大客户销售课程体系
《策略引领，赢得未来——大客户营销攻略》 课时：12H
策略引领，赢得未来——大客户营销攻略课程背景：对于一家企业而言，通常20的客户贡献了80的业绩或者利润。而这20的客户在企业内也被称作“大客户”。毫无疑问，大客户在企业的经营活动中占据极为重要的战略地位。一方面，大客户拥有的强大购买力是企业可持续发展的动力源泉；另一方面，大客户在其行业内的较高影响力也是企业拓展业务的重要资源。所以，大客户攻略是当下每一个企业
讲师：杨涛咨询电话：010-82593357下载需求表
《银保大客户营销技能提升》 课时：12H
银保大客户营销技能提升课程背景：银保大客户营销不同于普通客户营销，它远远要比普通营销要复杂得多，鉴于大客户营销项目起点较高、客户决策周期较长等特点，这就决定了开发的难度。如何提升银保大客户营销人员的项目攻关与协调能力，如何避免大客户营销中的技能误区和盲点，如何使有限的大客户产生出最大的商业价值，相信这是每位大客户经理都在思索的问题。银保大客户的价值在于：1.
讲师：张锐咨询电话：010-82593357下载需求表
学习华为系列～大客户营销的九招制胜 课时：12H
华为大客户营销的成功密码——九招制胜陈锐老师（2天）课程背景这是一门战略营销课程，适合开拓全球市场的总经理和区域总经理学习。业内讲营销的培训课程比较多，但以华为成功经验为主要内容而总结出来的本套课程，更适合于国内大型高科技企业学习参考。华为成立30多年来一直保持着惊人的高速增长，华为的主营业务——运营商网络业务，则主要是以BtoB模式开拓市场，依靠LTC、铁
讲师：陈锐咨询电话：010-82593357下载需求表
学习华为系列——大客户营销与铁三角运作 课时：12H
大客户营销和铁三角运作学标杆企业系列课程（2天）课程背景公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷
讲师：陈锐咨询电话：010-82593357下载需求表
课程调研说明：询问：讲解：演练：案例：明华纵横致力于给企业提供营销的解决方案，通过系列服务帮助企业实现营销能力的提升。具体给企业解决的问题：1、寻找项目机会《是否需要现场演练鱼骨图还是只是讲解？》1.1、询问：企业是否存在这样的问题——项目不足OR项目够多只是团队咬不住1.2、讲解：站在公司的角度谈任务，困难重重；站在客户的角度谈需求，机会多多。如何换位思考
讲师：曹仓宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《价值营销——政企大客户销售谋攻之道》 课时：12H
价值营销——政企大客户销售-谋攻之道课程背景：新时代背景下，从供给侧改革到乡村振兴，从智慧城市到数字中国，从产品到解决方案，从交易到战略合作，从单体到生态联盟，从项目交付到联合运营，企业交易仍是主流，政企大客户，包括政府、教育、金融、医疗、品牌企业仍是强劲的购买源头，变化的市场环境，不同的需求起点，为什么企业月月、年年出新产品，但销售业绩总达不到企业家期望的
讲师：天马咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销巅峰特训营》 课时：12H
大客户营销巅峰特训营——掌握成交为王、效率致胜的法宝课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下，传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户，有效建立并维护长期的合作关系，以及高效率地完成销售过程，已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题，《大客
讲师：李国勇咨询电话：010-82593357下载需求表
《用法商思维搭建大客户销售系统》 课时：6H
课程名称：《用法商思维搭建高净值客户大单销售系统》主讲：王弘博老师6课时课程收益：用更贴近邮政网点客群和更契合邮政理财经理销售习惯的培训，将“高大上”的“四商一法”变成可落地、可复制、可实现产能转化的高客营销核心技能。从KASH方面综合提升理财经理职业素养，包含法商基本知识、法商基本技能，通过构建法商思维实习那团队赋能。从知识角度：重点掌握“四商一法”中的法
讲师：王弘博咨询电话：010-82593357下载需求表
周黎明《步步为赢、掌控关键点的的大客户销售策略》 课时：6H
《步步为赢、掌控关键点的的大客户销售策略》以客户为中心的大客户销售技巧主讲：周黎明【课程背景】客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的80。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要；持续开发大客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的综合素质技能的要求也非常高。销
讲师：周小明咨询电话：010-82593357下载需求表
《红顶商人：面向政企的大客户销售方法》 课时：6H
《红顶商人：面向政企的大客户销售方法》主讲：尚斌【课程背景】面向政府的大客户销售有什么特殊性和挑战？决策链条长：政府采购的决策链条通常较长，销售需要花费更长的时间和精力来建立与决策人员的关系，并理解他们的需求。流程复杂：政府采购的流程通常较为复杂，销售需要对政府采购流程有充分的了解，并能够有效地跟进和协调各个环节。受政策影响：政府采购政策经常发生变化，因此销
讲师：尚斌咨询电话：010-82593357下载需求表
《赢单策略大师：大客户销售进阶能力培养》 课时：12H
赢单策略大师：大客户销售进阶能力培养主讲：尚斌【课程背景】大客户大项目的复杂性客户需求多样化、复杂化、个体化，往往融合了战略规划、部门需求、个人想法。客户内部角色众多，内部关系复杂，常常潜藏着复杂的人际关系和个人动机。客户决策流程和机制不仅漫长，更反映了客户内部多个角色的权力角逐。客户认知往往是隐蔽且不轻易透露的，需要通过各种方式来了解客户的真实需求和意图。
讲师：尚斌咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销 课时：12H
大客户营销方献忠老师战略管理与领导力实战专家/原神州长城副总经理课程背景如今的商业活动中，变化日新月异。因为有着前所有未的竞争，而且客户的要求也在升级，无论是国内市场还是国际市场，都有着难以置信的不确定性，想要在瞬息万变和快速发展的洪流中侥幸生还并且继续奋斗，则需要不断的学习新的知识和技能。千千万万成功的企业，都有出色的销售人员和销售团队为他们带来快速的业绩
讲师：方献忠咨询电话：010-82593357下载需求表
《行业解决方案大客户销售》 课时：1H
《行业解决方案大客户销售培训》（以智慧水务为例）李铁军老师数字化转型实战专家【授课方式】现场面授+案例分析+视频演示+课堂互动。【课程时间】课程1天共6小时。【课程大纲】第1章智慧水务发展的趋势和机遇（约1小时）智慧水务发展的政策需求城镇化发展对智慧水务的现实需求智慧水务发展现状智慧水务的关键技术智慧水务的产业布局智慧水务发展的难点和痛点福州供水管网的实时在
讲师：李铁军咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销法则 课时：12H
大客户营销法则【课程背景】大客户销售具有周期长，时间跨度大，参与人员多，决策流程复杂等特点；很多企业为拿下大单而不惜花费大量人力财力，甚至调动企业各种资源支持销售人员攻下大单。而我们的销售人员在项目的初期、中期往往表现的非常优异，可以说是游刃有余；但在项目的后期关键时刻却显的力不从心，畏手畏脚，生怕自己一言一行会断送整个销售机会。越是这样，就越会出差错！这就
讲师：李鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
《优势成交——大客户销售的差异化优势构建》 课时：12H
《优势成交》——大客户销售的差异化优势构建主讲：赵恒【课程背景】toB型企业在大客户销售过程中如何通过优势构建实现差异化竞争：竞争，是商业战场上不可规避的常态。因技术普及和关键人才外流所导致的同业竞争一直无比激烈，企业原本拥有的主导地位和产品优势不再明显，面对不同规模但各有所长的竞争对手，如何在模式趋同、产品相近、价格偏高等不利条件下，构建有竞争力的优势，从
