大客户销售课程体系
《大客户销售的四个效能工具和五个价值动作》 课时：6H
《大客户销售的四个效能工具和五个价值动作》主讲：赵恒【课程背景】传统toB型企业销售人员，一直以来的单兵作战方式，过度依赖个人经验和资源，加之企业在销售管理方面无实效工具和方法，致使企业无法批量复制销售人才，最终影响企业销售业绩稳定性不足，增长乏力甚至出现下滑。做对有价值的动作，使用有效能的工具，是高效实现大客户销售的强有力支撑，也是销售团队管理与执行的必要
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《大客户销售的八个关键场景和十三种应对方法》 课时：12H
《大客户销售的八个关键场景和十三种应对方法》主讲：赵恒【课程背景】大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使toB型企业销售人员在大客户销售过程中面对重重考验和挑战。不同场景、不同人员、不同条件的情况下，均需要极高的智慧和应对技巧。总结归纳最有价值的关键场景，梳理制订销售过程中的主要问题和应对方法，才
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《SAF销售飞轮——toB大客户销售的协同作战法》主讲：赵恒【课程背景】传统toB型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。华为、飞
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《SAF销售飞轮——toB大客户销售的协同作战法》主讲：赵恒【课程背景】传统toB型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。华为、飞
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《大客户销售管理SPIN法则》 课时：6H
大客户销售管理SPIN法则主讲：李聪【课程背景】大客户是每家公司最重要的资产，传统行业20的客户可以带来公司80的业绩。新兴行业5的客户就可以带来90以上的业绩。大客户的销售在任何组织都是至关重要的！您的大客户经理或者销售团队在大客户销售过程中是否存在以下问题：1、以传统的销售方式（普通客户）来拜访客户。2、大客户久攻不下，不知道问题出在哪里。3、产品质量没
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《大客户销售策略与投标技巧》 课时：12H
《大客户销售策略与投标技巧》主讲：田牧【课程背景】大客户（keyAccount），也称重点客户、关键客户，是具有战略意义的客户，她对企业的营运、经营发展、利润提升具有重要的价值和影响的客户群体，具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售收入占到总营收和总利润的80。所以，企业非常重视大客户的开发、维护和保持，不惜投入重金研发产品，提升产品和服务质量，提升
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《银行大客户营销之道》 课时：6H
《银行大客户营销之道》主讲：张亚西【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提
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《医药大客户营销与管理》 课时：12H
医药大客户营销与管理课程背景：随着医药零售渠道的集中化、专业化发展加速，如何更好与大中型连锁展开商谈与合作，对品牌公司来说成为业务拓展与增量的最重要工作。医药市场的发展前景方兴未艾，规则和品牌运作也越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之
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《大客户销售关键流程与成交技巧》 课时：6H
《价值销售，业绩倍增》——大客户深度管理与销售技能的提升主讲：刘畅【课程背景】后疫情时代，如何适应新经济带来营销模式的转变？如何打破销售认知的天花板？如何成为销售领域的人性识别高手？如何培养人才，留住中坚力量？通过剖析关键大客户“人”的行为，准确定位大客户销售管理中涉及的关键问题，掌握相关的模型工具及方法，提升大客户销售业绩提升过程中的预见性、针对性及目的性
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《大客户销售技巧培训》 课时：12H
《把握人性，销售成精》——大客户销售技巧培训主讲：刘畅【课程背景】在过往的销售培训中，你也许无数次尝试各种销售技巧，但发现效果越来越差。更重要的是，客户似乎早就看穿你了，你还没有出招，他就已经猜到你接下来要说什么，用什么招式来“威逼利诱”以往学习的方法之所以无效主要是因为：没有从系统上、结构上解决问题，只是在单个细节上修修补补。方法和技巧不够精细，无法落地，
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陈刚《大客户营销》2天版 课时：12H
《大客户营销》【课程背景】大客户在企业营销中占据着越来越大的作用，对企业的生存和发展起着至关重要的作用。成功进行对大客户的销售，是保证企业可持续性发展的重要保证。在市场环境日趋复杂的状况下，市场竞争愈发激烈，但是由于疫情下导致企业压力增大，客户需求愈发谨慎，销售团队对客户的把控难度也随之增加。如何更好的与客户建立关系，充分挖掘客户需求并与客户成为长期战略伙伴
讲师：陈钢咨询电话：010-82593357下载需求表
《对公大客户营销》 课时：12H
对公大客户营销课程背景：互联网经济的发展，以及银行业竞争的加剧，导致了对公大客户营销方式和思维的巨大转变。企业客户去网点的频率变少了、客户应用智能化发达了、对公业务柜台越来越少了、对公企业邀约越来越难了、互联网金融产品冲击越来越大、经济环境下行，宏观局势紧张、疫情导致的禁足事件时有发生等因素，使得对公大客户的营销从精细化，进一步向精准管理、精确管理、精益管理
讲师：万元咨询电话：010-82593357下载需求表
《步步登高——大客户销售》 课时：12H
步步登高——大客户销售课程背景：销售没有章法，不可控因素太多，业绩不稳定？面对新市场、新区域、新客户，束手无策，迟迟打不开局面？把不准大客户脉搏，不知道大客户真实想法？做好了大客户关系，却找不到合适项目，没有商机？产品好、方案好，但却与大客户的需求和采购标准匹配不上？与大客户沟通了大半年，客户也认可了，却迟迟无法成交，甚至被人截胡，前功尽弃？已经拿到的项目第
讲师：王伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企大客户销售》 课时：12H
政企大客户销售课程背景：在企业经营中,“二八定律”不断被验证，80的业绩收入来自于20的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重，政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变，抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。然而对于很多销售人员，政企大客户让他们经常摸不着头脑，销售工作不得要领，甚至一些原本销售能力很强的销售经理，由于不熟
讲师：王伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《绝对成交——大客户营销的制胜法宝》 课时：12H
绝对成交——大客户营销的制胜法宝课程背景：面对疫情常态、经济下行、需求疲软、滞涨显现，市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。客户资源越来越稀缺，受到的诱惑和冲击越来越多，导致企业寻找、拓展、维护、巩固、提升客户的难度越来越大。大客户，尤其是和公司战略合作的大客户，是公司最宝贵的资源之一，决定着企业能否做强做大做久，也决定着企业能否良性持续增长。但现实
