团队建设与组织结构重整 324

对于企业而言，组织与人都是影响企业运作绩效的重要因素。所有的良法美意、策略方案，都要通过组织和人去实现。企业的许多构想在推动时遭到的阻力，大半是组织和人所造成的。随着组织规模的扩充，组织问题也日益值得

 邓成华详情

过程考核，不可形同虚设 300

　　赵总这几天很是郁闷，国庆中秋双节来临了，为了打好节日市场这一仗，他有选择性地走访了一下市场，可是市场上的表现却是令他大失所望。 　　虽然节日市场公司产品依然畅销，但是员工的市场表现却是让他大跌眼镜

 王海冰 详情

中层要爱护自己的团队 281

一个爱护自己员工健康的中层，是加班文化盛行的企业中员工的福音。 Rain是摩托罗拉一家配套制造商的项目总监，每隔几个月他就从芝加哥飞到天津经济开发区工作一段时间，不过他的中国部下们并不喜欢Rain总是

 严睿 详情

《团队的力量：合作铸就成功》--使顾客变成合作伙伴——共同创 408

文章节选自作者出版作品《团队的力量：合作铸就成功》 人们渴望得到真正的理解。如果你能够理解他人的感受和心情，那么你就拥有了一种造福他人的宝贵特质。 　　　　　mdash;mdash;著名记者　保罗mi

 蒂施 韦伯 详情

《团队的力量：合作铸就成功》--员工是第一位的——从第一线到 501

（美）蒂施、（美）韦伯（著）、吴娟（译） 文章节选自作者出版作品《团队的力量：合作铸就成功》 你可以雇用别人为你工作，但你必须赢得他们的心，让他们真心实意地为你工作。 　 mdash;mdash;威廉

 蒂施 韦伯 详情

营销管理，在思考中前进 440

　　对于企业营销活动来说，终极目标就是产生长期利润，而产生利润的方式会有很多种，有战略和战术方面的、有品牌与产品方面的、还会有渠道与客户方面的，但这一些方式的产生、运作以及检审改进都离不开管理的过程，

 卢胤池 详情

亮剑终端. 服装店铺氛围设计 609

　　当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象

 马超详情

现代快销品经销商的蜕变之痛 262

　　他们曾经是商品短缺时代的时势英雄，他们曾经是消费品行业的名正言顺的掌舵者，他们也曾经为初来乍到的大品牌立下汗马之劳然而今天随着竞争的日趋激烈，他们的功能正逐渐被市场所淡化，他们的能量正渐渐被厂家所

 熊雁飞 详情

团队管理实战技能 420

第一节、 系统建设是团队成功的秘密 一 、团队就是系统 ▲系统特指从事营销团队建设所应该共同遵循的理念、原则、方法、技巧。书籍、资料、录音带、光碟、各种培训会议以及互联网是应用系统、复制系统的工具。

 曹文广 详情

企业信仰之：团队为什么成了一盘散沙 336

一支坚不可摧、锐不可挡的高绩效团队是怎样炼成的？是在严峻残酷的环境中磨砺锤炼出来的，是在队员们将团队行动法则融入血液，成为行动时的潜规则而塑造成的。经过30天的艰苦训练，我们每个人不仅认清了自身在团队

 钟殿舟 详情

终端变革下的白酒营销 383

　　稍加留意的行业人士都会发现一个有趣的现象，曾经热炒的酒店终端平台在2006年已经逐渐淡出行业的视线，那些动辄几万、几十万购买酒店终端做为白酒品牌启动市场平台的厂家已经越来越少，而随着温州中级人民法

 唐江华 详情

打造狼性广告媒介行销团队特训营 298

【课程背景】 所谓的狼性销售团队,就是要有单兵作战更要有团队作战的能力 广告媒介行销团队即要懂广告更要懂销售还要懂团队的销售力量,销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要

 彭小东详情

酒厂和经销商：如何提高渠道竞争力？ 262

　　渠道竞争，争夺的是什么？我以为，首先争夺的是经销商或者说营销商和终端商。它们与酒厂通过契约关系共同形成一条产品和品牌传播链。 　　但分析当前整个酒类市场渠道竞争，不难看出存在以下几个问题： 　　第

 万兴贵 详情

狼性营销团队是否需要学习李云龙的“亮剑”精神 476

《亮剑》电视剧之所以火暴了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。 但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，都要

 闫治民详情

营销成败：团队心态管理 258

这条路子行不通？ 与这句话所对应的是：主意多易摇摆，尤其是在稍微碰到一点挫折的情况下。有这么一家做休闲性功能食品的企业在这个方面体现得非常典型。 先说价格。整个团队中有人说零售价要定到12元，有人说1

 李政权详情

黄酒，如何打破区域限制的市场门槛？ 311

黄酒是世界上三大最古老的酒种之一，是我国的民族特产，其用曲制酒、复式发酵的酿造方法，与世界上其他酿造酒有明显的不同。但是，尽管有如此多的独特之处，千百年来，黄酒这一国粹酒品却并没有象如今的白酒般醉饮华

 朱玉增详情

一个忽视渠道规划带来的大难题 295

　　案　例　　 　　A公司大区经理李东接到福建市场老林的要货电话，说要定一大批货，如果平时，李东肯定是迫不及待的告诉他帐号和定货方式，但现在李东却怎么也高兴不起来，因为这里面发生了这样一段故事hell

 陆和平详情

杰出销售经理实战手册之九、销售经理团队管理技能 283

一、团队管理概述 团队就是系统 ▲系统特指从事营销团队建设所应该共同遵循的理念、原则、方法、技巧。书籍、资料、录音带、光碟、各种培训会议以及互联网是应用系统、复制系统的工具。 ▲系统是一种成功的、可复

 曹文广 详情

《毛泽东选集》中的销售管理思想 337

　　销售公司的主题是永远是销售。这个月，我们除了要完成预定的目标之外还想挑战更高的目标。因此我们做了以下工作：分队、取队名队呼、结对子、相互挑战及奖惩办法等。我们常说：市场如战场，但实际上战争远远比销

 李文彪 详情

TCL：跨国并购需要的是本土团队 291

商战和战争没有什么本质上的不同，帅的正确决策必须依靠将和士兵去实现。同样，在企业中无论董事长、总裁的决策如何高瞻远瞩，如果没有称职的执行团队去完成的话，决策也只能以失败告终。 　　案例： 　　一边是豪

 唐朝详情

终端营销团队构建 264

近来我发现，有些终端经销商所组建的营销团队很不规范，对人员的招聘和管理也很不在行，这直接造成了终端运营销售不佳和消费者对于终端甚至该品牌生产厂家的抱怨和不满。这个问题使得很多经销商和终端管理者头疼不已

 崔卫亮 详情

销售管理的新思维系列之－－一位生产总监眼中的销售管理 261

　　《销售管理的新思维》是作者的系列研究论文。本章是通过一位生产总监与销售管理顾问的对话，提出了销售管理领域一直没有重大突破的根本原因是，我们将销售流程等同于销售人员工作流程。 　　下课的营销总监 　

 常青详情

打造团队精神成本低获利大 241

一提小企业的生存，大多数老板想到的是千方百计地卖货。因此，建立一个有团队精神的销售队伍是小企业用人的重中之重。 2002年7月，利码公司成立时仅仅3个人。新公司没名气，3个月都没有一个客户。在非典时期

 周珏 详情

团队合作能带来共赢吗？ 282

最近，一位在微软工作的朋友告诉我，公司在培训项目合作的时候，最重要的就是People Handing。这是一个有趣的话题，在大家都在讲流程设计，标准化管理的今天，人和人之间的关系依然是最有力、最微妙的

 汤维维 详情

销售经理，你如何管理好难缠经销商 574

　　俗话说得好：店大欺客、客大欺店，当代理商感觉自我内功修炼到相当火侯，便会产生拥兵自重的错觉，以为市场的控制权完全掌握在自己手中，做些挟市场以令厂家的事件， 无止休的向厂家提出非分的要求，例如降低进

 朱志明详情