章3G业务国外运营情况介绍1、NTTDoCoMo(日本)2、KDDI(日本)3、SKT(韩国)4、和黄（香港）5、Vodafone（英国）6、其他运营商介绍第三章3G消费者行为分析1、3G消费者市场分析2、影响消费者行为的因素3、消费者购买决策过程案例研讨第四章3G业务竞争策略1、信

 讲师：黄飞宏在线咨询下载需求表

狮子与羚羊—卓越销售团队建设与管理   课时：12H

《狮子与羚羊卓越销售团队建设与管理》主讲：杨端祥一头狮子领导的一群羊，可以打败一头羊领导的一群狮子即使我们有了一支训练有素的狮子般的销售队伍同时我们还需要有效的管理这支销售队伍您的企业是否存在以下几个问题？销售人员投奔竞争对手时一并带走了他们的最大资本――原有企业的客户资源，让企业损失巨大？销售人员的工作地点都在客户的办公室，公司的考勤系统根本没有办法控制他

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突破销售困境   课时：3H

《突破销售困境》销售囚徒变高手的12个突围法则主讲：杨端祥培训课时：3天培训大纲：第一章信念法则：销售员不能有任何借口一、没有永远的拒绝，也没有最好的产品二、没有不好的客户，只有不合格的销售员三、害怕失败，你已经就失败了四、坚信自己的产品最适合客户五、出去时只有目标，回来时只要结果六、找到价值感，别把自己当乞丐七、优秀销售员须戒除不必要的善良八、客户走进店门

 讲师：杨端祥在线咨询下载需求表

营销计划制定与执行管控   课时：12H

《营销计划制定与执行管控》主讲：杨端祥一、认识营销计划1、什么是营销计划2、企业营销计划类型按计划时期的长短划分按计划涉及的范围划分按计划的程度划分3、营销计划的演变4、营销计划常见的问题和误区5、制定有效营销计划的基本思路二、企业营销计划制定的内容及步骤1、计划概要2、营销状况分析3、机会与风险分析4、拟定营销目标5、营销策略6、行动方案7、营销预算8、营

 讲师：杨端祥在线咨询下载需求表

汽车经销商管理销售   课时：12H

课程对象：经销商、汽车4S管理人员、销售顾问课程时间：两天（12--16课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。汽车销售人员如何改变消费者心理，将汽车卖给消费者。这

 讲师：马诚骏在线咨询下载需求表

汽车配件销售技巧课程   课时：12H

课程对象：企业领导、中高层管理者、课程时间：1----2天（12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车的快速发展和普及，我们对汽车的了解和使用，越来越密切。汽车成为了我们生活中不可或缺的一部分。大量的汽车品牌和类型虽然满足了客户的市场需求，可也给生产企业带来了巨大的后期服务压力，从产品的研发、检

 讲师：马诚骏在线咨询下载需求表

汽车消费者行为分析   课时：12H

课程对象：应届毕业生、在职人员、4S店员工、汽车生产主机厂人员、汽车经营连锁店人员课程时间：一天-----二天（6---12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。

 讲师：马诚骏在线咨询下载需求表

汽车营销方法与技巧课程   课时：12H

课程对象：营销总监、销售人员、销售精英课程时间：两天（12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。消费者对于汽车的需求也在日益增长，对汽车的性能、技术也有更多的了解，作为汽车服务行业的4s店，一类、二类维修企业，如何提高自身的服务质量，通过服务留住消费者，

 讲师：马诚骏在线咨询下载需求表

汽车营销管理课程   课时：12H

课程对象：销售经理、销售总监、销售人员课程时间：两天---三天（12--18课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车市场的日益成熟，竞争压力也越来越大。汽车服务厂商面对市场的变化如何制定有效的营销策略，占领市场增大消费份额。面对消费者的需求和日益增长的消费观念和理念。如何制定营销策略，如何提升全体

 讲师：马诚骏在线咨询下载需求表

顾客消费心理分析-杨端祥   课时：12H

培训对象各级销售、服务及相关管理人员培训形式立体互动式教学：讲授、示范、演练、故事、游戏、竞赛、案例、研讨、电影、音乐、灯光等综合互动手法培训时间2天，每天不少于6标准课时培训大纲前言、营销服务新理念一、为什么要让顾客满意(一)、我们的工资由谁付？(二)、什么是企业生存的根本？(三)、本行业市场现状分析；(四)、在产品同质化的今天，我们靠什么赢得市场？获取利

 讲师：杨端祥在线咨询下载需求表