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城市第三终端药品市场营销 822
第三终端，被业内人士分为城市里的第三终端和农村的第三终端，城市里的第三终端就是指城市居民区内的社区的连锁及个体药店、企业事业单位卫生室、社区卫生中心、卫生站、个体诊所等药品营销机构。 一、城市第
李从选详情
终端拦截使得品牌药品在终端遭到陈列退化，店方不推，销量下降等一系列危机，为了应对危机，一些品牌产品厂商采取了一些终端沟通（这里把促销也看成是一种市场沟通方式）举措，结果收效甚微，主要是其在市场沟通
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开拓第三终端，必须解决第三终端“点多面广分散，配送成本高”的问题，那么到底有那些解决方案与思路呢？请看： 一、 医药商业，利用邮政网络实现药品配送 在现代物流还不发达的条件下，中国的物流网络，
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一、为什么促销信息到达不了第三终端客户？ 第三终端的开拓，着重要解决的就两个问题：一是物流问题，一是信息流问题。二者尽管是不同层面的问题，但同样重要，不可偏废，否则开拓市场的效率就会低下。
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一、什么是渠道拦截 渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞
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品牌传播如何打破资源瓶颈 188
一个品牌要在短时间内为消费者所熟悉，企业不可避免的要做好品牌传播工作。但是，品牌传播需要企业有足够的资源做支撑，如人力资源、物力资源、财力资源、卖点资源等等。于是，一些受到资源限制的企业，就很难做好
谢付亮详情
品牌定位必须“三位一体” 491
品牌定位的策略有很多，但是很多企业在进行品牌定位的时候，忽略了一个重要的问题，即：对于一个企业来说，大多存在三类品牌——企业家品牌、企业品牌、产品品牌，品牌定位必须努力保证其“三位一体”，换句话说，
谢付亮详情
品牌策划人的“八项注意” 367
品牌被越来越多的企业提升到战略高度，自然需要许多品牌策划人来帮助企业塑造品牌。但是，这么多品牌策划人应该如何来约束和要求自己呢？品牌策划人又如何来维护自己的合法权益呢？以下，笔者简单谈谈自己的浅见—
谢付亮详情
塑造品牌不能三天打鱼，两天晒网 660
塑造品牌是一个持续的过程，必须持之以恒。这看起来是一个几乎所有人都知道的简单道理，但是，仍有不少企业把品牌塑造当作一种阶段性的目标来完成，一旦品牌有了一定的知名度和美誉度之后，就开始洋洋自得，以为自
谢付亮详情
幽默，药品电视广告的潮流 255
泻利停赵本山版的“别看广告看疗效”、“都知道啊”； 蚁力神（保健品）赵本山版的“谁用谁知道”； 万通筋骨片范伟版的“一般人我不告诉他”； 感叹号范伟版的“治感冒，咣咣（找不着读gang的响声词，用此
王继勇详情
2004信息产业年度经济人物引人注目，倒不是他们的财富已富甲天下，而是他们一年来的工作业绩和经营成就让人不能不刮目相看。这些来自信息产业各个领域的领军人物带着他们的出色经历来到年会现场，向在场的听众倾
王立群详情
命名要为品牌塑造奠定扎实的基础 216
所有企业都会遇到命名这个事情，如，在企业创立之前，企业需要命名，在新产品上市之前，产品需要命名。只是不同企业会有不同的处理方式。有的企业随便取一个名字，用了一段时间之后发现不妥，然后再换，例如，某房
谢付亮详情
品牌如诗 220
和客户在聊天的时候，我有时会提及：“品牌如诗。” 后来深入想想，感觉“品牌如诗”还是有一定道理的。例如，一首诗给人什么感觉基本上读完之后就定型了，一个品牌给人什么感觉也基本上是在第一次接触之后就定型
谢付亮详情
面对“中国式管理”，重要的是实践 223
近来看到一些文章对中国式管理的无情批判，尽管调子很高，一篇赤诚，但是却忽视史实，脱离实际，十分偏激。基于此，我也谈谈自己的浅见。 众所周知，管理更多的是一种实践。中国有悠久的历史文化，创造着灿烂的文
谢付亮详情
谈到全球半导体产业著名的AMD公司，人们印象最深的是其与英特尔贴身鏖战30载的发展史及去年他们推出的64位处理器Opteron及Athlon64芯片得到业界的赞誉并被广泛应用。AMD执行副总裁兼C
张辉详情
一提到国内服务器市场格局，圈内人都会首先画出一道泾渭分明分界线，一边是被IBM 、惠普等国际厂商把持的高端市场，一边是被浪潮、联想、宝德等国内厂商掌控的中低端市场。但今年，这种稳固多年的市场格局正在发
张岚详情
继惠普中国日前推出仅为6999元的笔记本电脑后，记者昨天又从可靠渠道获悉，电脑霸主戴尔将在明年1月推出价格更低的笔记本电脑。谁也没想到，联想并购IBM电脑业务仅仅半个月，海外巨头的围剿攻势就已全面展开
张旭光详情
业内人士认为，调整可能与联想收购IBM-PC业务给方正造成的市场压力有关 继年初的“方正高层集体跳槽事件”之后，方正科技高层再现人事变动。12月28日方正科技（600601）发布公告称，方正集团董事
刘志刚详情
国产PC业黑云压城城欲摧 243
在亚太地区IT业整体回暖的背景下，国产PC业似乎还在踌躇不前。往年贡献巨大的暑促已显出英雄暮年的无奈与感慨，而各PC厂家花样繁多的促销战，在联想掀起“圆梦”活动后暂时失去了理性。IT市场却在不经意间，
陆燎原详情
Mall“维新” 231
“你造Mall了吗？”——北京、上海和广东的商界人士以此互开玩笑并不让人惊异。近年来，抵挡不住造Mall的诱惑，各路商业诸侯操持着不同的利器开始跑马圈地，一场以Mall为竞争主力的商业时代正呼啸而来。
陈宇详情
联想收购IBM业务带来的几大难题 354
不论成交价是多少，联想用“现金+换股”的方式收购IBM的PC业务已经板上钉钉了。 这次收购后，IBM退出了已经沦为传统PC制造业，实现了其战略转移，是其战略调整的一个重大举措。 但对联想来说，影响
付亮详情
联想并购IBM PC全球业务一案终于在联想集团成立二十周年之即，有了明确的说法 – 联想以12.5亿美金外加部分股权并吸收IBM PC的5亿美金净外债，“成功地”收购了IBM的全球PC业务，并一跃成为
程晓华详情
在沸腾的虚火中涅磐重生 242
在沸腾的虚火中涅磐重生Oracle购并了仁科，赛门铁克收购了Veritas，国产管理软件该怎么办？这几年折腾的够厉害，从ERP、CRM、SCM、EAM到BI，新概念以迅雷不及掩耳之势奔涌而来，再加上冲
杨振宇详情
联想加IBM PCD，一夜之间，中国PC企业似乎挤进全球三强之列。于是，一个有意思的话题诞生了，发明了一键上网的“天禧电脑”和创造了家用PC概念的联想，加上发明了PC并将它导向一个产业的IBM，是否有
李国平详情
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