论直复营销与多层次直销的本质区别 376

前　言　　20世纪末21世纪初，伴随着建立在20世纪工业文明以制造业大规模生产为英雄背景条件下的营销观念以及建立于这个营销观念基础上的商业模式，已经滞后于甚至有的已经解决不了今天及其未来出现或将要出现

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金蝶徐少春：2005年软件产业将面临三大趋势 522

徐少春金蝶国际软件集团主席兼行政总裁日前，金蝶国际软件集团主席兼行政总裁徐少春对即将到来的2005年软件产业趋势作出三大预测，全文如下：第一大趋势：产品需要“随需应变”目前的软件产业正处于一个过渡的关

 徐少春详情

邀请——Gmail可怕的病毒营销传播模式 211

如果说hotmail开启了病毒营销模式成功的先河，则Google是将这种模式发扬光大的真正高手。如果说国人对于Google的一位工程师创建的www.Orkut.com社区邀请模式还比较陌生，那么对于“

 胡宝介详情

不要用枪打出头鸟的心态来指责Intel 462

近来，AMD与Intel在中国斗法、Intel镇压和安抚联想以及如何打破Intel在中国的垄断等话题是业界趋之若骛的热点问题。　　在这些讨论中，大多数人都认为33年以来，AMD一次次奋力举起手中的武器

 王洪详情

Google扎根印度，眺望中国 168

本月中旬，新德里和海得拉巴街头，两个“背着书包的大学二年级学生”打扮的人乘坐简陋的三轮出租车，在新德里商业区康诺特广场等地好奇地四处张望。是两个美国大学生“背包旅行者”？不，他们是佩奇和布林，身价为几

 王建刚 详情

微软入侵ERP 国内厂商未感威胁 214

微软中国商务管理解决方案事业部（ＭＢＳ）在“潜伏”了半年多之后，终于浮出了水面。微软与创智软件就ＭＢＳ（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ ＢｕｓｉｎｅｓｓＳｏｌｕｔｉｏｎ）商务管理解决方案签约一事悄悄在长沙举行，并

 董军详情

Skype借道TOM进中国 将与运营商探讨合作 235

一提起即时通讯,人们首先想到的是腾讯QQ、微软MSN，在这两款软件占领整个市场高达92.2市场份额的背景下，任何挑战者似乎都很难有所作为。虽然在今年，国际巨头雅虎花大力推广雅虎通，三大门户网站相继重装

 张岚详情

是谁触怒了英特尔？ 芯片业技术转移的是非 279

[文章导读]贝瑞特的不平被与中芯国际和德州仪器的合作事件联系在一起，但其实质并非如此。[正文]　　是面对现实，还是坚持保守？美国政府在芯片技术转移上的态度一直是“有法不依”，一系列事态表明，矛盾已经显

 陈钢详情

易趣：在尴尬中坚持微笑 547

台上的三个人都在笑，惠特曼笑得高昂自信，邵亦波笑得温婉内敛，而郑锡贵，易趣的新任COO，则笑得灿烂夺目——这是11月12日eBay第三季度业绩发布会上的一幕。　　当发布会将近结束的时候，与会记者每人拿

 杨阳详情

速达软件编造弥天大谎 要拿用户当猴耍？ 242

记者偶然在IDC官方网站看到这样一条信息，内容大概是说目前在市场上拼杀的相当“勇猛”的速达软件利用公众对IDC公司的认可，乱用相关数据，将自己产品的市场份额公布为“80.1”并在其网站上多处引用。　　

 张琳详情

张朝阳：我绝不会把搜狐卖掉 578

——美国IT巨头大举“入侵”中国互联网产业　　今年以来，雅虎、Google、MSN均加大了对中国市场的进攻力度，而相关收购传闻也愈加频繁，那些市值数百亿美元的网络霸主，对市值仅十几亿美元的中国顶尖门户

 张旭光详情

盛大2004年发展战略回顾与展望 215

回顾：　　相对于2003年的风调雨顺、各游戏运营商的皆大欢喜，即将过去的2004年就给人以暗流汹涌的感觉，而在游戏市场上不断推波助澜的正是这个业界的龙头老大——上海盛大网络发展有限公司。回首这一年中盛

 杨光详情

周鸿祎：竞争更激烈 好戏在明年 185

周鸿祎，这位原3721的创始人，现任雅虎中国总裁，话匣子一打开就停不下来。昨天，他一遍又一遍地向记者强调这个观点。言谈举止间，无不彰显其雄心壮志。俗话说，新官上任三把火。周鸿祎在上任第一年就连烧“搜索

 张军详情

联想完成对IBM PC业务收购 总部设在纽约 259

联想集团有限公司(SEHK:992；ADR：LNVGY)，和IBM (NYSE: IBM)宣布了一项重大协议：联想将收购IBM的个人电脑事业部，组建世界第三大PC领导厂商。　　据悉，该词收购交易额包括

 张岚详情

用钱投票 联想跌去4.67%IBM涨55美分 170

天极网12月9日消息：今日早间曾有分析师表示：联想(0992)可能下跌3。截止中午封盘，联想的股价报收于2.55元，较昨天收盘下跌0.125元，总体跌幅达4.67。联想集团停牌前股价2.675港元。　

 杨剑详情

联想IBM并购前景市场看法不一 610

一桩跨国并购案，涉及联想、IBM、长城三家公司，而这三家公司又分别在香港、纽约、深圳三地上市。　　昨日，在联想收购IBM全球个人电脑业务尘埃落定之后，业界关注的焦点开始转移到三家公司的股票走势上，从三

 孙磊 详情

经销商困惑：我该如何用人？ 191

　　案例：1、李某是安徽某县的一名经销商，她早年下海，为人豪爽、热情，并善于与政府机构和厂家打交道，所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。　　但是在经营中很快陷入困境，因为她发现每年都感觉自己赚了很多

 毛小民详情

开拓第三终端的两个“十二字诀” 217

　　一、制药企业开拓第三终端的“十二字诀”：调研规划，借力渠道，执行到位。　　调研规划，这是第三终端开拓的第一步，第一步错了，就象第一颗扣子扣错了一样，其余所有的扣子都会错。第三终端客户购买习惯、覆盖

 李从选详情

城市第三终端药品市场营销 740

　　第三终端，被业内人士分为城市里的第三终端和农村的第三终端，城市里的第三终端就是指城市居民区内的社区的连锁及个体药店、企业事业单位卫生室、社区卫生中心、卫生站、个体诊所等药品营销机构。　　一、城市第

 李从选详情

品牌药品在大卖场终端的营销操作误区及解决之道 192

　　终端拦截使得品牌药品在终端遭到陈列退化，店方不推，销量下降等一系列危机，为了应对危机，一些品牌产品厂商采取了一些终端沟通（这里把促销也看成是一种市场沟通方式）举措，结果收效甚微，主要是其在市场沟通

 李从选详情

第三终端配送问题解决方案和思路突破 192

　开拓第三终端，必须解决第三终端“点多面广分散，配送成本高”的问题，那么到底有那些解决方案与思路呢？请看：　　一、 医药商业，利用邮政网络实现药品配送 　　在现代物流还不发达的条件下，中国的物流网络，

 李从选详情

十种途径向第三终端客户传达产品及营销信息 526

　　一、为什么促销信息到达不了第三终端客户？ 　　第三终端的开拓，着重要解决的就两个问题：一是物流问题，一是信息流问题。二者尽管是不同层面的问题，但同样重要，不可偏废，否则开拓市场的效率就会低下。　　

 李从选详情

从终端拦截到渠道拦截－－医药保健品营销新趋势 176

　　一、什么是渠道拦截 　　渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞

 李从选详情

品牌传播如何打破资源瓶颈 174

一个品牌要在短时间内为消费者所熟悉，企业不可避免的要做好品牌传播工作。但是，品牌传播需要企业有足够的资源做支撑，如人力资源、物力资源、财力资源、卖点资源等等。于是，一些受到资源限制的企业，就很难做好

 谢付亮详情

品牌定位必须“三位一体” 433

品牌定位的策略有很多，但是很多企业在进行品牌定位的时候，忽略了一个重要的问题，即：对于一个企业来说，大多存在三类品牌——企业家品牌、企业品牌、产品品牌，品牌定位必须努力保证其“三位一体”，换句话说，

 谢付亮详情