卓越终端零售管理课程大纲

  培训讲师:Aiden

讲师背景:
Aiden老师17年Marketing与销售市场经验,其中海外近4年。2009年至2011年任华为消费者BG营销运作部部长,负责华为消费者BG一级业务流程架构,MTL(Markettolead),以塑造华为高端品牌形象为目标搭建消费者BG全 详细>>

Aiden
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卓越终端零售管理课程大纲详细内容

卓越终端零售管理课程大纲

[课程背景]

2020年,《财富》杂志公布最新的世界500强排行榜,其中华为公司排在第49位,这是中国公司首次进入该排行榜单的前50强。华为的成功首先是战略管理的成功,从成立到迈入世界百强短短30余年的发展中,华为经历了不少于4次的重大战略选择问题。在这样的时刻华为公司都是从长计议,以始为终地思考问题,从而做出正确的选择。战略的选择明确了前进的方向,但是要实现战略、取得成功还是要靠着强大的执行能力。特别是在2011年,围绕智能终端和内容服务的巨大机遇被华为敏锐捕捉,在其终端业务的贡献利润仅有3%的情况下,坚定地由原来依赖运营商定制等大客户,转向服务终端消费者。对消费者深刻的理解与对市场精准的洞察使华为迅速抢占终端市场份额,现华为消费者业务已成为其三大核心业务之首。纵观世界企业历史,擅长to B的企业跨越赛道而且还在to C领域摘取桂冠的企业凤毛麟角。那么华为确定了向消费者业务转型战略之后究竟是如何执行的才能取得如此大的成功呢?许多企业都希望了解、参考、借鉴华为消费者业务的成功案例,基于此设置此课程。

本次课程以“将战略落地执行、实现战略目标”为核心,讲述如何构建“通过战略解码、制定重点工作计划、实现全员同心以达成公司战略目标”的能力。课程通过启发式教学方式,配合理论结合实战研讨、BLM及BEM等工具模板的分享,将华为最具有代表性的案例进行呈现和分解,支撑和管理企业战略目标的完成。

正如任正非说:“管理第一,技术第二;我们正走在西方的路上;华为管理没有秘密,任何人都可以学,都可以学的会”

 

[课程收益]

1. 学习和理解华为建立面向用户体验以sell out为导向的卓越终端零售管理;

2. 将华为以消费者为中心的商业思维模式融入学员的业务营销模式,通过战略规划、执行、监控、改进提升终端销量;

3. 对标学习华为案例、终端门店建设、门店运营、促销活动、用户体验、零售资源管理、产品终端上市、终端可视化管理等,结合企业自身所处发展阶段和管理特点,持续改进和优化;

4. 通过合理配置资源,管理终端零售管理业务过程,实现企业长期有效增长

 

[课程大纲]

 第一部分 零售策略与方法论

1. 零售管理体系与架构

2. 零售业务全景图

3. 零售管理能力

4. 零售指标体系

第二部分 零售阵地管理与运营

1. 零售阵地全景规划

2. 零售阵地建设细化管理

3. 零售阵地选址

4. 陈列管理

 第三部分 零售营销管理

1. 零售运作

2. 营销运作

3. 基于产品的预算生成机制

4. 高阶营销业务场景

5. 整合营销指导原则

第四部分 零售KA管理

1. 华为零售客户分级标准

2. 零售KA管理策略

3. 零售KA管理能力路径

4. 管理零售商的标准动作

5. 和零售大客户制定联合营销

第五部分  零售GTM

1. 零售GTM管理目标

2. 零售GTM上市动作

3. 区域零售GTM流程节点总览

4. 零售GTM时间阶段透视图

 第六部分 促销人力与培训

1. 零售人员管理逻辑

2. 零售人员管理全景图

3. 零售培训能力

4. 零售队伍管理业务体系

u  第七部分 零售系统

1. 零售支撑

2. iRetail零售管理系统

 第八部分 区域市场提升

1. 区域市场提升方法论

2. 区域零售业务全景图

第九部分 零售组织

1. 总部零售组织

2. 区域零售组织

 

学习对象:董事长、总裁、CXO、副总裁、销售总经理、品牌总经理、渠道总经理、零售总经理、产品GTM 负责人及其他中高级管理层等。

学习时间:1-2天

参加人数:20-40人

授课风格:采用讲师讲授、知识要点解析、案例分析、研讨等互动式教学

(理论与案例并重,实战性强,顾问老师总部及一线多年经验与理论相结合,授课深入浅出,课堂气氛活跃,学员参与性强)

           

 

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