转变营销观念，革新管理模式 297

　　在国内多数医药企业的营销观念中，总是习惯于钟爱销售任务奖励的模式。这种模式包括两个方面，一是与经销商定年度销售奖励协议，即年初与经销商签年度经销任务及奖励协议，年终按实际完成的销售额进行一定比例的

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打造民间投资团队，促进中小企业融资 278

近几年来，有关江浙一带民间资金涉足各种投资领域的报道频繁出现 ，尤其是温州民间资本如炒房团/炒煤团/民间借贷等非常活跃 ，近期又有报道称动用亿元资金介入非上市公司股票。而重庆本地有没有民间资金可以进入

 李建良详情

《团队的力量：合作铸就成功》 1118

你喜欢为人父母吗mdash;mdash;成为父亲，有自己的孩子和家庭？ 琳内特曾经问我。想，我说，稍顿后，就像与同伴跳舞，这需要很大的努力才能做好。但做好了，就将是件美好的事情。 　　　　　　mdas

 蒂施 韦伯 详情

农村春节礼品市场的变化趋势及对策解析 520

　　中国的农村人口基数大，随着农民收入的增加和生活水平的提高，农村市场已经成为一个在多个领域潜力都非常巨大的市场，特别是春节礼品市场mdash;mdash;中国礼尚往来的传统造就的特殊市场，更是闪闪夺

 周方强 刘传菊 详情

渠道扁平化不是“圣经” 486

　　从案例来看，IT厂商A公司在渠道扁平化操作中遇到了五个方面的重要问题：第一，对分销商来说，虽然分销商来自最终客户的业务比重增加到了70％以上，但是分销商对渠道的影响力开始减弱，赢利也开始减少，不得

 尚阳详情

管理经销商之厂家讨厌的经销商 264

　　日历夹上又一张日历被撕下，今天已经是9月10号了，离国庆节只有不到三周的时间了，山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历，又开始头疼了，剩下越来越短的时间！进展缓慢的团购进度！今年的国庆

 潘文富详情

天法道：企业生命周期管理中的营销战略评估 340

　　老子曰：人法地，地法天，天法道，道法自然。对当今的企业而言仍有积极的意义。自古就有观天象而知世事的玄学，然而也不乏其实是对天的运行自然规律的判断和把握。众多中国企业在商海沉浮，成者其实也乃观天而以

 白长虹详情

到底需要什么样的营销团队 390

在企业内外部环境不确定性（市场、政策、消费者需求个性化、竞争的无边界化等）迅速增加和变革性技术随时可能出现的今天，企业面临的经营环境是：个性化的客户服务；IT技术迅速发展；商品生命周期的缩短；价格竞争

 王唤明详情

我拿市场说事：由田径跨栏想到的 395

　　小子身体偏瘦，平常也不大爱运动。因此，相关的体育赛事我一般关注得很少，只偶尔瞅一下足球，可是中国足球一向不济，自是观者之心也时常慢怠。但是，对于体育竞赛中所倡导的体育精神我很欣赏。回顾往昔，有一幕

 查钢详情

一个经销商写给厂家的一封信 517

　　在快速消费品竞争日益激烈的今天，经销商如何处理与厂家的关系？如何将鸡蛋放在两个以上的篮子里，看一个运作单一品牌的经销商是如何看待与厂家的合作middot;middot;middot;middot;

 熊雁飞 详情

从雁群说到企业团队精神 357

团队合作的精髓就在于合作二字，团队合作受到团队目标和团队所属环境的影响，只有在团队成员都具有跟目标相关的知识技能及与别人合作的意愿的基础上，团队合作才有可能成功。 雁群在迁徙过程中会互相支援、鼓励，公

 单克锋 详情

明确发展方向 提升核心能力 打造精英团队--关于3A电池创建 247

一、回顾创业历程，明晰经营思路 　　3A电池从创办到至今，已经历了五个年头，在这五年当中，我们经历了四个阶段：从创业科技成果（聚合物锂电池）的转化和试产小批量生产批量生产目前的产业化雏形。在这个循序渐

 刘小华详情

展览会选题之要 628

　　会展行业在近十年的发展可以用飞速来形容,各个行业也看到了展会对行业发展的影响,于是纷纷组织行业展会,不但促进了行业的发展,也使整个会展行业得到了长足的发展,可以这么说,未来五年是中国会展行业的高速

 魏洪驰 详情

代理自营化－－你的地盘儿，我做主！ 449

　　某品牌是一个从批发转型过来不久的新服装品牌，其现任老板是企业年青的第二代掌门人L。L胆大、有闯劲儿，他接手后不久就开始着手企业转型，为了迅速建立终端网络和减少转型带来的资金风险，企业转型后除了在根

 饶才俊 详情

蜥蜴团队十二大服务模块 270

1、项目选定及发展评估 　　主要解决项目应不应该上、上什么项目的问题。通过对相关信息、专业数据库、文献资料、业及政府部门等数据的收集和获得，全国市场一线的实地考察及消费者和销售商访谈，综合分析，提出报

 海阔详情

太极优势，成就蜥蜴团队 280

2004年12月19日，蜥蜴团队quot;平美quot;经销商大会召开，蜥蜴团队全国总代理的quot;粉刺、痤疮、疤痕quot;专用产品平美喷剂，当年完成9600万元销售收入。次日，蜥蜴团队分公司经理

 隋玉伟 详情

协销与经销商之间的“父子关系” 635

　　不少营销大佬都对招商情有独钟，毫不掩饰的说，招商的现金流最快。如何才能保证又快又好呢？除了对产品的准确定位和市场支持，至少还有一个重要因素不能被忽略！ 　　企业采用招商方式并不是一件坏事，招商模式

 查钢详情

禁止团队计酬的冲击 256

直销的多层次奖金制度自1945年美国纽崔莱公司推出以来，取代了雅芳公司的单层次奖金制度，成为行业的主流。60年来，全球直销界大部分的公司都遵循多层次奖金计酬的方式，发展出自己的一套经营模式和onmou

 陈得发 详情

如何构建一个优秀的销售团队 249

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给

 宋爱红 详情

在艺术与商界自由吟唱——访蜥蜴团队长官何坊 376

我们去采访何坊的时候，他刚参加完诗坛瞩目的2004第三届中国西峡伏牛山诗人峰会回来，诗人是他的另一个身份，从事诗歌写作的时候他叫何拜伦。 　　对于何坊这样一个在中国营销界屡建奇功的人来说，却总要抽出时

 海阔详情

招商进行时－－企业VS经销商 230

　　VS：是产品重要还是市场重要？ 　　产品与市场应当是一个互为因果的关系，但在企业与经销商两者看来，是各有侧重，各不相同。市场的需求决定着产品的定位。 　　企业的优势是拥有产品的出生证，这是绝对一方

 查钢详情

影响工业品采购八因素 305

　　IMSC研究发现，一般企业都要具有自己的核心竞争优势，这个优势必须具备第一有市场需求；第二竞争对手没有你好。影响工业品采购一般有以下八项因素，在这八个方面你有比别人好的吗？　　 1、品牌 　　工业

 丁兴良详情

草根经销商的劣根性 216

　　草根者：社会上最低阶层，古人泛指引浆卖水者。在全国经商一张大网里，身处基层地位的草根经销商无疑是经商交易中最末端的网络神经。他们代理的区域最大的不过一个县级市场，最小的也就是一个村镇（行政区域），

 查钢详情

如何才能做好社区医师教育和消费者教育？ 284

　　1、您觉得消费者教育和社区医师教育对企业进军社区医药市场是否重要？为什么？ 　　笔者认为：，医药企业和连锁药店进军社区医药市场，我自己认为这是一个不同于第一、第二、第三终端的不同终端，因此我给它命

 李从选详情

经销商为什么管不好十几个人？ 222

　　案例：A公司是某全国知名乳品品牌市级代理商，年销售额在2000万左右。06年7月因所代理的乳品品牌的公司进行了销售机构调整，同时对区域经销商也进行了调整，A 公司被取消了代理权。A公司年销售额从2

 张势之 张洪千 详情