企业如何成功开展E-mail营销 254

最新研究表明，电子邮件是继电视之后最成功的传播技术，电子邮件在几年内有望超过电视成为传播新宠。电子邮件已逐渐成为最受网民青睐的一种交流方式。据IDC公司统计，2000年全球电子邮件信箱数量已达9亿个左

 孙敬水 详情

“德仁”牌胶合板的定价 269

一、公司基本情况 浙江德仁集团有限公司是由十几家企业组成的，以人造板制造为主，集房地产开发、农业综合开发利用为一体的大型多元化跨国经营企业集团，在全国木材加工行业中具有举足轻重的地位，规模、产量、效

详情

通用电器公司法 246

通用电器公司法是规划产品组合的又一种企业经营方法，因通用电器公司于1970年在公司战略计划中首先应用而得名。作为大规模多种经营型的通用电器公司在50年代率先采用了分权化的事业部管理体制，随之公司事业有

详情

论环境标志制度影响下的国际贸易与国际市场营销 411

[摘　要]环境标志制度为越来越多的国家接受和采用，对国际贸易和国际市场营销产生了重大影响。一般的研究将这两个紧密联系的经济活动分别加以讨论，难免有失偏颇。本文则将国际贸易与国际市场营销结合起来，研究环

 张一鸣 详情

交叉促销，借力使力 269

企业独自做广告宣传时，费用不菲。交叉促销是一个费用较低但颇有成效的方法。 　　如何以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户？本文介绍的交叉营销，通过寻找和你服务同类顾客的其他企业，建议双方能合作的方

详情

基于品牌经营的企业核心竞争力研究 249

　　品牌是一种产品乃至一个企业区别于其它产品和企业的标志。对企业而言, 它代表了一种潜在的竞争力与获利能力;对消费者而言,它是质量与信誉的保证,减少了消费者的购买成本和风险。因此,品牌为企业带来的利益

 冉净斐 详情

从施乐惨败中学什么？ 566

全球最大、历史悠久又有很高市场占有率的复印技术巨头mdash;mdash;mdash;施乐公司的股价去年以来，一跌再跌，进入严重亏损状态，企业破产在即。 　　施乐失败的首要原因在于久居龙头老大的地位，

详情

试论和谐社会与现代营销 248

内容摘要:和谐社会理念是对社会范围内基于资源有限性的社会可持续发展的指导,这个理念的提出具有很强的实践指导意义,无论是对社会还是对组成社会细胞的企业都是适用的,现代营销理念被证明是能够引领企业可持续发

详情

基于商品价格的消费者心理反应模式研究 269

内容摘要:价格是商品价值的货币表现形式,它影响消费者心理感知和判断,是影响消费者购买意愿和购买数量的重要因素。影响消费者对商品价格产生心理反应的有个人、专家、商品、环境以及社会文化等五个因素。消费者对

详情

学好市场细分 打造局部市场最强势 271

　敢于舍弃多数，集中全部力量于特定消费群，再弱小的企业也能创造局部市场的强势。 　　元旦春节前，为争夺消费者，所有的商场都各施招法，你送礼，他打折，很是热闹，但老调重弹居多，有创意的少，搔不到消费者的

详情

沃尔玛：成功没有秘诀 260

在《财富》杂志最近公布的2001年美国500家最大公司排名中，零售业巨头沃尔玛（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ）在2001年美国500强中以2189．12亿美元的销售收入赫然位居榜首，这也是服务业公司首次位居美国5

详情

家电行业营销渠道建设研究 217

摘 要 介绍了家电行业营销渠道的现状及存在的问题，传统的营销渠道已经越来越不适应竞争的需要，从而提出了解决我国家电业营销渠道问题的几点建议：营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享，共创价值链优势是营

 唐立新 详情

力帆酒的后劲 367

一个生产摩托车的企业突然生产起了白酒，而且这个酒和摩托车共用一个品牌。产品上市之初，很多人给其构想了多种死法，更有人撰文批评这个举措是企业的下下策，然而这个被叫作力帆的酒却在上市后的3个月中创造了销售

 雷永军详情

企业营销成本风险控制模式探讨 267

内容摘要:营销成本与营销风险具有客观存在性,同时两者是一个相互作用的过程。笔者认为,成本规模的有效控制和市场作用的有效规避是对两者有效控制的合理化模式。 关键词:营销成本 营销风险 模式 营销是实现企

 孙永军 王维详情

善用渠道创造新优势 379

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Don Schultz指出：在产品同质化的背景下，唯有渠

详情

手机中的战斗机——“波导” 397

一、波导介绍①〖有关波导股分的介绍以及波导在手机市场的策略主要参考波导股份网站〗 波导股份有限公司的前身为奉化市波导有限公司，成立于1995年7月，由奉化市波导科技发展有限公司和奉化市大桥镇资产经营总

详情

我国果汁企业反倾销应诉工作的现状及对策 526

目前，我国的企业遭遇反倾销案件越来越多，涉及的面越来越广，如：纺织、机电、服装、大蒜、果汁、钢铁、彩电、海鲜、家具、皮鞋等等，大部分都是我国出口支柱产品，出口量逐年上升，反倾销工作任重而道远。浓缩苹果

 穆春茂 详情

波士顿咨询集团法 247

波士顿咨询集团法（又称波士顿矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等）是由美国大型商业咨询公司mdash;mdash;波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业

详情

打造城市品牌 塑造城市核心竞争力——聊城市塑造卓越“江北水城 258

打造城市品牌需要为城市形象正确定位，合理确定城市的发展目标，以CI理念规划城市，以艺术手段建设城市，以经营理念管理城市，大力培育城市人文精神，塑造城市文化氛围，提升城市核心竞争力。同时还应注重城市建设

详情

不要弄糟跨文化销售 238

用我的语言买，用你的语言卖。这是向其他国家和来自其他文化背景的人推销产品和服务时值得记取的名言。购买者成长的文化环境决定其语言。如果销售者无意中将不相容的文化包袱带入业务关系，也许不等开始就注定失败了

详情

日化新贵鏖战宝洁 267

经过在中国十几年的发展，我们看到一直以来被业界尊为教父的领军人物――宝洁，已于不经意间露出某种疲态和富贵病；而新生代的本土日化民企则在某些品类市场和区域市场表现出独特的气质。尽管它们在某种程度上并不足

详情

市场营销中的观念之争 581

市场营销的竞争，实际上是硬件和软件的竞争。即实物和观念的竞争。其不同的特点是：实物竞争表面化，观念竞争隐蔽化；实物竞争具有残酷性，观念竞争没有残酷性；实物竞争占领市场快，失去市场也快；观念竞争占领市场

详情

切实管理顾客关系 241

企业经营没有顾客信息，就象企业没有完善的财务制度一样荒唐。虽然各企业聘用大批会计师和财务分析人员，却很少专门聘用人员收集和利用顾客信息。不少企业甚至连一份准确的顾客名单都开不出来。 的确，有些企业确实

详情

农夫山泉——卖水还是申奥？ 353

农夫山泉mdash;mdash;卖水还是申奥？ 做绝事件营销从2000年农夫山泉发起的纯净水与天然水（矿泉水）之争后，恐怕再没有人会怀疑养生堂的市场策划能力。这种打破市场固有格局、以求乱中取胜的造反之

详情

服务领域客户关系管理的运作机制 282

　　内容提要：为客户创造可感知的价值并不断增值，是客户关系管理的精髓和出发点。也只有这样，才能真正留住顾客。服务领域由于面对着庞大、复杂的消费群体，正确、有效地与客户保持关系(特别是给企业创造丰厚利润

 邬金涛 甘碧群 详情