大客户销售课程体系
走进大客户内心的顾问式销售 课时：12H
《走进大客户内心的顾问式销售》【培训对象】 一线资深销售业务员/一线销售主管【培训时数】2个培训日【课程目标】 了解顾问式销售的整体框架：找对人、说对话、做对事 了解我们的目标大客户在哪里：大客户的分级管理 掌握顾问式销售技巧的关键步骤，如何通过发掘大客户的显性和隐性需求，并通过特征利益转化达成销售 掌握知己知彼的大客户沟通技巧，走进大客户的内心世界
讲师：谭激遁咨询电话：010-82593357下载需求表
学华为，强管理——流程化大客户营销 课时：12H
学华为，强管理——流程化大客户营销对象营销副总、销售总监、市场总监、大客户经理、区域经理等目的通过华为市场实践，总结大客户销售规律，打破销售瓶颈，实现业绩放大！内容【课程背景】大客户对企业生存及发展有至关重要的作用。企业在大客户营销实践中，普遍存在以下问题难以解决：1、业务严重依赖个别能人，组织能力无法体现，怎样让年轻菜鸟团队也能轻松搞掂大客户，拿回订单2、
讲师：崔伟东咨询电话：010-82593357下载需求表
学华为、强管理-从线索到回款的大客户销售管理 课时：12H
学华为、强管理-从线索到回款的大客户销售管理对象董事长、营销总监、运营总监、市场总监、总经理目的华为大客户销售 的端到端全流程分析；大客户销售主要难点及解决方法和工具内容一、大客户销售的难点是什么？二、LTC业务流程起源、三大模块概览1，线索管理2，机会管理3，合同执行管理三、线索管理是把客户问题变为采购计划的过程1，发现线索的五个维度2，激发客户采购欲望的
讲师：崔伟东咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户经营与顾问式销售技巧 课时：12H
大客户经营与顾问式销售技巧课程概述 A公司，王经理一早上班就愁眉苦脸的，一个人坐在位子上抱怨“这活没法干了，好不容易攻下来一个客户，又被B公司给挖角了。我攻到哪里，他们挖到哪里。”这似乎是经常发生的事情，办公室里静悄悄的。“算了，开始干活吧。”，王经理拿起电话“赵工，我小王。上次跟您说的那个产品真的不错的，价格我们好商量的，不会少了您的好处的。要不咱们见
讲师：穆珊珊咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户业务——项目销售管理流程实战精要 课时：12H
大客户业务——项目销售管理流程实战精要【培训对象】总经理、销售副总经理、销售总监、销售经理、销售人员【培训收益】通过一套完整、清晰的项目销售管理流程，在保持现有的销售力量的情况下，迅速达到业绩的快速稳定增长。将整体项目销售管理流程分为3大部分：表格管理漏斗管理项目管理表格管理：提供真实数据是表格的唯一作用。简单、明了、明确能够使表格得以数据真实、承诺明确。（
讲师：梁德江咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售能力提升—政企大客户销售能力提升系列培训课程包【培训对象】销售管理课程内容适合政企大客户分管领导、行业总监、团队长、1年以上经验的客户经理销售技能课程内容适合政企大客户行业总监、团队长、客户经理实战辅导课程内容适合政企、商企、行业客户经理及团队长【培训收益】第一部分：客户经营课程课程M1-战略大客户经营(时长2天13课时)战略大客户是指在企业大客户
讲师：霍鸣谦咨询电话：010-82593357下载需求表
S2-大客户高效销售拜访 课时：12H
S2-大客户高效销售拜访1、大客户销售的核心动作是什么？2、大客户销售的七步成诗第一章拜访准备1、我们为什么要拜访客户？2、客户的购买逻辑是什么？3、什么是客户的认知与期望？4、拜访目标应该如何设定？5、什么是客户行动承诺？6、行动承诺的标准7、如何约见客户？8、有效的客户约见理由第二章有效提问1、我们有时为什么不爱提问？2、有效提问的4类问题(1)暖场类问
讲师：霍鸣谦咨询电话：010-82593357下载需求表
S1-大客户销售策略 课时：12H
S1-大客户销售策略第一章导入篇1、导入部分（1）销售团队遇到大单时的困惑有哪些？（2）销售团队经常遇到的问题是什么？（3）为何赢单？我们真的了解吗？（4）大客户销售策略的重要性2、大客户销售策略基础知识A.客户决策角色及其影响力B.客户态度反馈模式C.客户支持程度的划分标准D.客户概念掌握的程度标准第二章：识局篇1、如何识别销售目标（1）项目的需求范畴和目
讲师：霍鸣谦咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户进程管控与漏斗管理 课时：12H
课程背景为什么年年定目标，年年达不成？为什么销售过程难以控制，局面难以把握？为什么眼看到手的订单，也经常被别人抢走了？为什么总是雷声大雨点小？很有把握的项目也搞丢掉了？为什么营销费用经常是雾里看花，营销成本总是居高不下？缺乏强大的业务管控系统，一切都变成雾里看花，水中望月！本课程提供给学员一套强大的业务管控体系，将通过精细化的过程管控实施，提前预防意外发生，
讲师：包贤忠咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户抢单与翻盘艺术 课时：12H
课程背景当你敲开客户的大门时，发现坐满了形形色色的销售人员，竞争对手一个个虎视眈眈，而胜利者却只有一个，怎么办？当客户已经有了固定供应商，大门紧闭，如何突破对方的严防死守？当竞争对手和客户高层关系牢不可破，貌似无从下手，如何奋起反击，抢单夺单？赢得最终的胜利？当竞争对手占尽优势，如何绝处逢生，反败为胜？在这里，给你最真实的体验，最真实的场景博弈，帮助你精准分
讲师：包贤忠咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售实战技能提升 课时：12H
适合行业银行证券行业商超零售行业教育培训行业通信行业其他课程背景为什么相同的政策，销售人员的业绩却天壤之别？为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？为什么不能建立良好的客情关系为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？关系！关系！还是关系，没有了关系你什么都不是！在中国做销售做的不是市场，不是顾客,不是竞争,不是品牌,不是需求
讲师：曾宪敏咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户管理：市场突破与客情维系 课时：12H
适合行业银行证券行业商超零售行业教育培训行业通信行业其他课程背景如何突破空白市场客户为什么要引入新的供应商？中高层决策链如何切入？技术交流何时进行？展销会如何组织？框架合作协议是否需要？怎样替换竞争对手产品？传统型的大客户营销，主要是保姆式的人际关系维护；而现代型的大客户营销，却还需要体现出顾问式的专业性，帮助大客户提升价值。本课程通过讲师讲解、案例分析、小
讲师：曾宪敏咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售方法 课时：6H
大客户销售方法主讲：李羲培训背景：1、企业所面临是大客户，很多销售人员不知道如何和企业客户进行沟通，并达成合作为企业创造长期合作的稳定客户，创造利润。解决问题及培训目的：2、通过培训，能够让销售人员了解大客户拜访的流程、重点和要点。3、掌握大客户的营销方式，建立大客户合作关系，为企业创造价值。培训方式：知识讲解、案例引导、现场演练相结合总纲：20、80法则销
讲师：李義咨询电话：010-82593357下载需求表
一切以客户为中心 课时：12H
1、一切以客户为中心的重要性1.1客户服务的未来发展趋势1.2客户服务的长期价值2、什么是一切以客户为中心2.1谁是我们的客户2.2客户的重要性2.3客户的核心需求是什么2.4为客户服务的禁忌3、用心服务、持续感动3.1三项服务宗旨3.11快捷3.12主动3.13微笑3.2四项核心价值观3.21尊重备至3.22谦恭有礼3.23乐于助人3.24细致周到3.3五
讲师：温会林咨询电话：010-82593357下载需求表
案场高端服务礼仪及技巧 课时：12H
案场高端服务礼仪及技巧1、服务礼仪的重要性1.1服务礼仪数字化价值1.1.1礼仪如何赋能销售1.1.2形象力的影响1.13服务客户的三重奏1.14管理客户的体验需求2、服务礼仪的概述2.1服务礼仪的含义2.2服务礼仪包含的内容3、如何体现优质的服务礼仪3.1端庄雅致的仪容仪表3.2亲和力3.3支持力3.4会说话的身体姿态语言3.5化妆技巧3.6发型及形象设计
