“百度模式”：厂家如何服务好经销商 387

所谓百度模式，就是把复杂留给厂家，把简单留给经销商。就像搜索引擎百度或谷歌一样，搜索公司的搜索技术是不折不扣的IT高科技，搜索的内部算法非常复杂和高深，全球的网络服务器的架设更加复杂得要命，但百度提供

 韩锋详情

原来化妆品还能这样玩儿 252

　通常我们在探讨化妆品市场操作模式的时候无外乎两种渠道的两种模式的考量范畴，两种渠道：商场专柜或者专卖店美容院；两种模式：经销代理制或者直营市场。几乎没有人会探讨渠道、模式的历史成因，似乎与现在操作市

 王伟详情

煮酒三国之曹操抢天子和借势营销 291

大汉历经四百年，到了东汉末年汉献帝时，终于接近了寿终正寝。这就能解释在汉献帝逃出长安时紧急向各路诸侯发诏要求勤王时而响应者寥寥的原因。各路诸侯认为汉献帝是一个烫手的山芋，自己本来在自己的一亩三分地里逍

 陈彦华 详情

客户喜欢顾问、专家式的销售人员 559

假设你是一个德国刀具的销售人员。顾客问你：这个刀子好在哪啊你说，很锋利。顾客又问你。如何锋利你说是合金钢做的。顾客又问，用什么合金做的你说，不知道，反正这个刀很锋利就是了。想想看，顾客会怎么评价你。

 张超详情

屈臣氏，化妆品连锁企业的成功经营管理之道 591

　浅谈化妆品连锁企业的运作管理模式　 这几年间，随着中国化妆品行业市场经济得到空前的膨胀发展，化妆品连锁店成为一夜之间的热议主题，有众多投资者和创业者踊跃参与到了化妆品连锁行业的加盟会议，化妆品连锁店

 张红辉详情

百货单店成功解码－－深圳太阳百货十年成功路剖析 268

如果说深圳是中国改革开放的试验田，那么深圳的百货业便是南派商业的一个典型，以敢为著称。深圳百货发展时间并不长，不过十多年时间。但就在这短短时间里，深圳百货的生命力令全国惊讶，曾经的铜锣湾百货犹如快枪手

 陈志华详情

中国家电业下半年将呈现三大走势 411

　高开低走 形势严峻 今年1mdash;6月份，我国家电市场零售市场依然延续着去年下半年良好复苏的势头，冰箱、洗衣机、空调、彩电等四大传统家电产品累计实现销售1727亿元，较2009年同期增长31。上

 许意强 详情

与大鳄抗衡，豫啤有很多功课要做 535

众所周知一个企业的竞争力是一个综合体，并不是简单意义上的资本竞争，资本只是一种很直观的、更快捷的竞争。从大的方面来看，资本、品牌、营销、人力是决定企业发展的四个主要方面。客观的从这四个方面来分析，金星

 马斐详情

商业模式创新，正在改变白酒产业的发展格局 277

再造白酒营销企业的商业模式系列一：　 白酒行业的商业模式是近些年来业内人士重点关注和研究的主要课题之一，并且同时也在不断地运用各种策略手段去创新和践行着不同的商业模式。那到底是什么因素在驱动着白酒行业

 乔运昌 详情

如何与各种类型的客户建立信任及默契 559

　正值阳光明媚之际，乔治正准备与他一位炙手可热的新客户会面。乔治从事于为那些在中国的外籍人士提供金融理财产品服务。其理想客户的类型是那些拥有高收入以及具备高投资倾向的成功高级经理人。　　 　　乔治的团

 c.j 详情

平板电视呈“多点齐热”效应 企业面临立体布局大考 411

今年以来，互联网电视刚热过，LED背光源电视便紧随其后异军突起，而3D电视更像是一匹黑马半道杀出，与之相对应的，则是国内平板电视市场已经从城市向农村快速普及，形成了多级市场齐头并进的新趋势。 　　正如

 安也致 详情

赢在细微－别把面食不当“饭”－－CS经营创业36计之十 242

莫小瞧每日司空见惯的面食创业,其实这买卖里却有大道理. 　　◎诚信馒头----怎不味香又耐放？ 　　一位朋友告诉我---他所居住的小区附近,有3家卖馒头等主食的小店,暂且称为A、B、C店。都是卖馒头,

 严世华详情

构筑四大产业群 比亚迪进军家电行业 258

　构筑新能源、汽车、家电、IT四大产业群 　　在汽车产业迅速发展的耀眼光芒下，比亚迪正在不动声色地利用自身握有的技术向其他领域横向拓展。上周，记者从比亚迪内部了解到，比亚迪正规划进军一个全新的行业md

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2010年投资机会之婴童产业商机无限 214

系列专题： 婴童行业观察 从2007年起才逐渐有风险投资涉足国内婴童市场,相比B2C和网游等被投资人反复掂量了数十年的行业,这只是一个早期的市场,是什么让它独具魅力？ 　　秘诀之一在于婴童经济背后亲子

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中粮：产业链，大考验 266

一句产业链(产业链专题：，好产品道出了中粮集团全产业链的战略意图：打造从田间到餐桌的完整食品产业链，管理控制其中的每一个环节，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品，以期在产业与市场上获得关键的话语权、

 娄向鹏详情

“盘活”大客户 243

俗话说 客大欺店、店大欺客，回顾多家企业与大客户(大客户专题：共博、共舞与共赢的经历，常常是几家欢乐几家愁。好钢用在刀刃上，维持与大客户关系的健康状态，需要在管理策略上进行反思与创新。 在进行区域市场

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2010年上半年关于新品的那些事（水饮篇） 279

作为一个营销人，观察、发现、分析、给出路是我的职业责任所在。也正因为长年累月的习惯养成，所有自然生活中的一切都成了营销的显微镜。每年都会细数市场上这些风来雨去的产品谈论一二，既是一种总结，也是对其他企

 刘达霖详情

不懂“卖长城”的长城汽车真傻 292

人啊，一不小心就变傻了。 一不注意就傻在了上海傻在了美国傻在了公司傻在了权利上傻在了一个女人身上。 人一傻，事也就不精明了。 眼瞅着傻事越来越多。 可怕的是只有人看事，没有人管人，甚至都很少有人有心思

 徐大伟 详情

张军英：对新任人力资源经理的六大弊病剖析 232

最近接触了很多圈内的人力资源经理、总监、管理师及专业培训师，从他们口中及我本人了解的情况或多或少知道一些目前我们的人力经理的状况，一个很有意思的现象就是圈内稍有名人大部分就是跳槽高手，有自己待不下去的

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袁非武谈人力资源管理：企业用人三原则 219

什么样的员工是企业所急需的？什么样的员工是领导所期望的？什么样的员工才是企业和单位领导所亲睐的好员工？笔者认为：用人有以下三原则。 　　用人第一原则：执行力强 　　好的员工永远是执行力强的员工。用人第

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管理兵法：以孙子之道攻人力资源管理 231

商场如战场，许多企业家把《孙子兵法》应用到企业管理中，取得了显著的效果。当我们用人力资源经理的眼光来阅读这本兵书时，不难发现，其中许多的原则都可以运用在人力资源管理(人力资源管理专题中。 　　《孙子兵

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Kronos副总裁：传统人力资源管理中存在的黑洞 232

当金融风暴席卷全球的时候，中国的劳动力也正因为《劳动合同法》的实施而丧失长期以来的成本优势。在目前的管理环境下，企业更需要精细化管理，企业需要能够准确地控制，同时，保证薪资是准确的。然而，企业由于工时

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黄志军谈人力资源管理：杀猪、训狗还是用人？ 212

前些日子，听朋友讲了这样一件事情，感慨之余，希望与君共赏。说有一位老板，将属下员工分为：猪、狗、人三类。他的管理很简单，就干三件事，一是杀猪，二是训狗，三是用人。 　　按他的说法，他对人才比较尊重，有

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卢川谈人力资源管理：别拿离职的人当“标杆 255

在我的职业经历中，曾经看到过这样的一幕：某个部门的一个同事提出离职了，公司领导、直接上级和HR对这个人的关注度空前高涨，并且关于这个人迟迟没有决定的晋升和提薪讨论也被高效率地执行了。结果呢，是这个人仍

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人力资源总监的七大“杀招” 253

杀招一：敲山震虎 　　老板埋怨写字楼里职员们工作热情不高，我就在报上刊登了整版招聘广告，把职员们除我以外所有的职位都招了一遍，效果真不错，职员们纷纷主动要求加班，甚至有几个主动要求减薪，我没那么坏，只

 潘玉章详情