名人PDA整合传播案例解析 398

一个弱势品牌在短期内如何超越强势品牌？这个问题的答案也许有很多种。但是，名人与商务通的斗法，使我们看到了一个颇为精彩的答案。之所以精彩，是因为在整个市场操作过程中，名人把整合营销传播理论运用得淋漓尽致

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基金管理公司营销策略的认识与思考 271

内容提要：加强营销能力是今天中国本土基金管理公司面临的最大挑战之一。本文将应用市场营销的传统理论，并借鉴国外成熟市场经验，对我国开放式基金市场进行分析，对当前已经或即将推出开放式基金的基金管理公司的市

 何寒熙 谢卫 详情

市场营销的发展趋势 533

当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新世纪的营销，正是处在这样一个

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十论格兰仕价格战 240

价格战究竟是害群之马，还是千里马？价格战究竟是低层次竞争，还是最根本竞争？价格战究竟是常规武器，还是核武器？打价格战，还是打价值战？ 　　价格黑榄论 探寻格兰仕的迅速崛起，就不能不说说当地的经济生态：

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整合营销战略 217

　　在全员营销时代，整合营销（IMC）战略既是企业开展市场营销活动的利器，也是企业管理中整合各种有效资源，实现企业发展的有效手段。 　　诞生于20 世纪90 年代的整合营销传播理论，是以消费者为导向的

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直销让戴尔大获成功 267

今年第一季度，戴尔的全球发货量骤增13.7％，超过前五名中其他四家公司的总和。 　　为更好地服务于企业管理者，本报推出名企管理专栏，陆续向读者介绍全球著名企业在经营管理、人才培训、市场开发等方面非常成

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针对精明客户的推销术 218

　　进行电话推销或与潜在客户初次接触时，要将自己想像成驾驶着战斗机在浴血奋战。你要在瞬间处理大量的信息，要么抓住了时机打赢了，要么粉身碎骨、饮恨长空。同样道理，在销售行业里，因为给人的第一印象很差而丢

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“销售之神”的成功秘诀 215

当今时代，真正的销售活动在售出商品后才开始。这一概念看似故弄玄虚的警句，但却是一个很基本的观念，而且对于维持促销来说至关重要。 　　这一概念的首要含义在于，售出一台复印机后，就要想着把传真机、文字处理

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联想的市场营销战略 687

一、联想公司的背景介绍mdash;mdash;什么样的联想①〖什么样的联想主要是根据该公司网站的资料整理而成。〗 2000年联想以辉煌的业绩取得了世界的关注。美国《商业周刊》评选的2000年全球前10

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浅论网络营销中的顾客让渡价值 235

　　 摘要：因特网的出现, 引起了市场营销的革命。以互联网为营销平台, 传递营销信息和沟通厂商及消费者需求的网络营销正使传统的市场营销组合策略发生巨大的变化。不仅企业的产品策略、定价策略、分销渠道和促

 于坤章 潘冠中 详情

市场营销进攻战原则 227

事实上，在进攻战略与防御战略之间，除了是截然相反的两极外，二者完全是相同的。它们紧密相连，不可分割。市场营销战没有什么抽象意义上的好坏之分，好的战略也可能是糟糕的，而坏的战略也可能是好的，这完全要取决

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提升国产ＥＲＰ软件的系统竞争力刍探 223

企业资源计划（ＥＲＰ）系统是一个根据订单对企业范围内的资源进行规划和财务核算的信息系统，包含了丰富的组织管理设置及其动态运作模式。本文主要分析ＥＲＰ系统中的组织模式设置及其动态运行，以便国产ＥＲＰ软件

 王惠芬 详情

测量品牌价值的方法 590

　　过去，总是营销人员围着顾客转，信息技术人员则只需考虑技术问题。但是现在，情形彻底变了。不论是为培养以品牌为导向的员工行为而设计的应用程序，还是利用客户服务中心的个性化数据为顾客提供服务的客户关系管

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拯救受损品牌的9种武器 394

激烈的市场竞争给很多公司留下了遍体鳞伤、甚至行将死亡的品牌。你知不知道如何修复这些受损的品牌？ 　　品牌是一辆高速行驶的车，每个人都想搭上，但你要是驾驶技术不佳，最好还是谨慎从事。过去的几年中，互联网

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酷儿与鲜橙多：谁领浪尖？ 284

最近四岁多的儿子经常向我要酷儿喝，我很是惊奇的是他不仅态度坚决，而且在超市中他可以直奔目的地。他以前也在超市要过这，要过那，但像现在如此坚决的指牌购买的确不多。于是我也要研究一下这个酷儿的魅力究竟何在

 黄江伟详情

超越市场调研的解析 256

　假定你是一个新型厨具的制造商，你想知道顾客对你的产品的看法，那么，理想的做法是对顾客做一次调查，从量化的角度有效地了解顾客。对调查问题的回答将是数字化的，而且选取调查人数的样本大小将足以归纳得出结论

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“中药现代化”发展战略研究——从中药产品“二次开发”到中药企 208

中医药行业是具有高科技含量和巨大增长潜力的行业，在我国21世纪产业结构调整过程中将起到举足轻重的作用。中医药产业的发展状况标志着我国中药产业在该类产品国际竞争中的地位。目前，我国中药出口已遍及130多

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品牌延伸：是 453

　品牌延伸：挡不住的诱惑 　　在市场经济不断发展的今天，名牌代表着企业拥有的市场，在一定程度上也代表着国家的经济实力。名牌来之不易，需要耐心、勇气、财力、物力多方面长时间的投入。如何对现有名牌进行开发

 陆阳 详情

互联网整合营销传播实施战略浅析 303

　　[摘要]：整合营销传播是协调企业内外部资源和多元化传播渠道向消费者传递一致信息的营销策略。营销策略的立足点是将整合营销传播策略应用于互联网企业的营销活动中,并根据互联网的特性制定出适宜的营销传播战

 冯智杰 详情

可口可乐小试“角色行销” 285

已纷扬多日、被广泛关注和期待的可口可乐首个卡通形象的果汁饮料酷儿，5月19日终于来到北京。当这个顶着大大的脑袋，圆圆的脸，可爱又笨拙的卡通人物酷儿在北京动物园的海洋馆坐着虾兵蟹将簇拥的彩艇来到现场时，

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金山毒霸是否太乐观？ 744

作为后来者，金山毒霸一直保持着在杀毒软件市场上的快速成长，在半年内迅速占据了杀毒市场25左右的份额。而今，市场的拉锯带给了金山一个重新洗牌的机会，长沙起义后，金山似乎成了国内杀毒软件的引领潮流者。一时

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健力宝：自己打败自己？失去魔法的“中国魔水” 454

　盛夏将至，一年一度的饮料大战在全国各地蓄势待发。5月15日，沉寂了三个月之后，健力宝挟新产品第五季在郑州大规模亮相，这是健力宝自股权转让、体制改革、业务重组一系列重大变革后的首次亮相，健力宝再次吸引

 孙梦 详情

红桃K，这样做农村市场 569

经济学家普遍认为农村市场有潜力，许多企业家也看好了农村市场，然而一旦真正涉足于农村市场的时候，又有相当多的企业家感到市场难做。真的难做吗？年销售额数十亿元的红桃K集团公司，总销售额中有70的份额在农村

 潘峰详情

中国管理咨询业及其市场营销研究 233

有关统计资料显示：2000年，我国国内生产总值是8.9万亿元，咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11，而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告设计方面的收入，真正面对企业

 刘平详情

哈药的广告策略 518

一、企业基本情况 哈药集团是集科、工、贸为一体的大型骨干企业，其前身是哈尔滨医药集团公司，1989年5月由原哈尔滨市医药管理局所属的21家国有企业组建成立，1991年12月进行改组分立，由其中12户

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