一个销售奇迹 229

商务通：一个销售奇迹 １９９９年的岁末，濮存昕坐在大奔里闪动着他那冷峻的眼睛与李湘互致电话的镜头，帮助商务通完成了辉煌mdash;mdash;一个产品上市后一年即告销售４０多万台，产品自身的形象也宛如

详情

零售商培养自有品牌的营销策略(1) 484

内容摘要：在我国，零售商经营自有品牌商品已成为近年来引人关注的一种商业现象。但大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。为此，本文对零售商自有品牌的营销策略作了分析，指

详情

我国中小企业网络营销适应性分析 183

　　以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展，给市场带来了新的营销法则：借助互联网络、计算机通讯和数字交互媒体的威力来实现企业的整体目标。网络的诞生也推动了电子商务

详情

Email行销的发展现状和意义 504

随着Internet的迅速普及，Email已成为了人与人沟通的主要手段，越来越成为生活中不可缺少的一部分。中国互联网络信息中心（CNNIC）2002年7月发布的中国互联网络发展状况统计报告显示，截止到

 姚志飞 详情

国际品牌危机产生的商业环境因素剖析 214

内容摘要:日新月异的商业环境使得企业的所有策略都要随之而变。对于企业的危机管理更是如此。企业应随时根据其所处商业环境的变化而采取相应的公共关系危机管理策略,与外环境进行积极、及时、有效的沟通,预防并有

 周朝霞 详情

精准营销的体系及理论 235

[摘要] 美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰bull;华纳梅克（John Wanamaker）感叹到：我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。菲利普˙科特勒先生也提到：促销费用

详情

我国企业在欧元区的市场营销策略 235

【内容提要】欧元区市场是一个极富吸引力的市场，如何开拓这一市场是摆在我国企业面前的一个主要问题。本文通过对欧元市场的分析，系统地阐述了我国企业在欧元区市场的营销策略。 【关 键 词】欧元区市场/市场营

 韩秀景 史晨皓 详情

品牌名称在搜索引擎中的传播 206

　　摘要：作为互联网传播信息的主要方式之一，搜索引擎既不同于报纸杂志、广播电视传统媒体的信息传播，又与其它网络广告形式信息传播的方式有明显差异。了解这些差异对从事搜索引擎的推广活动有重要意义，搜索引擎

 杨赋立 详情

客情关系与渠道维护——来自渠道的告白 219

　　痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名GN）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关

 白溪冲 详情

培训可以做得更好 243

任何一种培训都必须接受效果评估，否则培训将流于形式，起不到任何作用。所以为了避免培训的盲目性，建立一套科学有效的培训效果评估系统势在必行。 培训可以做得更好 　　quot;培训不是万能的，但没有培训是

详情

品牌营销(BM)时代的到来 273

序言 　　九十年代中后期，全国兴起了一股CI热潮，无论大中小企业，都言必CI。不少企业更是奉CI若神灵，把它视为解决企业经营发展障碍的灵丹妙药，便倾注全身心地导入CI。然而与企业主愿望相佐的是，企业形

 张继明详情

10年里对中国影响巨大的10大管理实践(上) 265

10年里对中国影响巨大的10大管理实践。 评审管理专家组由来自咨询公司、商学院和企业三方面的资深管理专家组成 他们是： 普华永道咨询公司合伙人郭绪达 德勤企业管理咨询公司莫杰夫（Jeffrey Mac

详情

全球营销与跨文化管理 238

《世界经理人文摘》曾对跨国经营管理中的文化困境这样描述：全世界的驻外经理都不约而同地发现他们处于一个两难境地，夹在总公司和当地办事处之间不知所从。 例如，1999年Richard Sanford任杨森

 胡勇军 详情

经济危机时期消费者行为和企业营销策略研究 511

[摘　要] 探讨经济危机时期消费者行为较经济繁荣时期的变化，指出企业营销策略应该根据消费者行为变化进行相应的调整，最后结论是对于我国企业的三个重要的启示。 　　改革开放以来，我国经济持续高速发展，直至

 彭志方 刘宽虎 详情

顾客利益高于公司利益 192

　Anastasie Deboux是加纳的Accra的一位银行高层管理人员，有一天她到加纳的Accra市参加一个会议。由于到得很早，她决定去市中心购物。她没有驾车前往市中心，而是将车停在效外的一个车库

详情

入世后中国电信的市场形势及营销战略研究 229

摘 要 针对入世后中国电信市场的形势及存在的问题，提出了相应的营销对策。对于促进我国电信产业的快速发展，适应激烈市场竞争的需要，具有一定的参考作用。 　　关键词 中国电信 市场形势 营销战略 1 入世

 程武 详情

营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律 241

20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基基本上是照葫芦画瓢。进入21世纪后，我国企业营销是仍然走以模仿为主的

 严学军 详情

论消费行为与市场营销 482

一般而言，市场营销管理遵奉着两个最基本的依据，一是消费需要实际，二是市场营销理论。然而，如果对此加以认真检视，就不难发现已有的认识和知识都显示出某种局限性和狭隘性，需要深化和拓展。市场营销管理不能只孤

 李伍荣 详情

价值链与国际市场营销策略 398

一、价值链的概念和构成 　　企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。如果把企业这个黑匣子打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互

详情

网络营销中的广告策略研究 328

摘要：目前,作为第五大媒体的国际互联网,正以前所未有的速度在世界各国广泛、迅速地发展和普及,信息化的浪潮推动了电子商务的发展,互联网促使传统商业模式发生变化,厂商在互联网上实施新的服务方式,网络广告因

 陈伟李政详情

湖南湘泉集团公司--消费偏好分析 245

一、背景条件： 　　湖南湘泉集团有限公司，是由原湘西湘泉酒总厂按建立现代企业制度要求改制而成的国有独资集团公司。 　　湘泉集团下辖15个子（分）公司，两个中外合资企业，共22个经济实体，分布于湘、黔两

详情

反思六个希格玛 270

六希格玛管理为何受追捧 当一种管理方法成为神话，我们应该如何客观地反思？ 曾经的失败案例说明了什么？ 反思六个希格玛 乔和拉里是大学时代的好友。当他们久别重逢时，拉里已是一个成功的经理人，而乔是一个失

详情

量化管理的误区 252

彼得德鲁克说：如果我们知道目标，目标管理是有效的。不幸的是，大多数情况下，我们并不知道我们的目标。追求考核上的量化指标，而不是目标的明晰一致，这是量化管理的误区。 对于中国众多成长型的企业来说，目前是

详情

年度优秀员工评选办法 1176

很多企业在年终评比、选优时，经常会出现评比、选出的员工不优的问题。本人创新了一种新的评比、优选方法，经过全体员工的参与，良好的设置关键指标，选出的优秀员工，很好地体现了先进性、代表性、合理性、激励性等

详情

丰田公司的“全面招聘体系” 242

丰田公司著名的quot;看板生产系统quot;和quot;全面质量管理quot;体系名扬天下,但是其行之有效的quot;全面招聘体系quot;鲜为人知,正如许多日本公司一样,丰田公司花费大量的人力物力

详情