人力资源系列：建立职业化团队文化的“软技巧” 283

前言： 在一个公司内，管理者们可能会常常思考诸如这样的问题： globrand.com 如何让个性化的研发小组的成员们保持一种高效的合作来提高开发的进程？ 怎样建立一支行为有序、工作规范的员工队伍？

 欧阳严明详情

融入新团队，迈向职场新人生 300

舒乾职场系列 想做事先做人！这个俗话很实在，任何加入新公司的职员，第一要务不是做事情，而是如何做人。 融入新团队的过程，一方面是设法表现自己的能力，另外一方面就是如何做人。相对而言，做事的重要性相对低

 舒乾 详情

医药企渠道急需新突破 485

医药企业的产品无外乎两种，处方药与OTC，由于产品特点的不同，因此在渠道模式上存在重大差异，处方药偏重于大客户直销，OTC更偏重于终端控制，同时拥有两类产品的企业在中国医药企业中是很多的，但真正能够发

 王建详情

大排档渠道，您关注了吗？ 753

　　酒类产品的销售，一直以来都离不开餐饮渠道。但是，不同的时期，餐饮渠道所处位置的重要性各有差异；另外，不同时期，不同类型的餐饮渠道所处的位置也各有轻重。一九九九年左右，小糊涂仙等一批勇于创新的品牌在

 王开景 详情

零售客户要谨防节前调包 245

在五一黄金周期间，笔者在市场调查走访时发现，市场上经常有不法分子实施行骗伎俩，将手中的假冒伪劣卷烟趁客户不注意时调换其真品卷烟，致使客户上当受骗。为了让广大零售客户对这类骗子加以识别，现将其惯用手法作

 汪伟 详情

大国的崩溃与企业核心团队管控 274

　大国崩溃的警示 　　公元280年，在经历了近百年的社会动荡与割据分裂之后，中国又一次实现了伟大的统一----西晋王朝的水陆大军挥师东下，一举消灭了偏安江南的东吴，在亚洲大陆再次建立起一个地广人稀、强

 倪楠详情

管理研究：团队培育的重要性　 276

管理研究：团队培育的重要性　作者： 张京宏 时间：二OO七年六月十日 星期日地点：上海市Office 题材：管理随笔编号：SN_JJYLS_ZJH_2007061002002_08GL 格言：一个学习

 张京宏 详情

团队情商是夯实英雄团队的根基 298

团队情商是决定团队命运的，前面讲到的个人情商是决定个人命运的。大家知道，时势造英雄，我们是要造一个英雄的团队。那么什么是团队情商？顾名思义，就是这个团队所有人情商的一个主流总和。不是说一个人老是在低迷

 黄鸣详情

经销商成长的五个阶段和九大因素 538

　　一直以来，《食品商》研究了多种食品经销商公司的模型。这些模型基本上由分销、代理到品牌商为成长纬度，以网络、品牌力、产品组合等经营要素为经度。这些模型虽然在很多方面有用，但是，由于人为的将分销、代理

 肖蓉 详情

《自我管理与团队激励》 438

　　　　如果没有习惯的帮助，人们几乎无法做任何事情，习惯是人类行为的原子和分子。习惯是通过足够的重复而深入潜意识的行为，某一行为一旦进入潜意识，就不需要我们再为此操心了，正如我们通过足够的练习学会骑自

 肖永健 详情

如何制衡区域寡头经销商 402

　　全国大品牌在区域折戟沉沙，皆因区域两大经销商手中都握有多个品牌，不愿重点扶持，反过头来被厂家牵制。且看销售经理如何利用二者之间的矛盾，做活一局死棋。 　　区域两寡头暗自较劲 　　M公司是一家大型小

 侯定文详情

“老鼠偷油”困境与商业银行团队精神 456

三只老鼠一起去偷油喝。到了油缸边一看，油缸里的油只有一点点在缸底，只够一只老鼠喝饱，但缸身太高，谁也喝不到。于是聪明的老鼠想了一个办法：一只老鼠咬着另一只老鼠的尾巴，吊下去另外一只老鼠去喝，第一只喝一

 王玉珍 详情

“动态股权激励模型”系列研究项目学术团队组建方案 334

一、组织管理的基本前提 以项目研究为平台，以本方向团队合作为保障，建立在动态股权激励模型系列研究的前期成果基础上，进行持续不断的深入研究，达到理论上有突破、实践上有效益的理想目标。 二、实施方式 以主

 郑玉刚 详情

经销商管理之经销商的能力封顶 673

　　从八十年代至今，中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展，但是，实力的增长和实力的增长却不是同步的，现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足，很多市场问题搞不定，或者要花费很大的成本

 潘文富详情

以团队建设促成绩效管理 665

　　　　在二十一世纪的今天，随着世界经济一体化的脚步加快，不但像中国这样新兴发展中国家的经济企业，甚至连美国那样老牌发达国家的商业企业，也都面临着全球激烈竞争的严峻考验。为了生存与发展，使企业保持长期

 王剑东 详情

靠压指标能提高销量吗？ 361

　　最近经常听到一些经销商说，做大品牌的经销商真难啊！近年来被不断大幅度增长的销售任务压得喘不气来，有些经销商因为顶不住压力，被迫放弃。他们表示，销售任务的年递增率是不符合市场实际需求增量的，是市场所

 尚阳详情

三管齐下，打败竞争对手的恶性进攻 728

　　我姓马，是湖北的一名经销商。我在当地算不上最大的一个经销商，但可以说我是个有竞争力的经销商。说自己有竞争力，还要从2006年我打的一场反击战开始。 　　遭受打击 　　我从2000年开始进入酒圈，就

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如何向厂家争取更多需要的资源 304

　　厂家的资源对经销商而言意味利润，那么向厂家争取更多的资源就是争取更多的利润了，因此，向厂家争取更多的资源支持是经销商所支持的，而给经销商的任何资源对厂家而言都意味着成本，如何减少在成本上的支出，而

 谭周长 详情

TCL集团如何打造精英团队 583

2003年对于TCL集团来说是一个重大转折关头，具有里程碑的战略意义！在这一年，李东生总裁公开宣称，到2010年将TCL集团创建为具有国际竞争力的世界级企业，企业规模达到1500亿人民币，跻身世界50

 刘小华详情

奥巴马团队战斗规则 293

核心提示：奥巴马，美国历史上首位黑人总统，他所依靠的竞选团队是如何击败传统政治团体，他们的战斗规则又是怎样应对复杂多变的民意呢？ 对于美国和全世界来说，2008年11月4日是具有重大意义的一天，美国民

 唐洪琼 详情

营销成败：对销售团队的心态管理 356

在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说心态决定一切吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 事实上，一支销售

 李政权详情

如何建设卓越的销售团队 268

卓越销售团队的建立方法 1、明确团队整体的任务。 2、确定主要目标。 3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。 4、保证队员的绩效能够被评估。 5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效

 曹文广 详情

从管理着手打造狼性销售部团队(销售部规章制度) 283

一、 目的 为规范业务部全体员工行为，加强本部门员工队伍的建设，提高员工的基本素质。 二、 适用范围 销售部所有工作人员 三、 职责 3.1销售部所有员工有义务严守本规章制度，为公司利益而做出贡献。

 李洋详情

经销商选择新品：哪片云彩会下雨？ 311

　　对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品的生命周期越来越短，如何才能在乱花渐欲迷人眼的产品群中选择一款适于自己经营的产品，成了众多商家的难题， 　　现在酒类企业的竞

 丁永征详情

产品营销不应忘本 265

　　重庆本土的一个饮料生产企业通过朋友找到我，让我帮他们生产的饮料做做营销方面的咨询服务或是进行营销托管。听到策划咨询我首先想到的就如何拒绝对方又能不伤朋友的面子，从2001年起我和点益企业都不在接普

 谭霁刚 详情