思辨营销技巧二三事 377

最近有机会长期接触到一个营销高手孔令才，他跟我讲了很多关于营销方面的故事，故事中藏着不少的技巧，充满了智慧，在此跟大家分享一下。 一、价格高战胜价格低 他原来做过家具油漆的销售，曾经以比较高的价格战胜

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酒水经销商管理分销商的八大手段 528

经销商之所以能够让自己经销的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌（产品）好、经销思路得当，甚至掌控了一定终端网络外，最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销，让经销的产品随时随

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如何实行有效的销售团队激励 315

要建立一个卓越的销售团队，就必须充分的利用激励政策同，让销售人员奋勇争先、力争上游。销售是一种被他人拒绝程度非常高的工作，所以营销总监应对下属进 行有效的激励，以保证其随时拥有自信，发挥内在的潜能，一

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产品战略：评论容易创造难 388

2005年，我们为喔喔集团做营销咨询，在产品规划里，我们提出了一系列建议，包括精简产品线、开发新产品等。 报告解读会上，客户管理层人员对每一个建议都提出各种各样的问题，在听完我们认真阐述每一个建议的解

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营销与品牌 418

品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。 　　先做对的事，然后把事情做对。品牌战略就是做对的事，如果事情一开始就错了，那么不管

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建筑装饰材料是工业品，消费品，还是准消费品？ 502

一般来说，营销人员以产品的特征为基础将产品分成不同类型一）消费品大类：快速消费品如日化食品饮料，耐用消费品如冰箱空调；二）工业品大类：原材料，设备，元器件等。然后为每个类型产品制定合适的营销组合战略。

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一个销售总监评估下属的原则 307

毫无疑问销售人员最终都是靠业绩来说话的,不管你是最普通的销售代表,还是城市经理或者大区经理。业绩基本上决定了你的年终奖金多寡和公司年终考评的调子，明快的还是灰暗的。当然除了业绩外，销售代表须具备的素质

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勤奋加中等智力, 你就可以成为出色的销售人员 636

我们的HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本的素质？如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力？你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们

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销售员的美丽人生 344

意大利影片《美丽人生》相信大部分人都看过, 这部获得奥斯卡最佳外语片、最佳男演员、最佳原创电影音乐三项大奖的电影，本人已看过不下5 次，我还强烈建议公司的销售员和地区经理们，如果还没看过此片一定要设法

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正论中国咨询与企业之关系 299

我们不需要知道电是怎么来的，只要知道哪些开关可以打开哪些灯，我们需要的光亮就来了。 但是让消费者能够如此方便用电，需要一套完整的能源工业体系：发电厂、输送电缆、入户接口、变压开关等。 在这个工业体系背

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搞清楚赢利模式的双重结构找到自己的赢利模式 712

民营企业就像黄山松，在坚硬的岩缝中傲然生长，具备了极强的生存意志，只要给点阳光，就会灿烂无比。在度过艰难的生存期之后，有一些民企佼佼者的规模陡然变大，在兴奋激动之余，开始要面对之前从来没有考虑过的新问

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向稻盛和夫学活法之:心态决定命运 747

浮燥、抱怨、逃避在现在许许多多的人身上或多或少的存在着，可以说，前三者可以使人消沉，甚至使人走到消极的道路上去。稻盛和夫学活法之中关于心态决定命运的内容能够给人们很多的启发。正如文中所言： 思想是画笔

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要销量还是要销量：李书福与沃尔沃分歧破解 268

在吉利与沃尔沃完成婚配之后，终于传来李书福与沃尔沃董事会之间围绕品牌重建方面的分歧。分歧在于：李书福希望沃尔沃的新车型要针对中国人的消费品位进行调整，如开发加长型、排量大的车型。但这一想法遭到了沃尔沃

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做营销首先做好企业战略定位优势 287

为什么很多企业，做营销已经接近十几年了，但是我们没有真正的成为市场的骄子，纵横家，仅仅成为市场的生 存者，挣扎者，虽然还没有被市场的大潮抛到沙滩上，但是也被同行挤在角落里： 为什么？因为每天都在想营销

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最适合中国企业的品牌战略 482

许多人认为所谓战略是很长远的，一谈到战略就联想到许多财大气粗的跨国公司动则先亏上三年五年、亏个几亿美圆，把竞争对手打趴在地上以后再去获得利润。如西门子、伊莱克斯、宝洁完全可以先亏五年后再获利。因此，不

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市场垂直度的差异对中国企业品牌战略的影响 293

与发达国家相比，我国很多行业的市场垂直度相对较高，即同一行业存在着档次差异很大的不同细分市场。这反映了我国市场与发达国家相比有着两点差异：一是很多行业还没有发展到成熟期；二是我国消费者的习俗和购买力差

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临门一脚：助你拿下订单的“七种武器” 499

可见，只要示范能有效地吸引客户的注意并引起其兴趣，就能很容易地赢得客户，拿下订单。 　　归根到底，我们所做的一切努力，都是为了引来客户的兴趣，从而购买我们的产品。总而言之，只要我们能够通过寻找客户的兴

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关注军功章的另一半 470

绝大部分厂家销售代表拜访经销商，想见和必须见的人是商家的老板，要谈的当然是本月销量与目标, 重点的产品的推广 ,市场动态和竞争对手情况,公司政策等等。当你和商家老板口若悬河，高谈阔论之时，请一定不要忽

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谁是仓储式建材超市的客户 223

仓储式建材超市起源于西方国家，很大程度上是为了满足西方人DIY ndash; 自己动手的生活方式所带来需求，一项调查显示，在过去三年，超过二千万的德国人重新改造了他们的房屋一次,今年有四千万人计划改造

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解决出口营销五大难题 283

刘春燕在她的工作日程表上重点列出了两件事：一是就如何真正站在国外买家的角度进行思考，对公司的销售经理进行培训；二是组织会议讨论公司的独特卖点（USP）究竟是什么。 刘春燕是胜地汽车零部件制造有限公司，

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企业纳税实务之增值税部分 650

第二章 增值税纳税实务 1954年，法国正式实施增值税，至今，全球已有100多个国家和地区开征增值税。我国与1983年1月开始试行，1984年，国务院颁布了《中华人民共和国增值税条例（草案）》，与同年

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出口货物退（免）税的税务及会计处理 577

根据《增值税暂行条例》规定，纳税人出口货物，税率为零。这就为出口货物退、免税打下了理论基础。 如为小规模纳税人，应纳增值税为：销售额times;征收率，不论出口销售额为多少，其应纳税额均为零，意即免税

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时间管理：尊重生命中的每一天 224

当晨曦初露，我们开启了生命中的这一天，当我们拖着疲惫的身躯进入梦乡时，也标志着这一天的终结。在这一天里，或许我们做了一件破石天惊的大事，或许我们做了一件毫无意义的小事，或许我们愉快地潇洒了这一天，或许

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市场战略价值转移方式中的经济学 240

市场战略价值转移方式中的经济学 例如，中海油在印尼的Repsol石油投资即是；（二），固定利率债权：与一般公司债或贷款类似，与上述份额资源也类似，但只是收益投资方每年收益是固定现金回报；（三），可转债

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企业财务管理指标中隐含的谬误 617

企业财务管理绩效指标中，盈利能力分析指标，因其计量工具缺值，而显得指向有误，这在传统规模经济 本量利观念下，显得不太严重，姑且有一定的阶段性使用价值。但是，一旦市场规模不经济效应出现，后遗症便被表现为

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