品牌延伸：是 500

　品牌延伸：挡不住的诱惑 　　在市场经济不断发展的今天，名牌代表着企业拥有的市场，在一定程度上也代表着国家的经济实力。名牌来之不易，需要耐心、勇气、财力、物力多方面长时间的投入。如何对现有名牌进行开发

 陆阳 详情

互联网整合营销传播实施战略浅析 336

　　[摘要]：整合营销传播是协调企业内外部资源和多元化传播渠道向消费者传递一致信息的营销策略。营销策略的立足点是将整合营销传播策略应用于互联网企业的营销活动中,并根据互联网的特性制定出适宜的营销传播战

 冯智杰 详情

可口可乐小试“角色行销” 304

已纷扬多日、被广泛关注和期待的可口可乐首个卡通形象的果汁饮料酷儿，5月19日终于来到北京。当这个顶着大大的脑袋，圆圆的脸，可爱又笨拙的卡通人物酷儿在北京动物园的海洋馆坐着虾兵蟹将簇拥的彩艇来到现场时，

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金山毒霸是否太乐观？ 797

作为后来者，金山毒霸一直保持着在杀毒软件市场上的快速成长，在半年内迅速占据了杀毒市场25左右的份额。而今，市场的拉锯带给了金山一个重新洗牌的机会，长沙起义后，金山似乎成了国内杀毒软件的引领潮流者。一时

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健力宝：自己打败自己？失去魔法的“中国魔水” 490

　盛夏将至，一年一度的饮料大战在全国各地蓄势待发。5月15日，沉寂了三个月之后，健力宝挟新产品第五季在郑州大规模亮相，这是健力宝自股权转让、体制改革、业务重组一系列重大变革后的首次亮相，健力宝再次吸引

 孙梦 详情

红桃K，这样做农村市场 616

经济学家普遍认为农村市场有潜力，许多企业家也看好了农村市场，然而一旦真正涉足于农村市场的时候，又有相当多的企业家感到市场难做。真的难做吗？年销售额数十亿元的红桃K集团公司，总销售额中有70的份额在农村

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中国管理咨询业及其市场营销研究 254

有关统计资料显示：2000年，我国国内生产总值是8.9万亿元，咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11，而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告设计方面的收入，真正面对企业

 刘平详情

哈药的广告策略 544

一、企业基本情况 哈药集团是集科、工、贸为一体的大型骨干企业，其前身是哈尔滨医药集团公司，1989年5月由原哈尔滨市医药管理局所属的21家国有企业组建成立，1991年12月进行改组分立，由其中12户

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格力营销渠道的再造20世纪经济领域的全新营销模式 464

格力的经销部门人很少，只有二十几名业务员，但6年里，格力创造了销售额从8亿元到80亿元的飞跃。他们是怎么做到的 十几年间，格力由一个名不见经传的小厂，成长为中国空调界领先的企业，它独特的营销章法功不

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科技期刊的网络营销 217

　　【摘要】：通过对科技期刊现有经营方式的弊端、网络营销的优点、现状和5 大环境的分析,指出科技期刊网络营销的紧迫性和可行性,提出了科技期刊网络营销的基本模式。 　　【关键词】：科技期刊;网络营销;可

 李嘉 刘淑华 傅晓 详情

国际市场与价值链营销策略 275

一、价值链的概念和构成 　　企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。如果把企业这个黑匣子打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互

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销售经理的六种武艺 490

销售经理是一个战略家、营销大师，也是联系销售队伍和公司管理层的纽带，而且在很多情况下，有一天会成为公司的首席执行官。那么，究竟怎样才算是理想的销售经理呢？ 　　不要过度控制销售队伍 　　销售经理抱怨自

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格兰仕为什么进入空调业 1627

一、格兰仕介绍①〖Z有关格兰仕集团的介绍，主要来源于：格兰仕集团 广东格兰仕企业(集团)公司是全球最大的家电生产企业之一。总公司面积60万平方米，现有员工1.1万人，2000年销售收入达到57亿元。产

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试论供应链一体化下的营销管理 252

　　摘要：本文从供应链一体化下的营销管理的内容入手分析了供应链一体化对营销管理的影响，即在营销管理方面通过供应链一体化的协调互动、资源优化配置和先进技术的应用降低顾客成本，提高顾客价值，创造增值价值。

 初蓓 详情

麦德龙的中国行销策略 252

一、背景情况 二十世纪九十年代以来许多国际大型零售连锁企业相继进入中国拓展业务。仓储式超市经营模式的创始者，总部设在德国的麦德龙（METRO）将仓储式超市mdash;这种影响世界商业发展的新型业态带入

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“另类”你的顾客思维 250

每一个大胆的革新都源自于新颖的视角mdash;mdash;－观察事物的焦点出现了转移。这种新颖不在于纯粹的视角的变化，而在于对被观察事物有了原创性的思考。要制定出一项真正具有创新性的战略，必须对司空见

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挑战4P，顾客营销模式初探 670

一、 中国营销的困惑 改革开放以来，西方市场营销学的引入为中国的市场营销发展起到了十分积极的推动作用，到目前为止，传统的４Ｐ营销理论（产品Produck、价格Price、地点Place、促销Promo

 刘建军详情

销售渠道的重新整合 220

摘要 ： 市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其自我意识和不稳定性对企业的经营效率、竞争力

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网络营销条件下的顾客忠诚 255

　　摘要：网络营销背景下顾客忠诚对企业仍然具有重要意义,顾客忠诚在网络营销条件下具有双重性,企业应采取相应策略增强顾客忠诚感。 　　关键词：网络营销；顾客满意；顾客忠诚 　　一、顾客忠诚在网络营销背景

 惠青山 详情

论营销危机处理 253

摘 要 为了能够使得我们更深入理解营销危机，更加游刃有余的应付各种突发事件危机。深入探究了营销危机发生的原因，提出了有效的抗御策略、处理的原则方法和重塑方法。 　　关键词 营销危机 营销环境 策略 　

 翁纳伟 翁萨里 详情

论企业品牌意识与品牌定位的互动性 273

　　 摘要：在现代品牌运营的经济中, 品牌是战略性资产和核心竞争力的重要源泉, 企业必须树立品牌意识。品牌意识与品牌定位互动, 科学品牌意识导向成功品牌定位, 成为企业可持续发展的重要基础。 　　关键

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“危险”的分销商订单 264

应收帐款中超期帐款达50，周转天数为151天，库存存货266天，而且80为超过180天的不良存货，同时市场热销产品断货率达50.对任何企业来说，这组数据都意味着企业已到了quot;生死关头quot;.

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营销案例：重塑“李宁” 209

在遭遇成长的上限之后，李宁公司开始激活业已老化的品牌，使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺：它提供的决不仅仅是体育用品，而是一种生活品质和生活境界。李宁重塑品牌的一系列动作可圈可点，但要有效地激活

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格兰仕凭什么降价 558

背景 　　从上月底开始，惯用价格杀手锏的格兰仕宣布其喷涂系列近２０款高档畅销空调机让利，平均降价约３０％，其中一款１bull;５匹分体机（ＫＦmdash;３３ＧＷ／Ａ１mdash;２）降价高达１０５５

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知识经济时代市场营销的新观念 663

自联合国经贸组织提出以知识为基础的经济以来， 知识经济这个概念就成为一个全球性的热点话题。世界银行行长瑞斯查德说；在知识经济时代，知识是比原材料、资本、劳动力、汇率更重要的经济因素。知识经济改变和超越

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