银行对公客户经理-市场营销与顾问式营销技巧   课时：12H

课程目标：←掌握分析新的财富环境与顾问式客户营销，←掌握客户关系管理（选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客）←掌握顾问式营销技巧，四种问题的问话技巧，发掘需求的技巧；解决方案提供与认可；客户异议处理与获取承诺技巧←顾问式客户营销与开发技巧，客户导向营销计划技巧←掌握客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七

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市场营销策略与销售技巧   课时：12H

課程規劃的說明：随着市场经济的发展和中国正式加入WTO，市场竞争越来越激烈，全球经济一体化的时代已经到来，今天的销售，越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询

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市场营销与销售管理

|市场营销与销售管理||项次|主题|主要内容|||结构、市场及|市场环境的本质|||环境分析|区隔目标市场||||产品定位||||市场细分化和定位||||产品计划和市场销售策略实施||一||行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？||||竞争对手的战略和目标是什幺？||||竞争对手的优势在何处？弱点在何处？||||竞争对手可能采取的行动是什么？||||相对于竞争

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市场营销学培训

　　第1部分导论　　第1讲市场营销学概述　　第2讲市场营销学派　　第3讲市场营销学与相关学科　　第4讲市场营销的内涵　　第5讲市场营销的重要性　　第2部分市场营销哲学的演变与新进展　　第1讲市场营销观念　　第2讲市场营销组合的扩充与演变　　第3部分战略计划与市场营销管理　　第1讲战略计划过程及其中的市场导向　　第2讲市场营销管理　　第3讲市场营销管理过程　　

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市场营销原理培训

　　市场营销培训背景：　　——欢迎进入知名企管讲师谭小芳老师的《市场营销原理培训》课程，在阐明营销行为蕴涵的理念的同时，全书以大量翔实的案例介绍现代市场营销实践的发展。每一讲都收录了众多真实的、新的业内资讯，力求在强化关键概念的同时，密切联系营销实践。　　培训大纲：　　谭小芳老师的《市场营销原理培训》课程主内容概括：　　第Ⅰ部分定义市场营销和市场营销过程　　

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市场营销实战沙盘模拟培训

课程教学大纲部分战略与计划主要知识点：n评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。n学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。n明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。n经营计划的制定与执行主要授课内容：1）企业经营的全局观2）战略管理的层次3）定位的实质与定位陷阱4）经营计划：全面预算管理5）执行关键：沟通第二部分营销必备财务主

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房地产市场营销与销售技巧

课程大纲单元：房地产市场分析与营销技巧训练内容授课手法一.市场分析技巧à市场环境的本质à区隔目标市场à产品定位à市场细分化和定位à产品计划和市场销售策略实施à行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？à竞争对手的战略和目标是什幺？à竞争对手的优势在何处？弱点在何处？à竞争对手可能采取的行动是什么？à相对于竞争对手，你的优势在何处？à你的公司处于什么样的竞争地位？à

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市场营销案例分析培训

一、引入：两个问题1.公司的使命2.营销人员的职责分析：市场营销案例分析培训案例！解析：市场营销案例分析内训案例案例：市场营销案例分析课程案例分析！二、学习营销基础知识1.市场营销定义及其七个核心概念2.市场营销观念的内涵3.营销与推销的区别4.案例：分析XX产品的营销观念讨论：市场营销案例分析经典案例讨论分组：市场营销案例分析培训案例学习指南分析：市场营销

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国际市场营销培训

　　部分国际市场营销概述　　节市场与市场营销　　第二节国际市场与国际市场营销　　第三节企业市场营销观念的演变　　第四节市场营销管理　　第五节企业介入国际市场营销的程度　　第二部分国际市场营销环境　　节企业与市场营销环境的关系　　第二节国际市场营销的宏观环境　　第三节国际市场营销的微观环境　　第四节市场营销环境的分析方法及市场机会分析　　第三部分国际市场营销调

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品牌市场营销培训

第1讲何谓品牌营销1．“品牌”的含义2．物品与品牌的差异3．何谓品牌4．从名称发展到品牌5．消费者关于品牌的认识和行动6．何谓品牌营销7．品牌营销所带来的成果：效益8．品牌营销所带来的成果：资产效果9．品牌营销面向的对象1．品牌营销的实行步骤11．品牌的价值规定12．品牌的形象设计13．品牌的市场战略蓝本14．品牌营销实施的三个方面第2讲如何进行品牌的维护和

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汽车市场营销策略与销售技巧

课程大纲单元：市场分析与营销技巧训练内容授课手法一.市场分析技巧（汽车配件行业）à市场环境的本质à区隔目标市场à产品定位à市场细分化和定位à产品计划和市场销售策略实施à行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？à竞争对手的战略和目标是什幺？à竞争对手的优势在何处？弱点在何处？à竞争对手可能采取的行动是什么？à相对于竞争对手，你的优势在何处？à你的公司处于什么样的竞

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医药市场营销创新培训

　　部分老板之观念问题　　讲市场困惑　　一、“牛市”困惑　　二、“泡沫”困惑　　三、人世困惑　　四、住宅郊区化困惑　　五、大盘困惑　　六、复合地产困惑　　七、城市运营商困惑　　第二讲项目运作观念49个“不”　　一、前期项目策划　　二、品牌策划　　三、产品品质策划　　四、销售与推广策划　　第二部分老板之功利问题　　讲功利营销问题　　一、功利营销的基本特征　　二

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市场营销与竞争情报沙盘模拟

一、企业经营决策与战略ü战略管理与行业分析ü市场分析与预测ü市场需求与行业产能的平衡ü市场定位与企业资源配称ü产品生命周期与研发战略ü成本分析与定价管理ü产品盈利性分析ü市场营销目标与计划ü市场营销费用规划ü客户盈利性分析与客户管理ü客户信用管理ü经营财务数据分析与解读二、竞争情报管理ü竞争情报体系建设ü竞争对手识别ü竞争对手行为分析ü竞争情报信息对经营决策

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市场营销原理与管理应用培训

一、如何全面认识市场营销1、从三个层面认识市场营销1-1市场分析1-2市场营销的三个层面技巧层面、策略层面、观念层面2、从观念角度理解市场营销生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念案例分享：福特汽车、通用汽车、BuickSail3、从策略的角度理解市场营销3-1营销管理实质3-2营销策略与营销管理的过程4、品牌认知与品牌规划4-1品牌认知与品牌内涵：SO

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服装市场营销培训

一、市场与市场营销1、市场及其功能2、市场营销及其特点3、服装市场的类型和特点4、市场的划分5、服装市场的类型和特点二、服装市场中的营销组织1、服装市场营销组织及其演变2、服装市场营销组织的职能3、服装市场营销组织的基本形式4、服装营销人员的素质和技能5、服装营销人员的基本素质6、服装营销人员的服务技能三、市场营销观念及其演变1、市场营销观念的演变过程2、新

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