中国白酒，象一个近亲结婚产出的畸形儿，喧闹的背后是危机，危机的背后是创新。预测2003中国白酒十大看点是通过对2002中国白酒的总结，综合白酒业内酝酿的种种变革的迹象而做出，是为文。

　　第一看点：被“五粮液”清理的服务公司品牌空间谁来占？

　　“五粮液”清理了服务公司的30多个买断品牌，这仅仅是“五粮液”壮士断腕的开始。此举对于整肃市场，保护五粮液的品牌价值不受侵犯无疑是大快人心的好事。但是对于市场来说，30多个买断品牌的突然死亡为区域市场空出了很大的销售空间。2003年，这些品牌留下的市场空间由谁来占有？是二名酒，还是地产酒？川酒、黔酒、鲁酒、徽酒虎视眈眈，金六福、浏阳河自然不会袖手旁观，还有众多的中小酒企看到了这一块市场空间，发了狠要抢夺市场份额。2003年，这块肥肉的争抢是最大的看点。

　　因为30多个白酒品牌的突然死亡，30 多个酒老板们自然不会坐以待毙，肯定要谋求出路。从他们的“掘金”经历和经营手段来看，一大部分肯定是要继续走“买断品牌、借船出海”的老路子的。因此，哪家名酒企业接过“五粮液”的买端“棒子”也很有意思——谁都知道，买断品牌，粗放操作对于白酒核心品牌的美誉度会造成伤害，但是，谁忍心拒绝白花花的“银子”呢？是剑南春、泸州老窖还是沱牌？或者是二名酒？

　　第二看点：金剑南能否扩大战果，成为全国性品牌

　　金剑南系出名门，一入市就高举高打，凭借雄厚的资金实力和扎实的终端运作开启了成功之门。从其在区域市场的表现来看，无疑是今年最具亮点的白酒品牌。强强联手、牛刀杀鸡的营销策略被发挥得淋漓尽致。但是，剑南春品牌定位的模糊，金剑南品牌价值的缺失让其品牌从落地开始就遭受炒作的嫌疑，这是金剑南成为全国性品牌的心腹之患。从市场来看，金剑南由于是2002年新开发的品牌，在生产的产量上跟不是市场需求，出现了局部市场、局部品种断货的现象，如果这种现象蔓延开来，金剑南不可避免将咽下自己酿造的苦酒。

　　第三看点：茅台和五粮液的差距会不会缩小

　　五粮液连续多年蝉联白酒老大，一骑绝尘，把国酒茅台远远地甩在后面。国酒茅台当然不甘人后，无奈产量的限制和体制的困囿阻碍了茅台的发展。2002年，茅台借上市之机，大力发展多元化，茅台啤酒、茅台葡萄酒的产业布局逐渐成型。值得一提的是，在2002年所有的白酒上市企业中，茅台的利润率是最高的——而五粮液则不可避免在白酒新税制的实施中，大量的中低档次的品牌的产量受到抑制，五粮液的利润受到新税制的巨大影响是不争的事实。因此，2003年，两强相争，茅台扩大产量，扩大竞争领域；五粮液痛下杀手，整肃买断品牌，他们之间的差距会不会缩小？这是业界人士十分关注的问题。

　　第四看点：张海的“宝丰酒”怎样做市场

　　2002年，张海凭借资本的力量，收购健力宝，推出第五季。适逢日韩世界杯，张海狂轰广告几千万，硬生生把一个新品牌“第五季”强行推到全国各地，不能不佩服资本的力量和张海对食品饮料市场的嗅觉。“宝丰”本也是名酒，但是在市场上已经落伍了，几乎销声匿迹了。张海的资本嗅到了白酒产业潜在的利润，把宝丰酒收归囊中。值得注意的是，由于白酒全行业的营销弱智症，张海对于白酒行业品牌推广的常规套路已经十分了解，于是模仿全兴，以足球带动白酒品牌的传播。收购深圳平安足球俱乐部，确定不同于当前白酒浓香潮流的“清香”差异化定位战略，夺得中央电视台的部分标王称号——这些措施都明确地表达了一个信息，明年“宝丰酒”是值得业界关注的品牌。我们可以看看资本是怎样改变白酒行业的游戏规则，我们也可以见识到资本的力量到底有多大。

第五看点：金六福如何保持市场份额

　　“金六福”以一个五粮液的买断品牌，能够拥有如今的市场地位，实属不易。凭五粮液的庇护进入市场，从好日子离不开“金六福”到米卢的“福将”再到世界杯中国队黯然收兵，金六福好象进入品牌的成熟晚期。但是，“金六福”的后面毕竟有一个营销高手吴向东。重塑“金六福”品牌价值成为2003年的重点，“金六福”能否继续在渠道、终端保持强劲势力也是人们关注的热点——同时，众多的白酒新贵们把竞争的矛头直指“金六福”这也是十分有意思的看点。2003年，“金六福”是否依旧辉煌？“金六福”是否延续买断品牌的神话？如果继续辉煌，“金六福”是否甘心雌伏于五粮液的脚下？

　　第六看点：小糊涂仙是不是真的糊涂？

　　从小糊涂仙开发小糊涂神、小福仙等其他产品系列开始，它已经陷进了狭隘的品牌死角。从近年中国白酒新品牌的发展看，小糊涂仙系列酒无疑是终端的巨人，小糊涂仙酒的销量也是单品、单系列产品销售当之无愧的状元。但是，随着市场的扩大，终端制胜的利器被众多的白酒企业使用；于是白酒的终端不再沉静，而成为众多酒企市场投入的深渊。小糊涂系列酒将走向何方？中国的企业总是很容易由盛转衰，小糊涂系列酒2003年会不会很糊涂？

　　第七看点：黔酒如何缩小与川酒的差距？

　　川酒香浓天下是不争的事实，也直接导致了本来以酱香型为主的黔酒大量收购四川的原酒，生产起浓香型白酒。与川酒相比，黔酒的锋芒似乎更多地被其耀眼的光芒遮盖和压抑了很多。但毋庸质疑，黔酒仍然是霸气十足的川酒最强劲、最不容忽视的对手。从2002年黔酒的发展看，整体已经表现出了良好的潜质，市场日趋活跃，企业发展更加注重发挥特色，广纳贤达。但不能遮掩，黔酒内部也出现了分化和分野。大量的外来资本（大多数为小资本）涌入，对于黔酒的发展到底有多大的作用现在下结论还为时过早。2003年无疑是黔酒发展的大好时机，也是和川酒缩小差距的大好时机。

　　第八看点：资本对白酒行业的震动

　　资本的力量是巨大的。川金路入主四川丰谷，川金路成为剑南春第三股东——资本巨鳄刘汉潜伏在四川的几朵金花后面。假如川金路利用资本的力量整合几朵金花，那中国白酒的市场格局就需要重新划分了。有没有可能呢？在企业并购加剧，企业竞争日趋多元化的时代，这种可能是存在的。到资本挥舞大棒的时候，白酒业将血肉横飞，大量的中小企业将死无葬身之地，这样的震动是空前的，也是十分惨烈的；但也许对于白酒行业，倒是一个好事。

　　第九看点：二名酒的市场攻略

　　二名酒是指那些没有上榜，但是市场表现十分强劲，在区域市场占有一大部分市场份额的白酒品牌，如稻花香，枝江大曲，泰山特曲，百年皖酒、口子窖、诗仙太白、江口醇、小角楼等二线品牌。二名酒地位虽然尴尬，但是是部分市场的表现绝对不逊色于任何名酒。2003年的二名酒将采取怎样的战略来迎接新的竞争？是局限于终端无法自拔还是继续在渠道上血战到底？是延续固有的品牌战略，还是扩大地盘，走向全国市场？2003年二名酒的市场攻略无疑是值得关注的，它是白酒的新生力量，也是行业中急需突破的力量。

　　第十看点：从终端、广告、促销竞争到品牌力量竞争的转变

　　如果说白酒的竞争进入白热化，谁都会点头称是；如果说白酒的竞争很高级，那外行都要摇头。从秦池的火暴到金六福的全国畅销，白酒还没有完全脱离低级的市场竞争。几年的白酒战事，却无法诞生一个真正具备品牌价值，品牌实力的白酒品牌——2003年，当各种竞争手段都陷入泥潭的时候，品牌力量的竞争将成为主流。白酒行业的竞争将越来越趋向于理性化，多元化，这是行业的进步，也是消费者的进步。白酒品牌力量的竞争，将在2003年得到大力提倡。

　　

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