一个技术派的“盲目创业者”，碰壁后幸运地找到了最合适的伙伴 

　　在北京丰台科技园区，坐在只有十多平方米、并且挤着另外两个人的海利赢医疗科技公司总经理办公室里，举止干练的宋利多次表示目前公司和自己当年在通用公司时的办公条件没法比，不过公司马上会搬到更好的地方办公。 

　　虽然海利赢公司成立2年半来最高的年收入只有400万，2004年更是下降到250万。但是这并不影响宋利兴致勃勃地预测公司短期目标：2年左右时间实现10倍的营业额增长。 

　　而宋利所预测的增长，依托于合作伙伴俞海所研发出的一款医疗器械产品－TE-4000X掌上无线监护仪。海利赢，这个名字非常直接地体现了俞海与宋利的商业关系。 

　　医疗监护仪通常摆在病床或手术台边，用来检测和显示病人的心电、血压、呼吸等生理数据。俞海研发的这种世界上最小的遥测监护仪体积只有135x88x34毫米，可以让病人离开病床而方便地随时携带。他的梦想是让自己的这款产品在未来几年内不仅出现在病房，而且进入社区和家庭。 

　　 “什么管理啊，财务啊，这些我都不会做，我就技术行。”俞海面前的办公桌上散落着一堆电子原件和塑料部件。在记者来访时，俞海正在摆弄着这些物件。他穿着和普通员工一样的工作服，并且看起来近期内没有清洗，而他的名片上印着“北京海利赢医疗科技有限公司董事长”。 

　　 在采访的过程中，俞海不断地为自己思维的发散而道歉，在回忆创业过程中一些事件发生的具体时间以及一些数据时，他经常会在快速地抓抓头发后抱歉地说“我也搞不清楚了。好像是……”但是在谈到技术和产品时，他语速明显加快，而且井井有条地对产品的功能、定位、用途进行1、2、3点的讲解。 

　　 26岁之前，俞海是部队里的一名中尉，生活也过得相对悠闲。26岁时，他发现和自己年龄相仿的亲戚纷纷出国，成为了博士、双硕士，经商者也事业有成，这让他突然“觉得自己还啥都不是”。 

　　 俞海的父亲俞梦孙是中国工程院院士，也是医疗器械领域的资深专家。他参与研制的医疗监护仪曾经服务于包括毛泽东在内的三代国家领导人。 

　　 俞海最终选择进入父亲的研究中心从事课题研究。在父亲的研究中心里“闷头做了三年”后，俞海发现这才是自己真正感兴趣的领域，在这个过程中，他开始在一些课题研究中崭露头角，并研发出一款被称为“高速数字式热阵记录器”的仪器，这种医用打印机是医疗监护仪上的配套设备。当时国内该产品的市场被一家美国公司高价100%垄断长达8年以上。而俞海所研发的这款打印仪器在性能上比起美国产品实现了突破，成本则大大降低。 

　　 在研究中心的机制下，一项科研成果想要转化为产品有着诸多机制的约束。2001年，俞海离开父亲的研究室，拿着1万元资金，尝试把这项成果转化为产品。 

　　 中国每年有两次医疗仪器器械展览会，而几乎所有中国大型的医疗器械厂商都会出席这个展览。于是俞海请人手工制作了一个模具，拿着一个简陋的样机，在展览会上直接找到那些最大的监护仪整机厂家老板。由于当时美国的这种打印机需要4000元，而且还经常断货，于是俞海的这款开价2000元的产品很快收到第一批订单。 

　　 招募了几名员工后，俞海就在一家30平方米的民房里开始了生产。半年后俞海再次参加这个展览会时，发现展览会上“一看都是用的我的打印机。” 

　　 俞海曾经简单地认为，拥有技术就能自然生产出好产品。在研发的过程中，他一直毫无戒心地对其他技术人员公开各种程序和数据，沉迷与研发中的他也对财务人员不断送来签字的单据无暇顾及。 

　　 让他措手不及的是，2002年初，他手下的技术人员突然拿着技术和产品离开，并自立门户成为竞争对手。紧接着他生产出的第一批产品因出现外壳破裂等质量问题而全部遭遇退货，而财务人员也携款而去。更要命的是，商业规范意识薄弱的俞海并没有去工商局注册公司，他的这个弱点被竞争对手告发，并因此面临着工商局的查封。 

　　 “我51%，你49%” 

　　 这时已经是2002年的夏天，俞海这个面对一副烂摊子的“光杆司令”开始反思。他认为自己一个很好的特点就是善于总结，善于避免自己的短处。反思的结果是：需要一名熟谙管理的合作伙伴。 

　　 他首先在网上发布了自己的招聘广告，同时花了一笔钱从猎头公司买来了一堆高级人才的资料。在买来的那堆名单中，他发现了宋利。 

　　 宋利当时刚刚完成在英国的电子商务课程，并获得硕士学位回国。出国前她曾经在美国通用公司工作6年，担任自动化部的市场专家，回国之后，有多家公司邀请她加入，并且开出了年收入将近百万的条件。但是在参观了一个朋友在深圳颇具规模的公司后，宋利一直想着做实业。 

　　 这时宋利接到了一个奇怪的招聘电话，电话那端的人介绍自己“我就是一家小公司，我什么都没有，但是我有这么一个产品，我觉得它是很有市场前途的……”这让宋利觉得“非常特别，跟所有人谈话的路径都不一样。” 

　　 被勾起好奇心的宋利答应与俞海见一面。在一个小咖啡馆里，俞海向宋利详细介绍了自己的背景和产品，虽然当时的俞海窘迫得和她讲话时都埋着头，但是宋利觉得这是实现自己实业梦想的机会。而对于俞海来说，宋利的管理经验和海外背景吸引了他，而更重要的是合作者的人品和对事业的态度。 

　　 在一番调查和衡量后，宋利放弃了高薪机会，接手了这个每月2000多元收入的工作。她同时接手的还有一张早先俞海为启动生产而向朋友借的6万元欠条，以及数百件被退回的货物。而公司所有的资产只是1万多元的待收货款和一些零配件。 

　　 宋利首先给产品申请专利，以防止对手抢注，同时给公司注册。公司的地址则选在了靠近客户并能享受相关优惠的中关村丰台科技园区。在股权分配上，俞海有一天突然告诉她说：“我51%，你49%。” 

　　 紧接着宋利飞去深圳拜访几家最大的监护仪整机厂家，商谈给对方OEM打印机设备。之前这些厂家试用过俞海的这个产品，但是并没有全面使用。为了让公司获得对方信任，宋利专门给公司申请了北京市高新技术企业的认证以树立形象。同时她的背景也让厂家相信了公司对未来产品的改进能力和合作承诺。 

　　 俞海则全身心投入去解决技术难题，对那批退货的产品进行技术更新，以求在最短的时间内重新赢得客户信任。 

　　 很快，几家最大的企业开始全面使用海利赢的产品。1年之内，海利赢的产品占据了国内同类产品的近70%的市场，美国的该产品基本上退出了中国市场。 

　　 “领先五分钟” 

　　 “他不是不想管，他是比较有自知之明。”宋利笑着评价她的合作伙伴。但是宋利也很清楚，虽然俞海并不擅长财务和一些管理事务，但他并非全然只懂技术。特别是海利赢作为一家技术导向型公司，相当依赖俞海对于产品和市场进行规划和判断，而且俞海在经营和管理上的一些想法也经常让宋利佩服。 

　　 虽然父亲的研究中心能够给他提供最先进和最前沿的技术，俞海却不是盲目追求先进技术，他有着一套“超前五分钟”思路。在他看来，“有的东西太超前，用户都不知道是什么，市场宣传起来就需要花费很大的力气和费用，风险也就会很大，这种事情只有大公司才适合做。” 

　　 如今俞海已经不再负责核心的技术研发工作，他把自己工作重点放到产品的总体策划，以及控制技术到产品的实现过程中，因此俞海吸纳了一名新股东进入公司负责主力研发。他自己则来做一些周边辅助工作。结果“效果非常明显，产品研发速度也大大加快”。 

　　 俞海真心喜欢上了股东制，他希望继续扩大股东的规模，“最好是4－7个之间，太多了也不行。这样可以大家共同决策，控制个体决策的偏差。” 

　　 在公司成立的两年多时间里，由于缺乏资金和人手，公司一些基础的日常事务也都是由总经理宋利亲手去做，这让她多少产生出被“大材小用”的委屈。2005年，宋利感到真正施展身手的时候到了，公司也开始实施她最熟悉的品牌营销战略，并于年初招进了一名销售总监来开拓销售渠道。她还希望依托业界巨头开拓国际市场。 

　　 宋利多年前就拥有一辆本田轿车，而她现在的座驾是俞海以前买的一辆奥拓车。“我现在虽然没有钱，但是我要的不是几十万，几百万。我看中的是将来的利润。”她的话与俞海如出一辙。

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