营销缺失的一环 261

　　消费者不是可以占领的阵地，打败竞争对手不等于赢得利益，但这并不是说，消费者导向和竞争者导向是一种错误的导向，路标是正确的，但关键是到底在指引谁的方向！如果指引营销的方向就是向导，如果指引销售的方向

 赵一沣详情

难抬的单杠——一次令人难忘的团队建设培训 252

某大型国营企业管理平台咨询项目，该企业靠着几年前的市场基于，经历了几年的快速发展，但目前企业遇到成长的障碍，销售额不再上升，内部管理出现混乱，人浮于事的情况在各个部门都有不同程度的存在。企业高层管理者

 韦华伟详情

七步选定KA门店 256

　　在由零售商掌握现代渠道的今天，谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣，可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如卖身契年度合同，要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳，获得的陈列、促

 王同详情

让销售团队快乐销售的心态管理 568

在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说心态决定一切吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 　　米卢为何能带

 李政权详情

‘团队‘与‘卫队‘ 232

小时侯，在学校的同学当中，除了老师任命的班长组长以外，总是有些孩子头。还记得那时学校每周四下午，学校总是组织一些活动，这些活动无非是一起读读报纸，在教室里下下棋。总有一些孩子头在这种时候，带着别的孩子

 蔡巍详情

有效的团队激励 298

如何有效地激励部属？打造一支激励性的团队？是各级主管工作的重中之重。主管能否掌握激励的方法，能否有效地激励，将直接关系到团队的发展。在这里，将激励部属的八招和大家共同探讨一下。 第一招 目标激励 所谓

 德隆详情

消费者真的是可以占领的阵地吗？ 240

　　在我的培训现场，我喜欢提问。我提问频率最高的问题是：是不是质量最好而且价格最便宜的产品，一定在市场上卖的最好？大多数人都回答不是，也有少部分人坚持认为是的。我告诉大家的答案是：不一定！　　 　　首

 赵一沣详情

太阳能企业涨价如何逆风飞扬 585

新加坡5月17日消息：据业内人士称，亚洲热轧、冷轧不锈钢价格已经上涨了300-400美元/吨。东亚国家CIF出口到中国的不锈钢价格：304级热轧不锈钢薄板为5000-5200美元/吨，304/2B 2

 陈讲运详情

另一只眼看“团队建设”热现象！ 562

随着市场经济的逐渐成熟与规范、竞争的自由与激烈，人本管理被广而推之。然而到底人本管理的本质是什么，至今仍然没有能形成一个统一的标准答案，或许根本也用不着这样一个统一标准。 在创建和谐社会、和谐企业中，

 赵丹芬 详情

为了“变革” 奥巴马打造高效、务实的管理团队 553

奥巴马自传《无畏的希望》在2008年一跃成为世界级的畅销书，因为人们都想通过这本书了解美国新一任总统的政治理念。 　　现在，奥巴马的新执政团队构成无疑成了其执政理念的直接体现。和前任民主党总统克林顿一

 范玉书 详情

销售团队经理对新销售员的融合管理 311

所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前，而一直持续到他们完全为公司文化所同化。成功的融合不仅可以帮助应聘者和新销售人员适应新工作，更

 黄德华详情

向勇敢作战的营销团队致敬 257

各位同仁，在2008年度工作中，我们遇到了前所未有的困难，来自全球经济影响的困难，来自竞争对手挤压的困难，来自客户不理解的困难hellip;hellip; 在困难面前，我们精诚团结、携手同心、迎难而上

 王锡城详情

如何提升手机销售分公司的销量 521

　　在中国手机行业已经经历了十年的风雨，这当中我们行业中的同事经历了国产机的崛起高峰低谷再崛起等循环，很多的国产品牌在市面上已经消失了，但是我们的手机行业还会长期存在着，还会有许多的厂家 、国包商以分

 王洪海 详情

广告人谈广告之浅谈怎样调动销售团队的工作积极性！ 259

如何调动员工的积极性呢？相信这是困扰不少销售团队管理者的问题。真正的员工积极性是从他们对自身价值的认识和成就动机上得来的。根据我的了解，我给出八个建议。 　　使员工时刻明白自己应承担的职责。一般情况下

 卢鹏 详情

欧普VS雷士：产品与渠道双雄角力 329

　　在照明行业的本土企业中，欧普和雷士是两个仅有能与外资品牌抗衡的企业，但是他们的发展方向和成长路经却表现了完全不同的个性。在新一轮面对国内国际企业的竞争中，双雄是否能够继续保持增长？ 　　作者简介：

 石章强详情

共赢团队培训背后的思索——究竟该不该握住对手的底牌 621

近期，笔者有幸参加了一次团队培训，这是以提升团队心智模式为出发点所进行一场情景培训，属于一种体验式的培训。组织者希望通过此次培训达到融合团队，提升团队凝聚力的目的。 　　当项目培训进行到第二天，在其中

 党向阳详情

广告人谈广告之浅谈团队管理---卢鹏 692

关于团队管理 对于团队管理这个话题，我想首先说的是作为一个团队的管理者首先要自己制定一些管 理原则。 A、管理者的自我认知 作为一个团队的管理者你就是团队的核心，尤其是销售的团队，自己更应该做到表率，

 卢鹏 详情

创业团队企业家精神的四大基本维度 630

创业团队企业家精神是指创业团队内部的每一位成员并不简单地把他们看作是个体意义上的企业家，而是看作集体意义上的企业家，并通过分享认知和合作行动的方式，创造性地识别、开发和利用创业机会，进而实现创建新企业

 陈忠卫 详情

《历史与经营战略》之二“强悍的团队模式：斯巴达方阵” 274

（原载《销售与市场》战略版2008.9期） 公元前480年，波斯国国王薛西斯一世统率五十万大军，千余艘战舰，大举进攻希腊。薛西斯一世向希腊各城邦发出劝降书，这其中便包括斯巴达城，结果，遭到希腊各国的抵

 史光起 详情

华盛顿合作规律，团队的带头人 362

中国有一家喻户晓的小寓言，总结道：一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。西方管理学一著名的华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无事成之日。 管理学家指出：人与人的

 刘燕君详情

对代理销售的几点思考 248

　　存续了多少年的代理销售，走到了今天，发展的千差万别，使我们不得不好好分析一下代理销售的各个要素。 　　无论是自己销售，还是代理销售，干的就是市场营销的工作，市场营销的基本面也就是我们讲的4P：产品

 淤清 详情

商务谈判的“五行”团队 564

商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量，是刚毅的手腕和谋略的巧妙设计的结合，谈判的成效如何，很多时候也取决于谈判人员的专业知识和心理的素质的综合表现。由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，

 刘燕君详情

想找一个竞争对手不多的地方做销售？那就从企业最高层开始吧！ 267

　　想找一个竞争对手不多的地方做销售？那就从企业最高层开始吧！ 　　山东某食品添加剂B企业是可口可乐、雀巢、伊利、蒙牛等跨国公司和国内著名品牌的重要供应商和合作伙伴，年销售额十几个亿，市场占有率70以

 陆和平详情

如何提高团队凝聚力 376

1．凝聚力高的团队特征 (1)团队内的沟通渠道比较畅通、信息交流频繁，大家觉得沟通是工作中的一部分，不会存在什么障碍。 (2)团队成员的参与意识较强，人际关系和谐，成员间不会有压抑的感觉。 (3)团队

 单克锋 详情

转变观念，脚踏实地，做好推广工作 674

　　如何做好推广工作一直是困扰医药企业的一个难题。有的企业对推广工作不重视，总认为推广工作点多面广，市场形态复杂，感到无从下手，理不出思路。有的企业走向另一个极端，对推广工作寄于厚望，急于求成，投入了

 魏耀清 详情